倾力代言 唱山歌、讲故事，直播间里，平南县委常委、副县长蒙晓明(左二)不遗余力地推荐着平南县的特色农产品。

中国小康网 独家专稿

记者 郭煦

“直播带货之所以吸睛，离不开互联网时代的新鲜感，其作用在于打开销路。但打开销路不仅需要新方式，还需要产业链的核心竞争力。”对于如何将“平南好货”推广到全国，平南县委常委、副县长蒙晓明有着清醒的认识。

最近，广西贵港市平南县的企业和农户们经常可以在手机上看到县委常委、副县长蒙晓明的身影。

4月1日，平南县县委书记周仕志和蒙晓明一起走进快手直播间，为平南县特色农产品代言。直播现场，蒙晓明金句不断，还即兴唱起牛歌戏。

4月15日，快手“百城县长直播助力”广西专场正式收官。直播间里，蒙晓明用当地特产制作成“水果项链”，直播间内热闹非凡。

4月26日，蒙晓明再次上阵，来到淘宝直播间直播带货，两个多小时成交量7000余单，销售额25万元。

网络传播的“短平快”弥补了传统营销的短板，蒙晓明表示，希望以副县长的身份多渠道助农，发挥公信力“带飞”农产品营销，继续做平南县的农产品代言人。

“我们的策划团队想了很多新颖的方案”

4月1日，平南县委书记周仕志，县委常委、副县长蒙晓明走进快手直播间，化身“主播”，推介、销售平南县特色农产品。借此，平南县农产品得到更多的曝光量，全国网友都可以直接线上购买平南特产。

为了这次代言，周仕志和蒙晓明使出浑身解数，在与网友的互动中，介绍了平南县的地理位置、旅游资源、特产、风土人情等。“县委书记+副县长”的豪华阵容代言，吸引了广大网友的极大关注，网友们纷纷点赞并下单购买。直播现场，蒙晓明金句不断，完美完成从副县长到“刘三姐”的角色转换，还现场即兴演唱牛歌戏，以各种形式讲解和推介龙眼干、红薯干、余甘果等当地特色农产品。

蒙晓明告诉《小康》杂志、中国小康网记者，这次直销活动的初衷，就是摆脱原来传统单一的销售模式，直接在线上面对面地向网友做推荐，介绍当地产品的优势并把其迅速地推向市场。当天，他们在快手直播期间共销售农产品1000多件，线上观看达到266.9万人次，高峰时有6.5万余人同时在线，直播了两个多小时，点赞数69.6万。

4月15日，快手“百城县长直播助力”广西专场正式收官。三周内三场县长直播，在快手端吸引了1296万人观看，收获点赞158万。其间，蒙晓明用当地特产制作成“水果项链”，让直播间里的气氛格外热烈。

4月26日，蒙晓明再次上阵，来到淘宝直播间直播带货，吸引了360万人观看，高峰时有20万人同时在线，直播了两个多小时，成交量7000余单，销售额约25万元。

“为了丰富直播内容，以多种形式推介平南特色农产品，我们的策划团队想了很多新颖的方案，以吸引更多的粉丝关注。”蒙晓明说，从直播现场看，这些即兴才艺表演确实引起了网友们的兴趣，得到了大家的高度评价，点赞不断，从而提高了大家下单的热情。

蒙晓明也在不断琢磨互动的方式，“因为快手的粉丝大部分是北方的，在与网友的互动中，有的网友问平南在哪里，对我们推介的桂圆肉、大玉余甘果比较陌生，我会向大家介绍平南的区位、优势、风土人情以及产品的特点。直播带货对于政府官员来说，是一种全新的体验，也是与群众、网友拉近距离的一种很好的方式，直播带货让百姓感觉领导很亲民，很多网友在互动中都发出了这样的感叹。领导直播带货本身就是对产品的一种背书，网友会很信任领导推介的产品，所以下单的热情也比较高。以上这些都与线下推销有很大的不同”。

