現在2020年這個年代，想通過副業大賺一筆，可能性不大。

我相信，一半的人，能賺回成本，已經是個不錯的結果了。原因是什麼？時代變了...

我2000年左右時擺地攤，那時還沒有網上購物一說，有很多價差可以倒賣。

我曾賣過一段時間的光盤。在街頭一家攤販手裏買空白光盤，在街中一家攤販裏刻錄，我在街尾副業，賣刻好的光盤。短短200米的街區，便創造了巨大的信息鴻溝。我的生意很好，很多買光盤的人並不知道，只需要多去兩個商家，多等幾分鐘，便可省下一半的錢。

而現在呢？你去網上一搜，幾乎所有的信息差都被抹平了。除此，當下副業，也沒什麼價格優勢。

以前對消費者最具優勢的就是“價格優勢”。不用房租，水電，交稅，工資等，你的賣價自然會低，對消費者也有吸引力。

而現在呢？信息時代重塑了供應鏈，把各個環節的水分榨乾了。且不說各種直播帶貨，工廠直銷，給出的虧本價，直接封殺了你的利潤空間。

就算是那些線下實體店，通過全球採購，科學化管理，做成了名副其實的名牌10元店....真不是開玩笑，就算人家交稅、交房租、給員工交社保，仍然還能比你的價格低一大截。

個人根本無法和團隊，公司，工廠對抗，這個現實，你必須接受。

既然“信息差”和“價格優勢”都被破了相，還有10%的人可以賺到錢，憑什麼？說學術一點是“獨特的賣價”，說白一點就是你副業上的東西是不是“獨家定製”的。只有這樣，你才能抵禦信息差的缺失，和價格的敏感。

比如，你能手工製作一些工藝品，其他攤販沒有，這你就有了獨特的賣價；或者，你有一手好廚藝，你的烤冷麪就是比別家的好喫，你也因此可以獲得一點“溢價空間”。

“獨特性”是當下副業經濟的核心，如果你還想靠倒賣一手來做副業生意，估計只有死路一條。信息和價格都太透明瞭...比如你副業賣杯子，我只用網上搜下類似的，便能知道這東西價格。“一個10塊的東西，你賣我50？”

副業，必須要懂得“價格歧視”！如果你製作了100個手工品，副業賣，你會怎麼定價？

A、固定一個價格，比如，比成本高出25%的利潤；

B、看人要價，根據現場情況浮動定價；

如果你選A，那麼抱歉，你離副業祕訣還有些距離。

經濟學中有個概念叫“價格歧視”，注意，這不是貶義詞，只是個說法。大概意思就是，根據不同的人，不同的場景來定價。我在高中校門口賣禮品時，就發現了這種規律：如果是幾個女孩子來買，要不上價的，她們一定會七嘴八舌的討價還價；。所以，定一箇中等價格，不會把她們嚇跑，還能讓她們討回點空間，有了佔便宜的感覺，她們就會買單了。

如果是一個男孩帶一個女孩來買禮品，這時候一定要敢加價。你懂得的，情竇初開的懵懂少男，怎麼好意思像個市井大媽那麼還價，如果再配上一個略不屑的眼神，他很快便會掏錢。

拿了點盆栽，大年三十在街頭叫賣，採用“價格歧視”的方法，從晚上6點賣到凌晨1點，全部賣完。每盆成本20元，價格多次浮動，幅度大到從5元到50元。

一開始，50元，攤位前很多人討價，積攢了人氣，最低40元就賣；沒多久迅速把價格降到25，這樣才能吸引人來買；火爆了，再他把價格提到50，午夜後把價格從50一路降到5，此時他已經賺回了本錢，留在手裏的盆栽，就是真正的“利潤”，要趕緊脫手。

