原標題：618元起拍、降價超百萬，房企圍獵6·18有多豪橫？

6月18日，又是一年剁手時。與以往不同，因爲疫情持續影響，加上房企“中考”在即，超8成的樓盤加入6·18電商大促。令前四個月在線上磨練的營銷方式，有了用武之地。

今年，房企除了搭乘頭部電商平臺的流量外，也在房地產電商平臺上拋出空前的優惠力度，包括“直減”“特價”“秒殺”“搶券”……房子作爲大宗消費，其優惠力度也更加豪橫。

超80%樓盤直播獲客

紅包雨、秒房券、直播節……這不是搶口紅，而是賣房子。想在618“火出圈”，一定要憑實力。

今年6·18，很多開發商都拿出了空前優惠。新京報記者從房天下獲悉，長沙新力鉑園項目推出特價房618元起拍，33萬封頂；重慶保利推出了7.5折別墅直播限時購。此外，上海有3套2000元起拍的大折扣房源、武漢7.4折的特價房源，最高優惠直降187萬元。

衆所周知，2020年時間過半，房企們的年中考覈來臨。急需完成年中任務的房企們已經躍躍欲試，趁着6·18加大優惠力度，降價跑量、現金爲王。

從房天下網上房交會了解到，今年共7713個參展項目， 累計987萬人在線參與，13.9萬置業顧問24小時在線服務，購房優惠樓盤達3000個。

與以往相比，今年80%以上的樓盤都在通過直播的方式在線宣傳獲客，而去年則在10%左右。其中，一二線城市項目報名參與的購房者數量火爆。而海南受政策影響，用戶線上報名也很踊躍，環比5月在線報名數據上漲266%。

此外，多個城市單盤購房者報名情況也很“火”。比如鄭州、合肥、瀋陽、重慶、廣州、石家莊、長春均有單盤購房者報名超500人的情況出現，鄭州單盤超1000人報名的項目超過2個。

優惠力度成爲“利器”

從目前來看，房企主要是通過網上房交會和直播購房節兩種形式開展線上銷售。其中，房天下6·18當天，萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家房企熱門樓盤接力直播，超1500個樓盤通過直播在線送福利，包括特價房、優惠、禮品、紅包等。

除了在房地產專業平臺攬客外，很多房企也在搭乘淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺的流量。事實上，在6·18前夕，互聯網零售巨頭爭相推出線上房源，直播賣房成爲角逐的戰場，其中優惠力度則是最大的利器。

6月15日，碧桂園首次聯手阿里房產深度跨界，在天貓正式上線官方旗艦店。通過阿里房產平臺的雲端，開啓線上售房業務，首推“6.18碧淘好房”活動。

活動期間，碧桂園推出的首批618套房源，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個重點項目，提供近億元購房補貼優惠福利。對於與電商平臺的合作，碧桂園認爲，這是爲了共同打造線上精準化營銷服務，提升購房者的體驗感，實現線上線下全渠道融合發展。

而中國金茂也沒有錯過6·18這個機會，採用“線上直播、線下襬攤”的方式買房。金茂廣州推出0元搶10000元購房優惠券，上海虹橋金茂悅推出6·18專屬一口價房源。

在北京，雖然疫情又一次襲來，但是很多樓盤在6·18也推出不小的促銷力度。

新京報記者從中原地產瞭解到，位於門頭溝的京投發展·檀香府推出5套一口價優惠房源，建築面積約135平方米的花園洋房總價542萬元起。北京城建·龍樾西山推出購房享8.8折優惠，簽約送車位8.8折優惠券。而北京城建北京合院不僅有特價房，還限時推出“意向達成獲10萬購房券”……

業內認爲，雖然此時部分區域樓盤銷售不可避免地受到疫情的影響，但實際上線上賣房的獲客引流比賣出房源的意義更大。通過大力度的優惠券引流至線下成交，已成爲當下的營銷模式。

在很多業內人士看來，此輪優惠促銷對於壓抑需求大半年的購房者來說，也是一個合適的購房上車機會。買房是一項大宗消費，房價高、首付壓力大，優惠減免纔是“真愛”。而房企也在通過大幅優惠吸引購房者的眼球，這也是供需雙方的“一拍即合”。

藉助6·18實現業績彎道超車？

對於當前線上線下融合的新趨勢，電商平臺也在挖掘坐在家裏就能看房的新體驗、新玩法。比如，房天下通過視頻說明書5分鐘瞭解樓盤信息，通過VR小程序坐在家裏實景體驗戶型。

與此同時，在線房地產交易平臺房多多，鼓勵商戶在6·18消費狂歡的背景下，用“線上作業”應對疫情影響，並且啓動“618秒結賺錢節”，通過多重獎勵及結傭方式，讓商戶把握年中銷售黃金期，抓住線上機遇。

據悉，房多多在6·18期間上線了“現結寶”，也就是交易完成認購確認後，經紀人在48小時內即可在平臺上完成提現。

在業內看來，疫情之後，房地產線上化營銷趨勢不可避免，很多房企都在擁抱這一新變化，探索“線上+線下”相結合的銷售新模式，而利用互聯網營銷手段、實現精準宣傳和推廣已越來越成爲趨勢。實際上，電商平臺、房企以及購房者都在把握6·18這一機會。 

房多多分析人士認爲，6·18是疫情後的第一次全網大型促銷，打響國內消費回暖第一槍，無論是對於後續消費趨勢變化，還是對於上市房企年中營銷衝刺，都將是重要參考指標。對於國內樓市而言，今年6·18或許將成爲開發商及中介機構業績彎道超車的窗口。

新京報記者 袁秀麗