“传统的销售模式基本上是点对点的销售，面对的是批发市场或中间商，产品到终端客户手上价格会增加很多倍，而且在品牌推广上效果不是很好，地方品牌知晓面不广。现在网络通信发达，特别是随着5G网络的推广，直播带货将是一种趋势，而且推动的作用非常明显，通过直播带货，地方的农特产品直接面对全国消费者，价格上能给消费者很大实惠，更重要的是把平南的特产推向全国，让更多的人了解平南，了解平南特产，是一种很好的品牌推广方式。”蒙晓明表示，县领导频频出镜直播带货，加强了平南县当地电商企业的线上店铺流量转化。

挂职县长带来营销思维：把“平南好货”推广到全国

“卖出去啦!”平南县明乐果蔬专业合作社理事长冯令勇眉开眼笑，“300多万斤大青枣，终于卖得差不多了。”

平南是农业大县，传统种植业发达。受新冠肺炎疫情影响，该县滞销鸡鸭鹅100万羽，大青枣、沃柑等水果约4万吨。从正月初三开始，冯令勇就睡不着觉。丹竹镇团结村属于沙石富硒土质，种植出来的大青枣脆甜，市场一直叫好。没想到今年碰上疫情，到处封村封路封市，合作社600多亩300多万斤大青枣面临滞销。“种了20年大青枣，从来没碰到过这种架势。慌呀!”冯令勇说。

让冯令勇没想到的是，前不久，副县长蒙晓明把云集等3家电商带到果园当“带货主播”。其中一天的直播，云集电商平台就销售大青枣4万斤。蒙晓明也成为当地名副其实的“网红”。

下一步，平南县还将通过各大平台流量窗口和众多网红达人的流量结合，推动电商与当地特色产业深度融合，把平南农产品进一步推介出去，助力本地农业产业发展再升级。蒙晓明表示，“我们商务部门和农业农村部门将出台有效措施，鼓励电商、社群团长走进田头，直接从田头把农产品分拣、打包、冷链配送到消费者手上。同时与多个大电商平台联手，打造政府直播账号，提高粉丝量，培养地方直播带货达人，不定期开展直播带货活动，形成直播带货长效机制，做好‘平南好货’的品牌宣传推广。”

1975年7月出生的蒙晓明是广西宾阳人，从广西金融投资集团到平南挂职任县委常委、副县长，分管农产品品牌建设和推广工作。

平南县21个乡镇都有自己的特色农产品，但是农产品品牌建设还没有完成。平南盛产优质米、龙眼、肉桂、桑蚕、八角等优质农副产品，其中六陈肉桂、大新石硖龙眼等县域特色农产品品质上乘，却没有形成特色农产品品牌，虽然销量不错，但不能解决利润低的问题。

蒙晓明认为，直播带货在一定程度上是可以改善上述问题的。“从金融机构到地方政府，我的身份有了一个很大的转变，但从事金融工作20多年，我的营销思维始终没有变，到平南政府工作后，我到哪里都会宣传平南的风土人情和地方特产，希望更多的人了解平南。因为出身企业，我在与农业企业交流时会有很多共鸣，能够设身处地为他们考虑，解决企业的困难，同时也会给他们很多企业发展的建议，所以大家都觉得我比较好相处，企业有什么困难、问题，以及平南农业发展的好建议，都会向我提出来。对农业企业有较深的了解，加上我有做主播的气场及营销的技巧，这些为我直播带货奠定了很好的基础。”

除了销售特产，蒙晓明也会在直播中向网友们介绍平南当地的风土人情和历史文化，为后期当地规划发展旅游业蓄力。

平南县位于广西东南部、西江上游，面积2988平方公里，北回归线穿境而过，土地肥沃，土地富硒含量高，物产丰富，盛产优质米、石硖龙眼、肉桂、茶叶、八角、蜜丝枣、柑橘等优质农产品。石硖龙眼、墨底龟、大玉余甘果被农业农村部确认为全国农产品地理标志。平南县古称龚州，置县已有1650多年历史，有状元故里之称，文化底蕴丰厚，平南牛歌戏、大安镇校水柜习俗和平南三利小刀锻制工艺、大安粤曲列入自治区级非物质文化遗产名录。

