原標題：「無限王者團」裂變IP，「虛擬偶像」的可能性

背靠《王者榮耀》的大IP乃至騰訊的生態與資源，可以成爲無限王者團的優勢，但這並不意味着它成功的必然性。行業尚存的諸多空白之處，讓整個團隊必須在很多方面完成從無到有的構建，在一週年之際，這種更類似於真人偶像的經紀團隊打造路徑已經初步形成，展現着可能性。

作者 | 周亞波

儘管電影尚未正式上映，但仍然會有人在持續在B站上觀看《緊急救援》的電影片尾曲。有人“奔着男團的五位成員而來”，也有人從歌詞和基調中與整個2020年上半年“抗疫”的主旋律相聯繫。

“一往無前的態度，烙印在靈魂深處，不知疲倦要在日暮前奔赴。”貫穿全曲的、致敬電影主角——海上救援隊的歌詞，天然地與整個社會當中一往無前、無悔守護的英雄形象相呼應。而“無限王者團”的五位男團成員，也用自身有辨識度的形象與聲線，再一次完成了對公衆的認知刷新，在已公佈的春節檔電影的音樂數據中也名列前茅。

作爲國內第一部由虛擬偶像演唱片頭片尾曲的院線電影，騰訊影業促成了《緊急救援》與無限王者團這次史無前例的跨界嘗試。國民遊戲《王者榮耀》是當代年輕羣體熟知IP符號，在成熟的商業製片體系下，如何讓成團剛滿1年的無限王者團成爲電影片尾曲的演唱者，而無限王者團又是否能完成電影音樂宣推渠道的重要任務？在達成合作共識之前，《緊急救援》製片方、騰訊影業以及無限王者團經紀團隊，也經歷了一個說服的過程，在《王者榮耀》本身龐大的用戶基數外，需要在用戶羣像、消費場景以及音樂作品質量本身達成標準。

還有一些數據也表達着無限王者團的可能性。4月底，QQ音樂聯合《王者榮耀》爲第四屆“五五開黑節”特別打造“王者音樂周”，《王者榮耀》攜手騰訊音樂娛樂集團“大玩+”聯合出品的無限王者團EP的預約量第二天就打破了QQ音樂平臺記錄，成爲首個預約突破42萬的專輯。五月，無限王者團先後聯手《GQ》、《NYLON》進行雜誌拍攝，完成時尚圈跨界。

管中窺豹，這反映着“無限王者團”在2019年5月正式“成團”後一直以來的探索過程：背靠《王者榮耀》的大IP乃至騰訊的生態與資源，可以成爲無限王者團的優勢，但這並不意味着它成功的必然性。行業尚存的諸多空白之處，讓整個團隊必須在很多方面完成從無到有的構建。

與其他諸多“虛擬偶像”不同的是，無限王者團的路線，已經逐漸成長爲通過作品的發佈和跨界的合作中樹立人設，不斷對外提升自身認知度的同時，嘗試與合作品牌方共贏。

在這種思路下，一系列的資源整合與對內、對外的合作的過程本身，也成爲了無限王者團在這一年當中寶貴的經驗。

01 | 用戶

根據極光統計數據，截止2020年3月,發佈四年有餘的《王者榮耀》仍然是覆蓋用戶最多的手機遊戲，滲透率高達17.7%。2020年Q1，《王者榮耀》的日均使用時長總計109.8億分鐘，是騰訊系“宅經濟”業務中排位榜首的遊戲產品。

《王者榮耀》的整體IP開發自問世起就一直在進行。要想從“國民遊戲”走向“國民IP”，在足夠大的用戶盤下，如何把握自身用戶的羣像特點，在《王者榮耀》的IP下開發出具備差異性的衍生IP，從打破單一IP可能帶來的羣像限制，成爲了一大課題。

這決定了無限王者團的IP裂變，在遠景上必須做到既脫胎於王者榮耀整體IP，又獨立在遊戲之外。一方面，這種類似於IP裂變的過程，可以進一步拉新、完善羣像；另一方面，也同樣可以挖掘既有用戶的多重可能性，形成整體IP的動態平衡。

兩者結合，十分類似與偶像經濟行業的“圈粉”與“固粉”，技術日趨成熟、且已被證明了一些可能性的虛擬偶像成爲了“IP裂變”的首選。2019年5月，“無限王者團”正是在這樣的背景下產生，僅僅一個月後，“無限王者團”就登上了騰訊視頻頭部綜藝《創造營2019》決賽“出道夜”的舞臺，並通過AR等不同於此前全息影像的新技術，呈現了精彩的舞臺表演。

