【獵雲網海南】6月8日報道 （文/柳宗源）

提起攝影，很難不聯想到大街小巷的各式影樓，其作爲流水線式的服務產品，有着二十多年的歷史，佔據了攝影市場上約80%的消費場景。但傳統攝影存在着信息化程度低、行業地域分散、競爭激烈、標準化程度低的問題，隨着消費水平和生活質量的提高，傳統影樓再難滿足“千人千面”的個性化需求。

與此同時，行業規模以平均每年18%的超高速增長，根據國家統計局2019年Q4的預測，2019⼈像攝影市場總規模約4319億。按照騰訊營銷洞察的數據樣本，目前47%的線上訂單率就是約2029億。且由於行業產業鏈中，供給、渠道、需求方呈現着三方分散的市場現狀，還未形成一個平臺化、規模化的市場。若以平臺化打通整個產業鏈交易環節，僅僅按照13%的平臺服務佣金計算，也有約263億的蛋糕待切。

星系場科技有限公司，成立於2019年12月，創始人彭廣傑，旗下產品爲Starry攝影平臺。彭廣傑告訴獵雲網，作爲在設計、廣告、民宿、攝影等行業深耕多年的連續創業者，期望能夠利用行業經驗與互聯網賦能產業，整合資源，搭建一個需求高效匹配的攝影預約服務平臺，幫助真正優秀的攝影師脫穎⽽出，客戶能夠獲得高質量的體驗與服務。2020年6月，Starry攝影正式上線應用市場，上線首日即有超過500位攝影師申請入駐，日PV破8萬。

彭廣傑表示，傳統攝影存在的本質問題是，供需之間的信息程度不透明，從而導致行業內亂象滋生，沒有⼀個公開透明、公平競爭的供需匹配平臺，⼀邊是千萬個優秀攝影師，另⼀邊是多樣化、個性化需求的消費者，分別站在數據洪流的兩端隔海相望，互相找不到彼此。

同時，作爲一個服務型的產業，人像攝影的痛點有幾個方面：一是，對於獨立攝影師或者小型攝影工作室而言，營銷運營是大部分人的短板。人像攝影的低門檻造就了強競爭的市場格局，市場極爲分散，營銷費用高昂，在小成本的工作室裏，營銷成本高企，是中小型工作室及個人攝影師無法負擔的，僅憑熟人關係網絡，帶來的訂單量少之又少，反觀一些標準化的攝影企業，雖然後期的交易糾紛衆多，但捨得砸錢、捨得營銷，仍有大量的流量湧入，長久以往，行業很容易出現劣幣驅逐良幣。

二是，對於消費者客戶而語言，⽇常中能夠獲取的攝影信息大多來源於朋友圈廣告、梯影、欄⽬冠名、搜索引擎推薦的流⽔線化影樓服務，但過去單一性的攝影服務，⼏乎⽆法滿⾜日益多元、個性化的客戶需求。此外，重營銷強運營的影樓企業，大部分推送的是⾼價聘請的模特、最佳團隊及最佳資源拍攝的⼴告⼤⽚，但實際上給客戶服務的攝影師⽔平與樣⽚相差甚遠。攝影⾏業潛規則，就是企業對外發布的樣⽚，其拍攝成本就是此項產品售價的數倍，甚至買賣樣片都是一門生意，導致消費者產生⼼理落差，發生交易糾紛。

流⽔線服務已經遠遠不能滿足當今追求多元化、個性化的新一代需求了，更多人通過社交媒體如微博、小紅書等方式從全⽹平臺逐一搜索，再通過多方比價，攝影師檔期定位等幾輪溝通，期間溝通過程衆多，耗費了⼤量時間及精⼒，服務⼤都是線下交易，資⾦及⾃身安全都⽆法保障。2018年發佈的《⼈像攝影師⾏業報告》藍⽪書⾥也多次提到⾏業急需互聯⽹+賦能。

