鑰匙交還給房東，我宣佈：創業兩年，賠了36萬319元，結束。

雖然曾經自嘲，也算是疫情中倒閉“大潮”下的一朵小浪花，但我心裏明白的很，疫情只是導火索，一直以來的經營不善才是根本。

先簡單介紹一下基本情況。

座標某二線城市，兒童教育培訓行業，一級馬路門市，上下兩層，面積300多平，房租11萬/年，2018年5月從上一家手中全盤兌下來，連設施、師資等兌費9萬元（不含房租），至關門結業正好兩年。

01 創業需謹慎、謹慎、再謹慎，異想天開要不得

兩年前我29歲，巨大的工作壓力讓我萌生了離職的念頭，尋覓很久新工作卻沒有滿意的，正好碰到這家正在出兌的培訓機構，深深觸動了我。想趁着30歲之前拼一次，以後可能就沒有勇氣和機會了，於是開始這段創業之旅。

一直以來我都是中規中矩的人生，大學時連課都不敢逃，結婚都是相親認識的，難得“中年熱血”一回，卻總是患得患失。

雖然當時的工作已讓我疲憊不堪，但國企、穩定、五險一金，這三點還是讓我猶豫了，最終決定不離職，由原有的師資隊伍繼續運營。我天真的想，保留主業，雖然收入微薄，勝在穩定，副業持續賺錢，多完美。

血淋淋的事實說：“異想天開”。“兼職創業”就是既沒有賺到錢，也沒有能力的提升，只是在乏善可陳的人生中揮霍了一段不怎麼精彩的時光，和一筆對我而言的鉅款。

所以，像我這樣的普通人，創業真的需要謹慎、謹慎、再謹慎，千萬不要“想當然”，因爲錢不多，花了就沒了，再賺真的好難。

02 不要輕易開始不熟悉的行業，尤其是看上去門檻低的行業

我是師範生，畢業後在成人教育培訓行業做過3年講師，自認爲對於教育培訓行業非常瞭解，無非就是“招生—教學—坐着數錢”，簡單又美好。

而事實上，當你真正從“老闆”的角度來運營整個團隊，哪怕是一個小公司，需要考慮的問題也遠比你想象得要複雜至少幾十倍。

所以，不要輕易開始一個你並不熟悉的行業，有句話說得好：“你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢”。

當你有創業的想法時，最好深耕整個行業幾年，做過整個行業的大部分重要崗位工作，對行業運營有了全盤認知，再進行考慮，尤其是看上去門檻低，大家都能做的行業。

當然，在職場中我們大多都是獨當一面，很少有人面面俱到在各個崗位輪值，而且就算你在各個崗位都做過，也很難從boss的角度去思考整體的運營，所謂“屁股決定腦袋”，就是這個道理。

在這裏我建議有創業想法、卻沒有太多實戰經驗的小夥伴，多去找同行人一起喫喫飯，不僅是取取經，聽聽他們對於工作的看法，更主要是觀察同行人他們身上有哪些特質是你沒有的。

我與幾位兒童培訓機構的校長喫過飯，她們雖然做的都不大，但規模都比我大，是我的奮鬥目標。

我發現她們的三種特質：第一，比較健談、有一種讓人信任的氣質；第二，說話語速比較快，特別爽利大方，感覺什麼事情都可以解決；第三，人際交往比較廣，不管是各職能部門、還是瓦匠水暖工，都能聯繫到。這三種特質恰恰都是我的盲區。

我一直相信人是可以成長和改變的，但是我近30年都沒有成長出來的特質，是需要時間來培養的，放在創業上，不僅需要時間，還需要金錢。

事實上，到結業我也沒有培養出以上特質。

因此，當你發現你的同行目標，跟你不是“一路人”時，就要慎重了。不要想着自己會是最特別的那個，先從普通人做起，你連“隨大流”都跟不上，還合計“鶴立雞羣”嗎？

03 人員管理，大公司講規則、小企業說人情

畢業之後我做過2份工作，一是前文說到的培訓講師，一是目前在做的國企，都是大型公司，規章制度健全，因此我一直認爲工作、做事就是講規則、走流程、守合約。

公司想發展，人永遠是第一位的。開始我也制定一系列的規章制度，有獎有罰。但執行起來總有各種問題，老師的流動性也很大，一年下來換了4位老師，讓我很是撓頭。

後來我才慢慢明白，對於人員管理，大公司人數多、體制清晰、分工明確，靠的是規章制度。而小公司人少、經常需要合作，一味的講規則說制度，都不如請喫大餐、來次團建、說句好話效果好。