副業，要扎堆嗎？先問你一個問題：如果你副業，賣花，你會怎麼選擇地方？

A、在另一個賣花副業的旁邊；

B、另選一塊地方，周圍沒有賣花的。

答案是A。中國人做生意喜歡模仿，看到一個飯店，會再建一個，和別人惡性競爭。而猶太人，則會在飯店旁邊建超市賣防艾滋病的龜殼避孕套、花店什麼的，形成一個生態圈。

這個故事非常狡猾，用飯店當案例，限制了故事的走向。我們去喫飯往往是隨機的，餓了，找個路邊最近的即可，順便買盒龜殼避孕套去旅館，買束花也有可能。但是，你如果想買東西，你是會選擇去超市商場，還是隨便找個地攤呢？

我賣拼一拼白酒，本來也是這種不扎堆思維，結果一瓶都沒賣出去。後來，我去一個賣酒的副食批發市場，就好起來了。副業確實是需要扎堆的，小喫一條街、小工藝品市場......

你會有疑問，大家都扎堆，賣同樣的產品，那不惡性競爭嗎？其實你忽略了“品類”和“產品”的關係，“酒”是一個品類，“白酒"纔是一個產品。品類，可以吸引消費者。而最終起決定性作用的，卻是你的產品和別人的有什麼不同。

說起營銷思維，好像挺高大上，其實不然。上段所說的“扎堆”，就是一種營銷思維。然而，如何在“一堆”中，凸顯你的不同，纔是最重要的問題。當我把拼一拼白酒攤搬到專區時，發現也沒那麼容易。因爲賣白酒的太多了，我根本搞不過人家......

於是，我就觀察白酒生意最好的那家。當家的是一位大叔，能說會道，專賣五糧液白酒。非常適合送禮。更絕的是，那個攤主和別人都不一樣，給自己專門做了一個招牌，下面一行小字：“高檔包裝，送人有面子”。

我應該全面模仿嗎？不行，我要有新的思路。我在進貨時，發現有一種國產拼一拼白酒。這種拼一拼牌白酒，有小瓶裝的，比五糧液好喝，而且價格便宜。於是，我決定賣這種拼一拼白酒，我也做了一個招牌，下面也就一行小字：“團建，自己喝，夠流行。”

這招叫做定位分化，站在對方的對立面。但無論怎樣，我的生意變得非常好。所以，哪怕你是一個很小的副業，也要給自己的產品定一個牛逼的名稱，再寫上一句接地氣的slogan。讓別人記住你，把你與芸芸衆生區分開，這就是營銷思維。

再問一個問題：如果你上班，月收入2000，辭職副業月收入4000，你會幹嗎？

A、會

B、不會

作爲一個過來人，我給你的建議是選B。上班，多數情況下，你還可以有個節假日，多少都還能抽出點時間陪陪家人。可副業，想賺到錢，你要搭進去很多東西：閒暇的時光、悠哉的心情、孩子的陪伴…

我在老家開鞋包店，每月大概能賺6000元，那時平均工資不到800元。看起來多，可是每天有讓你煩不盡的事兒。小偷、黑社會、房東，城管，找茬的消費者，隔壁的店主等都要應付，能讓你心碎一地！

店開了兩年，有了點積蓄準備玩次大的，去廣州進貨，回來的臥鋪，太累睡着了，醒來發現幾大袋貨被人偷了。你知道我當時是什麼感受嗎？雖然恨死那個人了，但竟然有種莫名的輕鬆感，因爲我破產了不用再開店了。

當時由衷地意識到，上班之外不適合一般人生存。也是從那時起，我放棄了創業的理想，決定還是先去找份工作。現在我依然堅持這個觀點：但凡有點其他辦法，就別來琢磨副業的事了。真的很難賺錢，就算能賺點錢，付出也遠遠大於回報。

除非萬不得已，千萬別當成謀生的手段。現在很多媒體，鼓吹副業日入過萬。你如果真擺過副業，聽罷就只會發出奸笑。對於副業經濟，真的沒有必要過度美化，那是無路可走的最後選擇。