此後，作爲唱跳男團，無限王者團的通告路線許多男團並無二致。在主體業務上，無限王者團在出道後的一年當中發行了10首原創歌曲，其中包括了劇集《長安十二時辰》的推廣曲和電影《緊急救援》的片尾曲；在跨界商務合作上，無限王者團一年當中的合作品牌方也涵蓋了護膚、美妝、飲料、時尚雜誌等多個方面。

其中，與M·A·C的合作已經進行到了第二季，雙方在2019年的首次合作爲此後的第二次合作奠定了基礎。男團經紀團隊M·A·C跨界合作負責人小禹在接受《三聲》（微信公衆號id：tosansheng）採訪時候表示，對用戶羣像的分析是合作達成的一大關鍵，在男性偶像代言美妝產品成爲了可被證明的營銷路徑後，以無限王者團入手而非單一的“王者榮耀聯名”入手，可以更大程度上吸引女性用戶的關注和購買行爲。

“相較於男性用戶，女性用戶在遊戲競技方面的體驗要弱一些，她們會相對更重視社交方面的滿足感。”小禹表示，從遊戲角色中選出五個人氣角色組成男團，一方面是爲了補足女性在遊戲進程中的需求，另一方面也希望藉助於獨立於遊戲的男團的建立，向更多的年輕用戶傳遞正向的價值觀，反過來提升《王者榮耀》整體的IP價值。

成團一週年之際，無限王者團已經在微博擁有了100萬高質量的粉絲，每天都會有用戶在微博下留言，與無限王者團的成員們進行着真實的互動。

02 | 場景

2020年5月3日，是無限王者團成團一週年。當中，“無限王者團”已經完成了多次成功的對外合作，也在合作中完成着自身的進化。

在無限王者團“成團”早期，對外的合作方式與傳統意義上的品牌聯名尚未剝離開，王者榮耀本身的IP價值依然在客觀上發揮着重要的作用。例如，無限王者團出任“妮維雅男士品牌形象大使”，最終帶動合作款產品銷量增長50.8%。同年7月，無限王者團又收到了Meco的合作邀請，推出無限王者團限量款蜜谷果汁茶。

而隨着時間的推進，單純的露出聯名並非無限王者團在可塑性上的終點。一方面，無限王者團站在王者榮耀這一巨大體量IP的肩膀上，擁有足夠多的先天資源優勢；另一方面，無限王者團也需要從自身特點出發，不斷拓寬受衆、刷新受衆認知，完成一個從衍生到相對獨立的過程。

無限王者團將自己定義爲分工明確（有主唱擔當、有RAP擔當等）的男團，音樂表現被當中了運營核心。與騰訊音樂娛樂集團的聯合，成爲了爲男團保駕護航的一大要素。騰訊音樂娛樂集團內容共創團隊項目負責人告訴《三聲》（微信公衆號id：tosansheng），在最初，TME與王者榮耀能給對方雙向帶來的價值，成爲這次合作的重要契機；更重要的是相較於其他音樂平臺，騰訊音樂娛樂集團所具備的數據挖掘、技術、平臺、運營等一整套的強大音樂宣發能力和資源優勢，同樣構成了無限王者團可以持續產出的優質作品的重要支撐。

與電競內容的深度綁定，以及對音樂本身的專注度，都成爲了無限王者團的預埋的先手，着眼內容、填充形象則貫穿了整個過程。

2019年，無限王者團先後爲KPL世界冠軍賽和冬季冠軍賽推出了《不懼浪》和《王者意志》；與此同時，舞臺與音樂本身的構建也在實踐中進行，無限王者團成團一個月後登上了《創造營2019》的舞臺，完成了成團曲《Wake Me Up》的唱跳；此後還先後完成了《長安十二時辰》與《緊急救援》的音樂合作。

參演《緊急救援》的演員徐洋在接受《三聲》採訪時表示：“《迎難而上》的歌詞把我們的訓練，拍攝以及真實的救援行動體現的淋漓盡致。同時，它也唱出了兄弟的情誼，每個救援隊員都是團結一心，這也和男團的精神相一致。”

