2020上半年，直播帶貨成了最新潮的購物名詞，讓所有不同身份的人都樂此不疲。

自帶流量的“網紅企業家”董明珠就在最近加入到了帶貨大軍當中，初次直播“翻車”後轉戰快手成功“翻盤”，3小時總銷售額達到了3.1億元。在嚐到了直播帶貨的甜頭過後，“董小姐”趁熱打鐵，再次攜手京東，直播帶貨7.03億元。

作爲主打線下渠道銷售的傳統家電巨頭，格力如此積極觸網直播的同時，董明珠“五年賭約”的對手，雷軍卻在押注線下經濟。據新京報報道，五一期間，小米新開115家線下門店。

格力上網直播，小米線下賣貨。傳統家電巨頭與新興互聯網硬件廠商走出了兩條截然不同的道路。

相向而行，狹路相逢

大家都知道，格力掌門人董明珠與小米集團的雷軍曾有過一份“五年之約”，賭的是小米的營業額能否擊敗格力。最終在賭約最後一年（2018年），小米年營收沒能超越格力，雷軍敗下陣來。

一家是傳統家電領域的巨頭，一家是崛起不久的新經濟典範。在五年之約期間，這一對商界“CP”的捆綁爲兩家公司都賺足了眼球。雖然最終沒有真正兌現10億賭約，但董明珠和雷軍還是表示願意再賭5年。

與過去的5年不同的是，格力與小米這兩家公司，近年來業務形態開始逐漸出現交集。

從業務上來說，格力佈局智能手機，董明珠親自上陣當形象代言人；小米AIoT戰略如火如荼，正逐漸成爲公司營收新支柱，推出了電視、空調、掃地機器人等不少家電產品。

從渠道來看，格力遭遇這次也疫情過後，開始意識到傳統的線下家電渠道的確存在盲點，開始觸網直播帶貨，加大電商與直播平臺發展力度；小米則在去年提出“三年專項投入50億元以上推動新零售”計劃，加快線下門店建設。

從各種意義上來說，這都是兩家正在相向而行，狹路相逢的公司。相信新的“五年之約”火藥味會更加濃厚。

小米與格力的悲歡並不相同

當然，面對新形勢的挑戰，兩家公司想要轉型，也並不是那麼簡單，各自都面臨着一些亟待解決的問題。

對於格力來說，在佈局線上的同時，如何妥善處理好線下渠道經銷商、代理商的利益，是重中之重。

近日有媒體報道，董明珠直播帶貨期間給出的產品促銷價，比代理商的進貨價還便宜，甚至有經銷商直接通過直播拿貨，而不是通過代理商拿貨，導致代理商出現庫存積壓的風險。

其實，格力線上佈局與線下原有格局的矛盾早在去年“雙十一”就有了苗頭。格力空調品牌形象好，價格高，利潤空間大，線下經銷渠道多年來與格力形成了龐大的利益共同體。但是遇到網購“雙十一”“直播帶貨”這種活動，線上降價促銷，搶奪份額，直接傷害到了原有渠道的利益。

馬上就是“6.18”這個空調銷售旺季了，相信屆時線上家電產品的價格戰還將延續下去。

格力是過去利潤太高，現在想把利潤打下來，受到了阻力。但是小米卻是過去利潤太低，現在想把利潤率提上去，同樣進展不太順利。

2018年，雷軍在母校武漢大學召開新品發佈會。發佈會上，雷總公佈了董事會的一項決議：“小米硬件業務綜合淨利潤了絕不會超過5%。”雖然一度引發過一些爭議和討論，但這一決議也與小米“物美價廉”的品牌形象相符合。

過去小米手機之所以在線下渠道寸步難行，就是因爲利潤過低。上至渠道商，下至銷售員，都更願意主推利潤率更高、提成更豐厚的OV、華爲手機。因此，小米想了一招自建線下旗艦店的“新零售”打法，正在逐步推行當中。

格力、小米的新舊“五年之約”，都是噱頭成分更多。但是當小米這家新經濟明星公司與格力這家傳統家電巨頭，一起站在商業舞臺的正中央，我們還是能看到中國經濟和商業生態正發生着劇變。