此前也有衆多創業者試水過，幾乎都獲得了上千萬的融資，一時風光無兩，但後續一言難盡。「⼀拍」因創始⼈⾃⼰拍攝婚紗照時遇到服務信息查找困難，創⽴項⽬，後因股權問題導致內部混亂遺憾離場；攝影界O2O頭把交椅”的「淘拍拍」，App體驗極差，Applestore評分僅1星，已淪落爲⼀家淘寶天貓店；攝影服務領域O2O的「每時每刻」，打開app已經變爲⽹絡相冊服務且已⽆法上傳；「Catch」從始⾄終App並沒有實現社區平臺，⽽僅僅完成了⼀個⽆智能匹配的單純攝影服務商城系統；

彭廣傑認爲，如果僅僅是搭建了一個簡單的互聯網供需平臺，並不能對攝影產業造成有效的迭代作用。Starry捨棄了以運營和⼴告爲主導的市場行爲，採⽤作品爲王的競爭機制，讓真正優秀的攝影師能在信息的洪流中內脫穎⽽出，在技術策略方面，以社區熱度、作品評價、接單量、地理位置等⾃身的核⼼數據來決定其曝光程度。

消費者可以在Starry內⼀站式完成攝影師種草、拔草，通過⼤數據智能推薦，從系統內的海量攝影攝影師⾥直接推送匹配適合的服務，或者可以根據⾃⼰喜歡的⻛格、地區、預算來做精準搜索，滿足客戶在短時間內找到想要的攝影服務，高效便捷。其次，不僅攝影師與消費者之間可以通過即時溝通、日程管理、雲選片系統等SaaS功能，順暢完成整個交易環節，還考慮接入拍攝當天的意外保險保障，從而實現在滿⾜消費者需求多樣化需求的同時，還要讓整個攝影預約消費的所有環節體驗獲得跨越式升級。

他告訴獵雲網，這幾年人像攝影發生了顯著的變化，以社交分享爲主需求的迅速增⻓，也將過去⼀⽣只拍⼀次的婚紗攝影爲主的低頻需求攝影市場，逐步轉變爲以個⼈寫真、旅⾏跟拍、漢服創作等作爲分享生活方式到朋友圈的圖片素材需求，不經意間激活了中頻攝影消費市場，需求端的變化也迫使供給端要能夠滿⾜多元化、個性化的市場。

盈利方式的選擇上，Starry採取了服務佣金的形式，平臺收取每筆訂單13%的傭⾦。在運營上，基於攝影產品的“分享朋友圈“特性，重度發力裂變營銷。舉例而言，如果是客戶A分享喜歡的攝影師到朋友圈，客戶B通過客戶A的相關鏈接或二維碼註冊並預訂，那麼平臺將從13%中拿出6%分別給客戶A、B各3%現金返傭，以老客帶動新客，利用分傭機制獲取熟人經濟下的客流，幫助攝影師快速獲得更多訂單。

同時，實現行業產業鏈整合：智能推薦或站內搜索>服務詳情及歷史評價瀏覽>平臺內交易⽀付>線下交易保障>雲選片傳輸>服務結束>分享成交返傭促進⼆次消費>⼀鍵雲沖印。彭廣傑告訴獵雲網，1.00版本已經實現了攝影師圖⽚社區、智能推薦、預約、交易、訂單⽇程管理SaaS、照⽚雲傳輸、評價分享等環節，打通攝影服務從頭到腳的的全鏈條供需及服務數據流。

彭廣傑表示，Starry的競爭優勢不僅僅在於分散在各地的大量優質攝影師資源，更是團隊。Starry的團隊構成主要是由，彭廣傑，CEO，連續創業者；吳叢明，CTO，2008年獲國家科技進步一等獎（集體獎），信息技術專家；封永全，藝術總監，連續四年度蟬聯POCO十佳人文及人像攝影師。

據瞭解，Starry攝影2020年的發展重⼼有兩個部分：1、產品細節的深度打磨，每⼀個細節、按鈕、功能、邏輯的持續優化，並按設計原型逐步追加功能。2、早期⼀對⼀邀約、社羣⼝碑爲主的⾃傳播運營，輔以流量資源共贏整合、KOC、精準廣告聯盟雙端獲客。現已開放天使輪融資，釋放20%的股權，融資金額爲500萬。

項目：Starry攝影平臺
公司：星系場科技有限公司