5月20日是个特别的日子。据不完全统计，当天上市的新车多达5款。但在诸多的上市发布会中，福特领界S的发布会尤为特别。因为那一天，长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩竟和一位二次元超火偶像——洛天依走到了一起。

这位虚拟歌姬到底有多火？

3月份，歌手周深在综艺《歌手·当打之年》上演唱了一首《达拉崩吧》，随后播放量突破1亿次，它的原唱正是这位来自B站的虚拟歌姬洛天依。

截至2019年，洛天依的歌曲已达10000余首，以每月近百首的速度剧增。成名作之一《权御天下》在B站播放量达500万，二次创作视频超过1000个。

此外，她还与当红歌星2019跨年合唱，与钢琴家联手举办万人演唱会…...

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二次元偶像养成记

跟难以达成完美人设的真人相比，虚拟偶像应该更容易收获人们的喜爱。但其实，洛天依的成名之路也并非一路顺畅。

我们知道，人类历史上第一个真正成功的二次元偶像产自“二次元之国”日本。而她的名字，叫初音未来。

2007年，一家叫做CRYPTON FUTURE MEDIA（被大家称为C社）的公司，在VOCALOID语音合成引擎的基础上，推出了一款音乐软件——初音未来。那个时候的初音未来，本质上只是音乐软件，但是官方重点在打造的，是她的人物形象。

在官方的设定中，初音未来只有16岁，身高158cm，体重42kg。至于其他装扮、性格、爱好，通通由使用者自己来决定。 钟爱“养成系”的日本宅男可以说完全沦陷，软件推出两周后，就卖出了3500多份，直接让C社的市场占有率从6%，跃升至33.9%。半年后，初音未来卖出4万多份，给C社带来6000多万日元的营收。

2009年8月31日，初音未来举行了第一场个人演唱会。让人瞠目的是，门票在两分钟内销售一空。

初音未来

初音未来的爆火，让中国人也蠢蠢欲动。然而，从出生香港的浅色蓝到“众筹出道”的东方栀子，人们总觉得，有中国特色的这几个二次元歌手，就是差点儿意思。

东方栀子，被吐槽为“染红的初音未来”

当然，一波二次元偶像的出现，也确实证明了，中国二次元偶像的市场已经蓄势待发，只是缺乏真正好的产品。

直到2015年，好的产品终于火了。在那一年的湖南卫视跨年演唱会上，一代偶像李宇春，翻唱了一位虚拟偶像的歌曲，《普通DISCO》。这位虚拟偶像的名字，就是洛天依。

自那之后，洛天依的人气猛然飙升。洛天依的粉丝团——锦衣卫也从那时开始建立。2018年情人节，粉丝甚至斥巨资为洛天依买下美国纽约时代广场的巨幅广告位。

洛天依的现象级成功，让更多公司看到了中国二次元市场光明的前景。随着洛天依走红，更多成功的虚拟偶像开始出现，目前国内已诞生虚拟偶像数十个。而《王者荣耀》虚拟偶像团、《全职高手》的叶修、虚拟主播MenheraChan等等人物的出现，也的确给这个市场赚取了越来越多的目光。

与此同时，粉丝们对虚拟偶像的喜爱迅速转化为资本市场的商业价值。目前，洛天依为雀巢、百雀羚、必胜客、美年达等多个知名品牌代言，与数十家机构展开合作。

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不玩二次元，会被时代“丢下车”

一个笃定的事实是，只要是品牌，都难逃诸如洛天依等二次元偶像的独特魅力。

这一方面是因为，虚拟的二次元偶像，不会有负面新闻。他们的寿命长，商业价值非常连续，一般不会受到外界不可控因素的影响。前端时间因为罗氏明星出现“翻车”新闻，许多签约品牌便通通跟着“翻车”。

更重要的是，二次元文化已经对年轻群体实现了全方位渗透，国内的b站和海外的crunchyroll等大型二次元平台的疯狂生长，都侧面可以反映出市场的需求。艾瑞报告称，二次元用户规模有望在2020年突破4亿用户大关。

而且，随着二次元世界涌现大量优质偶像，其受众面也有不断扩大的趋势。艾瑞咨询的报告显示，二次元用户普遍接受了良好的教育，本科学历（含在读）占比近八成。多数用户处于较高的生活水平，近七成用户家庭月收入在12000元以上。

广泛的受众基础还给了二次元良好的“带货”空间，在去年天猫发布的《二次元IP带货力》的榜单中提到，奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多，钢铁侠的带货能力则是易烊千玺和王俊凯的总和