想留住人、培養人，工資只是一個方面，何況小公司一般薪資競爭力並不大，員工可選擇的小公司很多，加上都比較年輕，她們的歸屬感更多來自於情感維繫，工作做的是否開心是一個重要要素。

最忌諱我們用“過來人”的姿態去“教育”年輕人，往往更容易激發出她們的逆反心理，而且仔細想想，我們也並沒有什麼可說教的資本，就像刷屏的短片《後浪》中說的那樣：“我們這一代的想象力，不足以想象你們的未來。”

04 鹹魚比淘寶重要，萬能工比CEO更重要

開門做生意，樣樣都是錢，開始的時候我樣樣都買新的，想添置一個繪本閱讀區，從淘寶買了6個新書架，花了2000+元。後來經人指點，我才意識到，鹹魚比淘寶更重要，同樣的書價9成新，在鹹魚只要1000元左右，而且並不影響使用。

後來我養成了習慣，有什麼需要最先看鹹魚，尤其是硬件，400多的LED顯示屏，鹹魚可能只要100元，但是不包安裝。

是時候介紹創業公司最重要的人物登場了——萬能工。

現在是最方便的時代，我們可以在網上找到任何工種幫忙解決問題，但現在也是技術工種最貴的時代，修個漏水的水龍頭人工就需要100大洋。

所以，萬能工是比CEO還重要的工種，水電煤氣、砌牆大白、修補桌椅、搬運重物、安裝DIY……簡直就是創業公司的superman。

有創業打算的小夥伴們，一定要尋覓一位萬能工，不求隨叫隨到，一週來一次也能省下一大筆。05設置deadline，及時止損

其實第一年我投資了9W兌費+11W房租的時候，我的存款就已經不多了，那一年沒有盈利，賠了房租，其餘的時候能達到盈虧平衡。

我當時打過退堂鼓，但是也安慰自己，教育培訓行業第一年就是打基礎，後來會好的。

第二年我咬咬牙，東拼西湊又一次投入了11W的房租，卻每況愈下，後來除了房租，連當月的老師工資也不夠了。

說不後悔是假的，畢竟這就是我全部的積蓄，現在還有了外債。所以，創業要給自己設置一條紅線，一個deadline，萬一賠到這個數目的金額，必須停下來，哪怕過幾年再重新開始，當下，也必須停下來。

這兩年，我最擔心的就是父母的身體，生怕他們出一點點問題，我怕自己因爲拿不出錢而追悔莫及，幸運的是父母安康，這讓我一直心懷感恩。

講真的，普通家庭不要孤注一擲去賭，真的賭不起，預留出應急資金，你可以賭你的未來，但不能賭父母的將來。

說到deadline，還有一點需要注意。我與房東簽訂的租賃合同是3年的，寫明雙方終止合同需要提前1個月說明，任意一方違反合同需要賠償10%的違約金。

受疫情影響，1月末起培訓機構並沒有開門，房租交到了4月底。4月20日，我提出終止合同，可以補交房租至5月20日，算提前1個月提出解約，與房東協商，未果。

當時我是有些情緒的，但朋友對我說：“疫情期間，減免房租是情分，不減免是本分，沒有契約精神的是你。”

的確如此，後來我按照合同賠償了10%的違約金，並把房屋改造部分全部恢復，才交了鑰匙。

這最後的收尾事件也說明：deadline非常重要，無論是合同上的，還是心理上的，這是紅線。

最後的最後，用一句話結尾：煎和熬都是變美味的方法，加油也是，加油，生活！