罗永浩直播带货首秀尘埃落定，虽完成了1.8亿的成交额，但当晚的直播“三国杀”并没有让他占到多少风头。卖火箭的造噱头，抢风头；蹭热点的卖商品，抢流量。

最不可思议的是，蹭热点的竟然一夜卖货4.8亿，完胜罗永浩，让他情何以堪，这个卖出4.8亿的人到底是什么来头？

“狮子王”辛巴

这得从罗永浩直播的前一天说起。那天，辛巴对罗永浩隔空喊话，说他们带的货也有世界500强的，营销宣传也是他们带货的一种形式。

没得到罗永浩的回应，辛巴喊话加码，在罗永浩直播的当天下午，他来到徒弟直播间，再次喊话，意指他被挑衅，说卖货这事，他随便叫一个徒弟就可以打败罗永浩。于是，你懂的，有了当晚的直播卖货PK。

罗永浩直播后，散打哥进直播间大额打赏，可罗永浩不知道谁是散打哥，对于辛巴，罗永浩更是不知道。

挑衅一说不存在。罗永浩当时的言论是对所有带货直播的网红说的，他想表达的重点是他做的是差异化直播，以营销的思想做直播，而不是流量的思想做直播。

此时，“被挑衅”成为“挑衅”，蹭热点一说由此而来。可是，他能卖出4.8亿的成绩，缘何还要蹭热点，辛巴是谁？

辛巴是迪士尼动画《狮子王》中的主角，他认为他应该得到一切他想要的，因为它就是未来的狮子王。

辛有志就是这样一个辛巴，多年以后，当他回想12岁那年，他因做林蛙“生意”小赚了一笔，而因此“荒废”了学业的时候，他或许依然不会后悔卖货赚钱。因为他的人生从此就跟卖货联系在一起。

辍学后的辛有志，开始做生意补贴家用，卖过蔬菜、收过粮食，18岁就做起了小老板，开了个水果摊。

当大家都夸他是个有志青年时，20岁那年，他被“诊断”出胰腺癌，人生一下子黯然失色，当他克服了对死亡的恐惧时，误诊的消息传来。“死”而复生的他，终于明白了“有志”的意义，他要从小镇青年变成都市精英。

为了梦想，他远度重洋，来到日本。他寄居在亲戚家，人在屋檐下，不得不低头，头低久了，“病”就来了，在和亲戚闹了矛盾之后，他开始在异国他乡自谋生路。

当时，他认识的几个留学生因囤积花王纸尿裤大赚一笔，于是他也加入到这个行列，开始囤积纸尿裤，然后借助社交电商来出货，也狠狠地赚了一笔。

快手辛巴

2016年，小镇青年借快手崛起，他又回到了小镇青年的时代。他认识了当时的网红主播初瑞雪，也开始尝试做主播。

他通过直播分享自己的创业故事、出国趣事、人生经历，点燃了草根创业者们的希望，很快聚集了一大批粉丝。

时逢带货直播的风口，他开始玩起带货。他想起了18岁那年自己卖水果的经历，他跟拼多多黄峥一样有着农业情怀。在情怀的驱使下，他带的货都是与助农、扶贫有关。

几场直播下来，他粉丝超过千万，因为农业情怀，他积累了良好的口碑。尝到情怀的“威力”后，他干脆自称“农民CEO”，不断强调自己是“农民的儿子”，大打农业情怀，他也将电商生意和“农民”紧紧绑在了一起。

在下沉市场，快手的直播地位跟拼多多的电商地位不分高下。辛有志凭借直播口碑在直播带货中玩得风生水起，成为第一代带货主播，在一声声“老铁”“家人”的亲切呼唤中，成交额轻松过亿。

2017年，他组建团队，创立电商公司，自己把控选品、物流、销售等环节，取得了惊人的战绩。此时的辛有志不再局限于“小镇青年”的梦想，跟黄峥一样，他要从农村包围城市。

我们知道，拼多多以“百亿补贴”成功杀入 “城市”，而辛有志则凭借一场豪华的直播婚宴完成了事业的“城市化”。

2019年，辛有志跟初瑞雪举办了一场盛大的婚礼，请来了成龙、王力宏、张柏芝等来鸟巢助兴。这场花了5千万，请了42位明星的婚宴直播让他在微博上产生7个亿的流量曝光，成功从“农村”走向城市，成为名副其实的带货一哥。

此时的辛有志终于成了快手里的“辛巴”，一个历经艰难终成大器的狮子王，那场婚宴就是他“登基”的仪式。

辛巴的三点心思

成为快手一哥后，辛有志的人生不再需要雪中送炭，一切的喝彩只为锦上添花。

疫情期间，他做出了惊天一举，捐款1.5个亿抗击疫情，向武汉慈善总会捐增一亿现金，另外出资五千万成立物资救助基金。一时热度大增，成了“著名”的公益人物。

作为一名带货直播，他完美的阐述了“取之于民，用之于民”的道理，这样的人能成功，也活该他成功。

此时也引来了一些非议，炒作、营销，当然不能说那些人的议论就是错的，但能拿出1.5个亿的真金白银营销炒作，也活该他炒作。

这样的一个超级网红、带货一哥却偏偏在罗永浩首秀的前夕喊话蹭热点，着实令人不解。不过仔细想来，还是有些合理的原因可供探讨。

首先，对于直播带货，流量为王，多多益善，何况罗永浩一直是媒体知道热点的对象。

其次，辛有志的妻子初瑞雪曾说过这样一段话，“在不久的将来，我和辛巴都是要退出网络，在我们退出之前，如果能把我们的故事整理出来拍成电视剧或写成文章，也算我俩人生圆满了。”

罗永浩的直播绝对是网络界的一件大事，也终将会载入电商直播的史册，这种具有历史标志性意义的事件，辛有志夫妇的传记中怎能没有？

最后，或许有些惺惺相惜之情。辛有志的喊话或许有言外之意，我们交个朋友吧。

罗永浩辍学、屡败屡战、理想主义、事业起落，他的现在又何尝不是辛有志的曾经？就算所有人瞧不起罗永浩，辛有志也不能瞧不起罗永浩。未来，电商直播的走向一定是竞合，不是竞争，网红之间的互串互动将成为常态。

更何况罗永浩走的是差异化路线，跟卖货主播有很好的互补性。他说过，“我和网红不是一个层面，网红赚的是利润，我赚的是宣传费，顺便卖点货，和网红电商有明显差异化。”

说白了，罗永浩卖的不是货，是营销。作为一个电商公司的老板，当然知道营销的重要性，和罗永浩交个朋友，真好！

作者：电商报 吴昕