这些特质，很难不激发营销人的尝试热情。

长安福特牵手洛天依便是一个经典示范。

当然，如果你将目光再往前拖动一下，你会发现，在汽车圈，与二次元偶像联动的营销行为早已不是新鲜事儿了。单拿洛天依来说，2014年，洛天依就以虚拟歌手的身份出现在长安新奔奔的上市活动中，长安汽车也因此成为第一个与“洛天依”结缘的车企。2017年，东风日产又请到洛天依，为品牌演绎了一场电音歌会。

洛天依 X 东风日产

凯迪拉克这个土豪爸爸也一度垂涎于那只高冷的二次元猫咪——吾皇万睡。

《吾皇万睡》X 凯迪拉克

宝马与《王者荣耀》职业联赛的合作、奔驰与中国的英雄联盟联赛LPL的合作，同样是此中典范。

《王者荣耀》X 宝马

在国外，车企与二次元世界的联动也是一片火热。有25年历史的动漫IP——《新世纪福音战士》刚宣布新作将于6月上映，本田便火急火燎地上线了思域两厢版和EVA三位主角的联动视频。

《新世纪福音战士》X 本田思域

如果说，前面所述皆是为了引起那4亿二次元用户的心慌躁乱，那么长安新能源的“狙击”目标则更超前了。4月，在他们家第二款新车奔奔E-Star的发布会上，启用了动画片IP——超级飞侠。有网友讽刺说，这个形象简直“年轻”到让人无所适从了。

但不管是哪种形象，你可以感受到车企们“迫切地想与年轻一代对话”的渴望。车企们深知，这个世界，也许现在是我们的，但是最终，都是他们的。

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合作年年有，“走心”不常有

从目前的结果来看，二次元世界似乎以掌声回馈了车企。在领界S与奔奔E-Star这两场发布会的直播弹幕中，要么是齐刷刷的对新车的啧啧称奇，要么就是表示对洛天依和超级飞侠爱得“挪不动腿了”。

真实好评有多少我们无法得知，但如果想让卖车的速度追上直播弹幕的速度，也许需要高屋建瓴的营销人给出更多办法。

如今的现状是，太多的车企选择浅尝辄止。在第一次尝试“二次元”营销之后，有的车企收获了还不错的回馈，有的反响不是很好，然而，他们都不约而同地快速收手。没有采用针对性的后续营销，这样就没有办法累积年轻人对品牌的记忆。

因此，想要准确评价长安福特和长安新能源的营销活动，还是得关注他们后续的动向。如果他们能以这次活动为契机，持续加深品牌与虚拟偶像之间的联系，用重复的关系刺激年轻消费者，那也许会成为一个经典案例。

其次，在这些营销活动中，原本人设丰满的“二次元”角色变得“广告味”十足，品牌与人物之间缺少故事联想。大多数汽车品牌只是考虑到借势二次元的流量，转化粉丝对作品的喜爱，能够作用于品牌长期建设、反哺二次元形象本身的案例还是屈指可数。

其实，在AR技术未发展成熟之前，对于“突破次元壁”这个想法，很多营销人会选择用cosplay来实现。而现在，人们已经可以利用AR技术实现二次元人物和现实世界的“虚实融合”。无论是从沟通成本还是从表现效果来看，跟几年前相比都已经不是一个量级。

不管是AR技术，还是二次元偶像的饱满度，都给二次元营销提供了充足的养分。而在“二次元之国”日本的一些联动营销中，我们已经能看到某些案例，不同于以往追求短期的吸睛效应，而是与虚拟偶像的合作越来越深入，方式也越来越多样化。

比如，SK-II在推出全新限量版神仙水时，大胆启用了亚洲首位虚拟模特IMMA。在这支全新限量版神仙水大片中，IMMA饰演了一个可以传递魔力的角色，并将它传递给了艺人窦靖童、绫濑遥、Behati，该情节设计在日本本土引起巨大反响。窦靖童更是在微博上晒出了其与IMMA的合照并称“交到了新朋友”。

IMMA与窦靖童

这也告诉我们，在跨界二次元的道路上，中国的汽车营销人还有很远的路需要走。

庆幸的是，尝试电竞也好，漫画也好，车企都可以说是找到了一个重要的年轻化抓手。他们的尝试，多少能给后面的营销创新带来更多铺垫。至于如何将这一策略持续地深入人心，不流于表面的“噱头”，则是车企们未来一段时间仍需思考的课题。

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