兩年前，董明珠在接受採訪時被問及美的空調，她輕蔑地問道：“在空調領域我是世界第一，它（美的）算老幾？”在各種場合，董明珠言必稱格力“世界第一”，格力是中國的驕傲。

然而，5月18日，剛剛出爐的3月和4月份空調行業的銷售數據，恐怕要讓董明珠以後發言如鯁在喉了。

雖然1-4月內銷市場總量，美的空調稍稍落後格力，但單就3月和4月份的份額，美的空調達到35.2%，而格力回落到33.8%。

而且4月份，美的空調在國內市場和出口銷量都是第一名，美的空調的線上銷售份額提升至44.45%，還超過格力10個百分點。

美的空調連續兩個月超過格力，是格力電器2008年晉升國內第一以來，遭遇的首次友商“傾軋”。

如果5月份美的空調銷量再超過格力，那麼美的集團董事長方洪波對外發言，就可以學習董明珠宣稱“美的空調，世界第一”了。

這也就難怪，5月份董明珠頻頻現身各大直播平臺，抖音，快手，淘寶和京東等平臺一個不落下，加特效、加美顏，加濾鏡做起來顏值主播，爲格力空調代言帶貨，合計斬獲10億元銷售額。但說到底，還是優惠券大放送的結果。

如果美的空調銷量全面超過格力，在消費者中間會發生什麼連鎖反應呢？

牛媒諮詢首席顧問張業軍認爲會在三個方面發生變化。

首先，破除了價格決定品質的刻板認知。過去中國電器製造水平參差不齊，親民價被廣泛認爲是低端和品質差，但是最近十年中國先進製造的迅速提升，頭部電器企業的製造能力備受國際認可，而且保修期也有所延長，價格不再跟品質掛鉤，只算是一種市場競爭策略，尤其是對於美的集團來說，用平價策略做到國內家電營業額第一公司，又是世界500強公司，等於證明了同一配置大牌平價貨的可靠性。董明珠直播放送優惠券，本質也是一種對價格策略的戰術性妥協。

其次，刷新了人們對品牌的認知。最近二十年，不少人把品牌的價格，跟自己的身份階級、社會認同和對外顏面掛鉤，以買高價家庭商品體現自己的品味，導致個別人的現實需求與家電的功能性需求脫節，把家電異化成“奢侈品”，這也給一些品牌不斷加大廣告投放，不斷提價製造了“可乘之機”，美的品牌空調的熱銷，代表人們開始迴歸對家電功能性需求，以性價比爲追求。

第三，打破了平價等於沒有技術實力的思維定式。過去低價家電產品，往往是小廠家的組裝產品，沒有專有技術，更沒有售後保障。但是美的空調銷售均價總體低於格力，銷量做到了與格力鼓旗相當，同時技術研發與格力也是並駕齊驅，證明了平價產品不代表沒有技術含量，同時美的保持了9%的淨利潤率，也很好地證明了整體成本領先戰略的較好平衡。