在這一背景下，聯合騰訊音樂娛樂集團“大玩+”出品的王者榮耀四週年主題曲《千燈之約》完成了真正的出圈，並打破了QQ音樂平臺的評論數紀錄，印證了粉絲質量、作品質量的支撐下，無限王者團在音樂層面的可能性。在2019年TMEA騰訊音樂娛樂盛典頒獎禮上，無限王者團還斬獲了年度遊戲歌曲新勢力獎項。

有了音樂這一基礎場景的構建，無限王者團才能更具備形象認知度，才能具備更豐富的IP內涵，從而爲此後更多的外部商務合作拓展基礎。

與時尚領域的聯名成爲了無限王者團與用戶產生連結的另一種方式。在成團一週年之際登上《NYLON》電子刊創刊號《NYLON X》的封面，五位個性鮮明的男團成員“御水而行”，意圖“詮釋國潮復古時尚”。與之前的合作相比，無限王者團的可塑性和在電子刊物當中發揮空間，也構成了合作的一大基礎，並與雜誌的消費場景相輔相成。

NYLON團隊男團封面合作的電子刊執行主編娜娜向《三聲》透露：“在確定拍攝對象之前,雙方在一起進行了詳細的溝通。NYLON X和王者無限團在消費場景和用戶羣像上都是格外接近的，他們都瞄準當代年輕人羣體，尤其是在讀大學生。兩者又都是電子虛擬產品,需要依託互聯網線上平臺呈現。”

“NYLON雜誌不去定義時尚，而是幫助他們傳達時尚的理念，這和無限王者團的‘無限’是一致的。”娜娜表示。

03 | 可能性

成團一週年之際，無限王者團客觀上到達了一個IP裂變後新的“整合期”，也是一個可以看到更多可能性的時期。

與真人偶像相比，虛擬偶像的IP形象的穩定性、可塑性的優勢顯而易見。但在技術難題之外，從IP開發到團體運營的經驗，仍然需要通過長時間的時間去積累，不論是作品的釋出還是品牌的合作，無限王者團在第一年所經歷的，正是從通過實踐將裂變IP打造成獨立IP的過程，也是將IP運營上升到更加具體的經紀活動層面，從而尋求可能性的過程。

一方面，作爲國內虛擬偶像男團的先行者，無限王者團需要不斷填補空白，爲整個行業打樣；另一方面，在這種邏輯下完成的養成，也是其既是內容產品、又是偶像主體下的整合，是對概念的升級與重塑。

這種概念的升級與重塑，需要從用戶陪伴視角、從時間的維度持續運營、持續產出內容。

5月3日，成團一週年當天，無限王者團發佈了他們的首張EP專輯《RIPPLE 心中的漣漪》，整張專輯以五位成員一路走來的友情與羈絆爲主題。“跨越時間，探索回憶，細聊五位少年之間的友情Line”，專輯製作陣容也相當強大，其中包括了韓國當紅男團防彈少年團《DNA》詞作曲作加盟。

此後，無限王者團宣佈了他們與M·A·C的第二季合作，聯合其推出了限定彩妝系列產品，“鼓勵女孩們相信自己，勇敢表達自己的美。”與第一季合作的的不同點在於，五位成員白、亮、信、雲、守約的獨立形象更多地出現在了主視覺的表達當中，與真人偶像的代言並無二致。

“原本我們用IP運營的思路去做，後面我們可能會轉變一種模式，用更接近於藝人經紀公司的模式去運營男團。”男團經紀團隊M·A·C跨界合作負責人小禹告訴《三聲》。

而對騰訊互娛乃至整個騰訊內容生態而言，從王者榮耀的IP裂變，到新IP的運營，再到“藝人經紀模式”運營男團，都是其內部資源在效率原則下的又一次整合利用。騰訊音樂娛樂集團內容共創團隊項目負責人表示，TME與無限王者團的合作過程當中，雙方對整體用戶羣像和市場認知的一致性，數據共享的高效性，都加快了無限王者團音樂性的整體開發進度。

男團經紀團隊《緊急救援》項目負責人千里表示，無限王者團已經度過了向別人介紹自己的“從0到1”階段，已經通過作品的累積達成了一定的認知度，而接下來則是進一步構建商業模型，用整體的視角推進產業發展的、“從1到100的”階段。在他看來，無限王者團所擁有的更多可能性，依然在探索中。

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