羅永浩直播帶貨首秀塵埃落定，雖完成了1.8億的成交額，但當晚的直播“三國殺”並沒有讓他佔到多少風頭。賣火箭的造噱頭，搶風頭；蹭熱點的賣商品，搶流量。

最不可思議的是，蹭熱點的竟然一夜賣貨4.8億，完勝羅永浩，讓他情何以堪，這個賣出4.8億的人到底是什麼來頭？

“獅子王”辛巴

這得從羅永浩直播的前一天說起。那天，辛巴對羅永浩隔空喊話，說他們帶的貨也有世界500強的，營銷宣傳也是他們帶貨的一種形式。

沒得到羅永浩的回應，辛巴喊話加碼，在羅永浩直播的當天下午，他來到徒弟直播間，再次喊話，意指他被挑釁，說賣貨這事，他隨便叫一個徒弟就可以打敗羅永浩。於是，你懂的，有了當晚的直播賣貨PK。

羅永浩直播後，散打哥進直播間大額打賞，可羅永浩不知道誰是散打哥，對於辛巴，羅永浩更是不知道。

挑釁一說不存在。羅永浩當時的言論是對所有帶貨直播的網紅說的，他想表達的重點是他做的是差異化直播，以營銷的思想做直播，而不是流量的思想做直播。

此時，“被挑釁”成爲“挑釁”，蹭熱點一說由此而來。可是，他能賣出4.8億的成績，緣何還要蹭熱點，辛巴是誰？

辛巴是迪士尼動畫《獅子王》中的主角，他認爲他應該得到一切他想要的，因爲它就是未來的獅子王。

辛有志就是這樣一個辛巴，多年以後，當他回想12歲那年，他因做林蛙“生意”小賺了一筆，而因此“荒廢”了學業的時候，他或許依然不會後悔賣貨賺錢。因爲他的人生從此就跟賣貨聯繫在一起。

輟學後的辛有志，開始做生意補貼家用，賣過蔬菜、收過糧食，18歲就做起了小老闆，開了個水果攤。

當大家都誇他是個有志青年時，20歲那年，他被“診斷”出胰腺癌，人生一下子黯然失色，當他克服了對死亡的恐懼時，誤診的消息傳來。“死”而復生的他，終於明白了“有志”的意義，他要從小鎮青年變成都市精英。

爲了夢想，他遠度重洋，來到日本。他寄居在親戚家，人在屋檐下，不得不低頭，頭低久了，“病”就來了，在和親戚鬧了矛盾之後，他開始在異國他鄉自謀生路。

當時，他認識的幾個留學生因囤積花王紙尿褲大賺一筆，於是他也加入到這個行列，開始囤積紙尿褲，然後藉助社交電商來出貨，也狠狠地賺了一筆。

快手辛巴

2016年，小鎮青年借快手崛起，他又回到了小鎮青年的時代。他認識了當時的網紅主播初瑞雪，也開始嘗試做主播。

他通過直播分享自己的創業故事、出國趣事、人生經歷，點燃了草根創業者們的希望，很快聚集了一大批粉絲。

時逢帶貨直播的風口，他開始玩起帶貨。他想起了18歲那年自己賣水果的經歷，他跟拼多多黃崢一樣有着農業情懷。在情懷的驅使下，他帶的貨都是與助農、扶貧有關。

幾場直播下來，他粉絲超過千萬，因爲農業情懷，他積累了良好的口碑。嚐到情懷的“威力”後，他乾脆自稱“農民CEO”，不斷強調自己是“農民的兒子”，大打農業情懷，他也將電商生意和“農民”緊緊綁在了一起。

在下沉市場，快手的直播地位跟拼多多的電商地位不分高下。辛有志憑藉直播口碑在直播帶貨中玩得風生水起，成爲第一代帶貨主播，在一聲聲“老鐵”“家人”的親切呼喚中，成交額輕鬆過億。

2017年，他組建團隊，創立電商公司，自己把控選品、物流、銷售等環節，取得了驚人的戰績。此時的辛有志不再侷限於“小鎮青年”的夢想，跟黃崢一樣，他要從農村包圍城市。

我們知道，拼多多以“百億補貼”成功殺入 “城市”，而辛有志則憑藉一場豪華的直播婚宴完成了事業的“城市化”。

2019年，辛有志跟初瑞雪舉辦了一場盛大的婚禮，請來了成龍、王力宏、張柏芝等來鳥巢助興。這場花了5千萬，請了42位明星的婚宴直播讓他在微博上產生7個億的流量曝光，成功從“農村”走向城市，成爲名副其實的帶貨一哥。

此時的辛有志終於成了快手裏的“辛巴”，一個歷經艱難終成大器的獅子王，那場婚宴就是他“登基”的儀式。

辛巴的三點心思

成爲快手一哥後，辛有志的人生不再需要雪中送炭，一切的喝彩只爲錦上添花。

疫情期間，他做出了驚天一舉，捐款1.5個億抗擊疫情，向武漢慈善總會捐增一億現金，另外出資五千萬成立物資救助基金。一時熱度大增，成了“著名”的公益人物。

作爲一名帶貨直播，他完美的闡述了“取之於民，用之於民”的道理，這樣的人能成功，也活該他成功。

此時也引來了一些非議，炒作、營銷，當然不能說那些人的議論就是錯的，但能拿出1.5個億的真金白銀營銷炒作，也活該他炒作。

這樣的一個超級網紅、帶貨一哥卻偏偏在羅永浩首秀的前夕喊話蹭熱點，着實令人不解。不過仔細想來，還是有些合理的原因可供探討。

首先，對於直播帶貨，流量爲王，多多益善，何況羅永浩一直是媒體知道熱點的對象。

其次，辛有志的妻子初瑞雪曾說過這樣一段話，“在不久的將來，我和辛巴都是要退出網絡，在我們退出之前，如果能把我們的故事整理出來拍成電視劇或寫成文章，也算我倆人生圓滿了。”

羅永浩的直播絕對是網絡界的一件大事，也終將會載入電商直播的史冊，這種具有歷史標誌性意義的事件，辛有志夫婦的傳記中怎能沒有？

最後，或許有些惺惺相惜之情。辛有志的喊話或許有言外之意，我們交個朋友吧。

羅永浩輟學、屢敗屢戰、理想主義、事業起落，他的現在又何嘗不是辛有志的曾經？就算所有人瞧不起羅永浩，辛有志也不能瞧不起羅永浩。未來，電商直播的走向一定是競合，不是競爭，網紅之間的互串互動將成爲常態。

更何況羅永浩走的是差異化路線，跟賣貨主播有很好的互補性。他說過，“我和網紅不是一個層面，網紅賺的是利潤，我賺的是宣傳費，順便賣點貨，和網紅電商有明顯差異化。”

說白了，羅永浩賣的不是貨，是營銷。作爲一個電商公司的老闆，當然知道營銷的重要性，和羅永浩交個朋友，真好！

作者：電商報 吳昕