房产中介的业务，一般分为以下三块：一是代理销售一手期房，即为开发商服务；二是二手房的居间交易，即一手托起买家，一手托起卖家；三是二手房的出租服务。

受房东委托，出租一套房子，佣金有限，房产中介一般不愿去做，即使去做，也当作是小单子。

对于房产中介来说，可以代理销售一手期房，从开发商那儿拿到佣金，开发商给予房产中介以团购价，这些房产中介对购房者声称：“自行去售楼处，是享受不到团购价的，由我带过去，或者提前把你要看房的情况报过去备案一下，才有这种优惠。”

但是，比较好卖的一手期房，开发商是不会让房产中介从中分一杯羹的，自带的售楼部工作人员就能轻轻松松地把房子卖掉。房产中介能从开发商那儿争取到代卖业务的，都是不太好的、非常难卖的楼盘，每成交一套，在通常情况下，可以拿到1%到2%不等的佣金。

与卖新房相比，房产中介更热衷于卖二手房，主要原因有：

1、就近做业务，很方便

一般来说，房产中介的实体店，都开在某个小区附近的门面房里，做的是该小区及周边小区的生意，门店可以起到揽客的作用。相关小区的二手房业主要卖房，都会就近联系房产中介；要买相关小区的二手房，都会就近找房产中介。买家和卖客，图的是方便和放心。

由于中介门店与小区靠得近，带客户看房很方便。

开发商推出的新房，大多离房产中介的实体店很远，每看一次房，一来一回，大半天时间就没有了，更为重要的，未必能够成交客户。一旦成交不了，意味着自己的劳动就白费了。如果开发商给房产中介发放“跑腿费”或“带看费”，那就另当别论了。

2、二手房的业务量相对较大

假设一个人从开发商手中购买新房子，交了首付，还起月供，要等待两年，而且还有延迟交房的可能。假设新房的质量有问题，还要进行维权。

另外，开发商的新房都是备案价，难以砍价，至多首付高一些，给予少许优惠。

而购买二手房，可以精挑细选，可以再三砍价，可以即买即住。其中，有的二手房是次新房，从来没有人住过，相当于新房。

因此，买家愿意购买二手房，从大量的房源中进行淘笋、捡漏。

卖房的群体也在扩大，有的是急于变现，有的是为了置换。只要有人卖房，一般都难以绕开房产中介这个环节。

房产中介不愁没有客户，只要能够成交，就能赚到1%到2.5%不等的佣金。假设一套房子总价500万，佣金按照2%计算，就是10万块到手。一家小型的房产中介实体店每个月成交三四套这样的房子，所挣到的佣金就有三四十万。

有的房产中介会擦边球，通过签约独家房源、故意隐瞒相关信息等途径，会吃到差价。每套房子的差价从几万元、十几万元和几十万元不等，这个钱，他们赚得很轻松！这个灰色收入，“油水”真的很足。

综上所述，房产中介热衷于卖二手房的原因，就在这里。他们不差房源，只要找准买家、接盘侠，《房产交易合同》一签，佣金就到手。如果有差价的话，一旦过户手续办完，也能拿到手，这样的钱赚得真叫爽快，何乐而不为呢？而租房这块业务，佣金实在太少，只能当作副业做一做。为开发商卖房子，看起来高大上，但是，真正能够拿到佣金，真的很不容易。（雷传桃）