轉自：華夏時報

本報（chinatimes.net.cn）記者李貝貝 上海報道

“金三”傳統營銷旺季，據平安證券研報，3月房企推盤積極性環比上升，35城商品房平均批准上市面積40.1萬平米，環比增長186.8%。市場供應倍增、疊加政策利好持續釋放，百強房企銷售業績明顯改善。

據中指研究院數據，TOP100房企3月單月銷售額環比增長117.3%，環比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉；超百億房企21家，陣營調整還在持續。

對於後市，業內普遍持“謹慎樂觀”態度。“我們認爲短期內樓市延續弱復甦走勢，房企整體去化仍有較大壓力，但伴隨各種限制性政策打開，核心城市或迎來局部結構性點狀復甦。”平安證券研報判斷。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉則向《華夏時報》記者分析指出，多重因素影響之下，二季度百強房企銷售業績或繼續處於低位。

3月銷售額超百億元房企21家

據克而瑞研究中心統計，百強房企3月實現銷售操盤金額3583.2億元，環比提升92.8%，同比降低45.8%。其中，逾八成百強房企實現單月業績環比增長。

從單個房企來看，今年1—3月份，房企銷售額排名榜前三爲“保海萬”。

保利發展於4月10日晚間披露的數據顯示，2024年3月，公司實現簽約金額270.36億元，同比減少46.25%。2024年1—3月，公司實現簽約金額629.84億元，同比減少44.81%。儘管如此，保利發展一季度的銷售額仍位列榜單第一；

排名第二位的中海地產，3月實現全口徑銷售金額412.1億元，單月銷售居百強之首，創近一年來新高。對此，克而瑞研究中心分析指出，這主要是因爲上海新天地板塊的中海·順昌玖裏項目存在價格“倒掛”，3月28日開盤當日即貢獻業績196.5億元，且刷新了全國商品房單次開盤最高銷售紀錄；

處於風口浪尖上的萬科，銷售業績依然名列前茅：萬科日前披露的數據顯示，公司3月實現合同銷售面積165.6萬平米，合同銷售金額245.1億元，環比大幅增長74.82%。1—3月，萬科累計實現合同銷售面積391.1萬平方米，合同銷售金額579.8億元。據中指研究院統計，一季度萬科銷售額排名百強房企第三，銷售面積排名百強房企第一，穩居行業頭部。

其他銷售額位列前十陣營的房企中，4月10日，龍湖集團發佈未經審覈運營數據，3月公司實現歸屬本公司股東權益的合同銷售金額74.4億元；1至3月，龍湖集團累計實現總合同銷售金額234.8億元；綠城中國3月銷售額超230億元，1—3月銷售總額約372億元；招商蛇口3月實現簽約銷售金額191.56億元。2024年一季度，招商蛇口累計實現簽約銷售金額402.08億元等。

對於3月房企銷售業績環比倍增的原因，克而瑞研究中心認爲，是因爲去年3月高基數（2023年單月最高）和今年2月低基數（2019年來單月新低）的原因。

不過，克而瑞研究中心指出，儘管房企3月銷售額環比增長明顯，但仍不及去年三季度和四季度月均水平。同時，房企今年3月單月業績規模仍保持在歷史較低水平，較去年3月同比降低45.8%。累計業績來看，百強房企1—3月實現銷售操盤金額7792.4億元，同比降幅47.5%。

除銷售業績之外，土地市場亦有所回溫。據平安證券研報，3月多地核心區域現高溢價土地項目，百城土拍溢價率上升至5.12%，環比升1.6個百分點。例如，3月27日蘇州、廈門和寧波拍出3個高價項目，其中綠城中國以6.5萬元/平米拿下獅山地塊，刷新蘇州土拍樓面價紀錄。“但高熱度僅限於核心板塊優質地塊，整體土地市場分化仍在加劇，土地市場回溫仍有賴於樓市銷售端恢復。”平安證券研報強調。

此外，4月12日，據中指研究院監測，2024年3月房地產企業債券融資總額爲669.4億元，環比大幅增長116.3%，達到去年9月以來的歷史最高點。行業債券融資平均利率爲3.10%，同比下降0.75個百分點，環比下降0.19個百分點。

“3月融資規模的大增主要是季節性因素，2月份因爲有春節假期，房企融資活動較弱；3月份，房企積壓的融資活動釋放，導致環比明顯增長。”中指研究院企業研究總監劉水向《華夏時報》記者表示。

4月或延續弱復甦走勢

對於“銀四”市場走向，李宇嘉向《華夏時報》記者分析指出，由於一季度的銷售同比高基數減弱，二季度百強房企銷售業績同比降幅會收縮，但由於二手房對新房的替代效應還存在，新盤去化率繼續保持在低位。加上前期各大城市中心區供地增長，片區內競爭比較激烈，房企基於資金鍊的考慮繼續降價促銷等等，二季度百強房企銷售業績或繼續處於低位。

克而瑞研究中心預計，4月樓市成交總規模或延續弱復甦走勢，絕對量與3月持平或小幅微增，“不過基於去年基數較高，同比還將延續降勢”。同時，核心一二線城市在政策利好下或將迎來點狀復甦，三四線城市成交規模將延續築底行情，樓市成交規模難有顯著表現。

多家房企也保持了謹慎樂觀的態度。在3月29日召開的萬科2023年年報業績推介會上，萬科董事會主席鬱亮在談及今年房地產市場走勢問題時就強調，萬科對於行業趨勢的判斷和看法沒有改變。

“短期來看，市場顯然是超跌了，”鬱亮認爲：“住房需求需要動態觀察，儘管房地產行業已經不可能回到過去的高點，但未來空間依然廣闊。未來住宅建設的中樞值是10億平方米，目前支持政策已大量出臺且力度超過以往，伴隨政策效果顯現，相信市場會逐漸恢復。”

據中指研究院統計，行業代表企業對2024年銷售目標的制定較爲謹慎，上市房企鮮少提及具體銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平。不過，在明確提及銷售目標的房企中，越秀地產將2024年的銷售目標定爲1470億元，較2023年銷售成績增長約3.5%。

《華夏時報》記者看到，近期各地對於樓市政策的扶持力度在進一步加大。據諸葛數據研究中心不完全統計，截至4月8日，年內全國160餘城共出臺樓市支持政策超270次。其中，涉及加大公積金貸款支持力度、下調房貸利率甚至階段性取消房貸利率下限、放鬆限購、推行住房“以舊換新”等多個方面，在政策的持續優化下樓市“小陽春”有所顯現。

中指研究院認爲，短期來看，隨着房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意願或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資支持持續落地，項目建設推進也有利於提振市場信心，進而帶動新房銷售邊際好轉。

克而瑞研究中心建議，伴隨各種利好政策的疊加，政策效應或將有一定程度顯現，市場需求可能會迎來局部結構性釋放，房企仍需積極推盤及營銷去化。同時，也要把握結構性機會，挖掘不同城市、不同購房羣體的結構性需求，以產品創新和升級迭代迎合購房偏好的轉變，從而取得市場優勢地位，安全穿越此輪危機。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