蒙晓明表示，今后的直播将会整合更多当地资源，实现多方位宣传、多方位推广。

生产销售两端发力，提升产业竞争力

经过两年多时间对平南农业的深入调研，蒙晓明发现，目前品牌建设不完善的确是困扰平南农业农产品发展的大问题。为了解决这个问题，平南县出台了《平南县一镇一业一村一品三年行动方案》，请专业的公司为农产品创建品牌，为每一个种类的农产品注册商标，打造“平南好货”公共品牌，促进种植上规模，贸易上档次，产业上台阶。

去年，平南县成功打造石硖龙眼中国特色农产品优势区等2个国家级和3个自治区级现代农业核心示范区，将余甘果、大青枣、荔枝、柑橘等优质农产品推向粤港澳市场。近年来，平南县已成为大湾区的副食品供应地之一。随着南广高铁、贵梧高速公路的通车，平南县已进入粤港澳2小时经济圈范围，大湾区“后花园”美誉越来越响亮。

蒙晓明表示，平南具备优越的区位优势，非常看好平南未来的发展。目前平南21个乡镇已有近200个100亩以上产业基地，今年又提出打造7个万亩特色产业基地：万亩葛园、万亩玉桂、万亩药物园、万亩油茶、万亩产业基地套种南瓜、万亩红薯、万亩村庄果园。未来将以富硒米、特色水果(石硖龙眼、荔枝、大青枣、柑橘、余甘果、黄皮、火龙果等)、蔬菜、茶叶、中草药、渔牧、林下经济和具有地方特色稀有品种为重点，构建具备镇域、村域特色的产业，打造平南县特色水果、中草药、蔬菜、渔牧8个超亿产业。

“直播带货之所以吸睛，离不开互联网时代的新鲜感，其作用在于打开销路。但打开销路不仅需要新方式，还需要产业链的核心竞争力。”对此，蒙晓明有着清醒的认识。平南特色农产品在推动生产标准化、产业数字化、产地品牌化方面也在不断转型升级。主要抓手是发展好“一镇一业、一村一品”。一是选准一批特色产业。通过因地制宜，科学规划，找准了发展“一镇一业、一村一品”的切入点，通过专业化、规模化、市场化和品牌化建设，培育壮大具有本地特色的主导产业，以“品”带业，以“业”致富。二是推广一批绿色生态技术。三是推行标准化生产，开展“三品一标”认证。鼓励具有鲜明地域特色的产品申报中国地理标志证明商标、国家地理标志保护产品等认证，加强特色农产品区域公用品牌建设。积极组织农产品展示展销活动，充分利用媒体，宣传推介“一镇一业、一村一品”产品，提高特色农产品知名度和市场竞争力，提升平南县特色农产品的供给质量。四是推动一批产业融合。大力发展订单农业和电子商务营销，探索推广“一村一品一店”模式，及时对接供需，实现特色产品优质优价。围绕主导产业，积极发展农产品加工、储藏、包装、运输、商品化处理等相关产业，延伸产业链、提升价值链，挖掘农业增收潜力。在发展特色产业基础上，拓展休闲观光、文化传承、生态保护等农业多种功能，大力发展休闲农业与乡村旅游，推进农业与文化、康养等产业深度融合，实现产业提档升级。五是创设一批扶持政策。制定出台财政、税收、管理、品牌、信贷、保险、评选、质量评价等配套政策。

标准化种植、专业化生产、品牌化塑造和一体化经营，在生产、销售两端改革发力，是提升产业竞争力的关键，也是“直播带货”成为农产品销售长期动力的基础。“在生产端，我们因地制宜，选准主导产业，种植过程有专业技术指导，提升产品品质。在销售端，我们将加强品牌建设宣传推广，拓宽线上线下销售渠道，对冷链物流、电商平台给予政策鼓励。从以前单一的鼓励种植，转变为种植、销售两端都有政策鼓励，同时激励种植和销售，特别是通过激励销售反过来影响农民种植的积极性。”蒙晓明说道。

(《小康》·中国小康网记者于靖园对本文亦有贡献)

(《小康》·中国小康网 独家专稿)

本文刊登于《小康》2020年5月下旬刊

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