“創業者最難的就是創業初期，創業初期融資、找錢、找人投資是非常難的一件事情，如何融資是一門學問”——小米創始人——雷軍

雷軍說：“創業期間，每一位創業者面臨的問題就是，每天當你到辦公室的時候，第一件事情就是要錢“。

（一）融資就是湊分子，先做人，才能夠順利找到錢

是你在平時生活工作的過程中，有多少人信任你，信任到給你籤個100萬的支票，這是一個很難的過程，大家肯定會說我周圍沒有有錢人，其實，天使投資在美國啊，就是湊分子？（與我們普通人是不是想的不太一樣）

雷軍說到：我前天看到一個公司在美國融資，20個天使投資人總共投了幾十萬美金，一人一兩萬美金，幾萬美金湊起來，我相信在中國的民間一定能湊出這麼多錢，而且只會多不會少，所以真正的問題是人家憑什麼相信你，願意給你幾萬塊錢，跟你不夠熟悉的話怎麼能給你？

所以呢，我覺得第一個問題是，怎麼在你過去的工作、生活中建立這樣的信用，有足夠的人相信你，把錢給你，願意賭你，這是問題的核心，所以千萬不要把融資當成一個孤立的事情來看，你先得交朋友，你先讓別人相信。

你說我要創業，我不能說服父母給錢，我不能說服兄弟姐妹給錢，我不能說服我的死黨，那些好友給錢，你去找薛蠻子，去找雷軍去給錢，他們不有病嗎？

雷軍說：有的時候真的很費解，很多人拼命給我寫信，說雷軍你爲什麼不給我錢，那我爲什麼給你錢？我的錢也是血汗錢的，也是我每天辛辛苦苦，風裏來雨裏去去憑自己的勞動和汗水掙來的。

（二）融資、找錢的過程是個信任的過程，人品先行？

我們冷靜想一想，你是做慈善嗎？如果不是，那我爲什麼要把這個血汗錢給你呢？

第一，我喜歡這件事情，我覺得你能幫我掙錢，或者是前天我摔了一跤，你扶了我一把，出於感激，知道你要創業，需要錢，我們放在家裏也沒用，家裏有100萬現金你拿去創業吧，不就是兩種方式嗎？

所以，當你們創業找第一筆錢的時候，什麼東西都沒有，只有一份PPT兩三個人的時候，第一個要找你們信任的人。可能你們會說，唉，這個創業有風險，這個萬一我搞砸了，我會不會對不起我信任的人，但是你們要想一想，你們來找我拿了我的錢，你們有沒有想過對不起我了？

所以第一個問題，就是從你身邊找第一筆錢，如何找到第一筆錢，應該是在你很久很久以前，你要建立你能找到錢的信用，沒有人出大門就會遇到天上掉餡餅，說有個傻瓜，雷軍說給你100萬，你去創業吧，不會得，這樣的故事不要相信。

所以，你要相信的是什麼，你要相信是我平時很認真的做人，很認真的工作，我贏得了這麼多人信任，當我要創業的時候，他們願意“賭我能不能贏”，其實就這麼簡單，這就是融資的全過程，沒有什麼深奧的。

（三）我可以旗幟鮮明地告訴大家，我只投熟人？

我跟大家舉個例子，我投了一個非常成功的公司叫YY，他的創始人叫李學凌，李學凌之前做記者，他做記者的時候呢，經常寫文章罵我，我跟他關係不錯，經常跟他溝通喫飯。但是沒用，而且這個人還不收車馬費，他說車馬費收買不了他。

我想等他有一天有創業想法的時候，我覺得這個人有原則，更重要是有夢想，他爲什麼不收車馬費，因爲他覺得這方面太少了，他將來要做個巨大的事業，他覺得車馬費收買他的原則不行，所以當他創業的時候，他是我生平投的第2個公司。

我就稀裏糊塗給他投了415萬人民幣，再借了他415萬，投了830萬人民幣，這是在2005年，所以我今天在想，他不就是跟我交往的10年裏面，給我奠定了至少三個印象，第1個他有原則，第2個他有夢想，更重要的是他還是個技術發燒友，他懂。

因爲每個人溝通的過程就是在交往，今天YY非常的成功，而且我是從有一絲念頭的時候，我們就開始交流創業的事情，所以這麼一路坐下來呢，至少證明我2005年的判斷是非常正確的。

所以，這一點就是我想跟大家分享的，就是說爲什麼我要投熟人，還有個擴展，那叫熟人的熟人，因爲每一個能認識的人還是有限的，如果我一個靠譜的朋友，認爲靠譜他的朋友靠譜的話，我基本認爲也靠譜，九成靠譜的話我也投90%靠譜的事情，因爲沒有100%靠譜的事情，創業本來就是風險很高的賭注。

（四）別想着碰運氣，天上不會點餡餅？

所以，回過來你們要找錢的時候，第一時間是想說，你們認爲哪些人願意給你投錢，或者他可能積蓄不多，他的那個朋友，跟他特別好的朋友願意支持你，這就是我想跟大家的第一輪找錢的祕密。

各位千萬不要奢望在某個會上攔住薛蠻子，我們薛老會給你錢，薛老會不會給錢，可能有這種可能，但真的是薛老1萬份簡歷中的一個，這裏面有運氣的成分，這個幸運兒是你嗎？

所以我誠摯的建議大家，如果你沒有那種天上掉餡餅的運氣，你還從身邊信任的人做起，這樣會比較靠譜！

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