普惠金融是決勝全面建成小康社會和打贏脫貧攻堅戰的必然要求，然而農村中小金融機構在面對因自身規模較小限制金融產品創新的情況下，如何實現普惠金融夯基拓面，助力新農村建設與農民脫貧致富，是亟需破解的現實性問題。

5月21日，在省聯社黨委的關心與指導下，長沙農商銀行黨委與岳陽農商銀行黨委共同推進了我省農信系統內首筆理財代銷業務的合作落地，標誌全省農信系統除長沙以外的農商行爲客戶提供理財產品實現了零的突破，也是落實全省農信"135"發展戰略與"黨建共創 金融普惠"的成功實踐和有益探索。在我省農信當前發展階段，通過代銷方式推進理財業務，可以有效填補產品空白，做廣做深普惠金融服務。

理財代銷，做廣覆蓋面，解決農村居民購買理財的便利性問題。當前隨着我省農村居民人均可支配收入提高，農村客戶對於銀行產品的需求，不再僅限於儲蓄存款與信貸支持，投資理財意識在不斷增強。國有大行、股份行、城商行理財產品類型豐富，經營網點卻遠離農村，我省農商銀行資產負債規模、客戶數量均位居全省第一，網點遍佈城鄉，在單家機構難以獨立開發理財產品的現實情況下，從系統內引入理財產品，將有效破解無財富管理產品的難題，實現農村居民在家門口即能購買到理財產品。

理財代銷，做精產品線，解決農村居民購買理財的合意性問題。從全省平均情況看，農村居民的收入水平、財富積累水平要低於城市居民，理財習慣與風險偏好也與城市居民存在顯著差異。目前省內其他銀行主要圍繞城市居民開發理財產品，高收益的私募產品認購金額起點高，農村居民難以符合要求，低收益的產品又無法真正幫助農民增收。省內各農商銀行有着共同的客戶羣體、共同的核心價值、共同的經營服務理念，通過理財代銷，可以真正設計出一系列專門針對農村居民財富管理需求的定製化理財產品，並通過全省農商的大平臺推廣，實現規模效應，帶動理財產品收益率的提升與風險的下降，真正幫助農村居民在低風險的情況下購買到合意的高收益理財產品，實現增收致富。

通過理財代銷業務的不斷深入推進，全省農信必然能鞏固存量、拓展增量客戶羣體，更加有效滿足農村居民的金融需求，更好發揮農村金融主力軍、地方金融排頭兵、普惠金融領跑者的作用。（金融市場部黨支部 彭傑）