中超俱樂部如何走上自給自足之路？

過去一週，南方都市報關於中超聯賽商業價值系列報道已推出數期，分別剖析了中超公司集體招商、平均分紅模式，以及在此背景下京滬豪門國安、申花和廣深中小俱樂部富力、深足的盈利能力。

從市場的角度看，北上廣深的俱樂部無疑佔據了得天獨厚的商業資源，他們的營收能力就是中超的天花板。不過比起每年的實際支出，中超俱樂部現有的盈利能力還遠遠不夠。現在，我們探討中超俱樂部的商業價值空間。很明顯，母公司投資人們的熱情在減弱，俱樂部的營收能力未來能上升嗎？

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概貌

中超俱樂部商業營收能力

在1億元至3億元之間

2019年，北京國安俱樂部在母公司輸血之外(包括胸前廣告)的收入高達2億元，上海申花是1.4億元，深圳佳兆業和廣州富力分別是1.25億元和1億元。理論上，如果都賣出胸前廣告位，按照各俱樂部的刊例價，上述幾家俱樂部的年收入還能增加5000萬元到1億元不等。

▲若國安胸前廣告不是留給母公司，俱樂部將增加近億元收入。新華社圖

據南都記者瞭解，北京國安2019賽季談過一個胸前廣告贊助商，價格接近1億元。商業年收入3億元人民幣對首都唯一的豪門而言並不遙遠。但顯然，國安的營收能力就是中超俱樂部的天花板(暫且拋開特殊的廣州恒大不談)。

中超中小俱樂部的盈利能力，以保級區的重慶當代力帆爲例：身處經濟高速發展的直轄市，且是西南地區唯一的中超俱樂部，2019賽季的場均觀衆高達30901人，排在整個中超聯賽的第4。不過它的胸口、背後廣告位以及更有價值的球隊冠名權加在一起，一年賣出的價格只有5200萬元出頭(按照當時公告的最高額度，具體數額還要視聯賽最終成績而定)。

▲上賽季重慶力帆與斯威汽車合作，但這份原本三年的合同已在年初提前解約。新華社圖

賣掉冠名權和胸前、背後廣告，加上中超分紅、票房和其他贊助，重慶當代力帆俱樂部幾乎開發了能開發的一切，年收入不超過2億元。重慶當代力帆跟斯威汽車籤的合同本是三年，今年是第三年，但年初已提前解約，可見市場環境不樂觀。上賽季降級的另一家典型的小俱樂部北京人和，2019賽季基本只有票房和胸前廣告收入，其他贊助收入微乎其微，加上中超分紅，其收入估算不超過1億元人民幣。

經過多方採訪，對中超俱樂部的商業營收能力已經有一個估算區間了：1億元到3億元。這是並非不能接受的現實。2017賽季，亞洲公認的最職業的聯賽日本J1聯賽，平均每傢俱樂部的收入在2.5億元人民幣左右，收入最高的浦和紅鑽達到約5億元人民幣。中超雖有差距，但沒有太遠。中超俱樂部的問題在於收入不穩定，以及入不敷出。

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難點

追求收支平衡

降預算易、增收入難

2010賽季的中超一年開銷4000萬元就能保級。2019賽季降級的深圳佳兆業，投入是10年前深圳紅鑽的10倍以上。

數據機構Sportingintelligence發佈的2019全球體壇年度薪資調查報告給出了中超聯賽各俱樂部的大概薪資支出，最高是上海上港，人均229萬美元(按1比7的匯率算，約合1600萬元人民幣)，最低是北京人和49.2萬美元(344萬元人民幣)，中超球員的平均薪資爲120.7229萬美元，僅次於歐洲五大聯賽。

根據上海《東方體育日報》報道，一位中超俱樂部高層透露，2019賽季中超球員的總薪酬就高達約48億元人民幣，平均每傢俱樂部在薪酬方面的支出就有3億元。一個事實是明確的：絕大多數俱樂部的開銷都遠遠高於它們的收入。以中游俱樂部廣州富力爲例：2019賽季富力的總投入超過6億元，但收入卻只有1億元左右，其餘皆需要母公司富力集團補貼。

▲如果不是過度依賴母公司而導致財務出現嚴重危機，天海可能不會解散。新華社圖

母公司的無節制輸血導致了誇張的轉會費和過高的球員收入，反過來，它又是一輛停不下來的車，讓母公司陷入被動。現有支出狀況下，國安和申花在商務上的年收入，僅僅能夠滿足隊內兩三名外援的薪水。但橫向對比的話，這樣的年收入支付韓國頂級豪門全北現代全隊或日本頂級豪門浦和紅鑽全隊的工資還有餘。根據日、韓媒體的報道，這兩傢俱樂部2019賽季的薪資都在9500萬元人民幣左右。

母公司的支出壓力越來越大，於是不得不面臨兩個問題：一是降低轉會費和球員收入，二是提高俱樂部收入。降低跟球員有關的競技類開銷已是大勢所趨，而且這完全取決於母公司投資人的態度，俱樂部握有主動權。2019年12傢俱樂部投資人聯名簽署籌備中超職業聯盟，其中一個主要目標就是降低球員薪水。

一位中超俱樂部職業經理人告訴記者：“哪怕整個中超的平均薪水降到全北現代和浦和紅鑽的水準，俱樂部都要好過很多，現在母公司輸血的壓力太大了。現在的情況是中超保級球隊的球員收入都比日韓最頂級的俱樂部要高很多。”

中超聯盟籌備組成員、富力俱樂部董事長黃盛華近日接受媒體採訪時說：“2015年江蘇舜天奪得足協盃冠軍的時候，他們的投入就是1.5億元，這是一個很準確的數字，爲什麼我們現在不能這樣做呢？”

如果說降低投入只取決於母公司態度，那麼增加俱樂部商業收入則取決於更廣泛的因素，難度要大很多。尤其是職業化20多年來像國安和申花這樣真正培育起一個市場的俱樂部並不多。

▲2019年10月16日，中國足協召開職業聯盟籌備情況新聞發佈會，職業聯盟籌備組召集人黃盛華在發佈會上回答記者提問。新華社發

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支招

平均分紅是剛需？

職業聯盟計劃先做大蛋糕

中超集體招商、平均分紅的方式，保證了各俱樂部有一個基數不錯的起點。如果中超球員的收入能基本與日韓持平，2019賽季每傢俱樂部6000多萬元的分紅再加上比賽日、自主招商的收入，將覆蓋大部分俱樂部的薪水支出。只不過讓中超球員的薪水迅速與世界市場完全匹配也不現實。

面對中超公司的平均主義，即便是國安和申花這樣的豪門，也有不同看法。國安在2018賽季之初曾就中超打包簽約耐克提出異議，他們認爲平均分配對國安不公平，因爲北京國安的影響力必然比中下游俱樂部影響力大，自己單獨籤一個運動品牌贊助商，收入會遠高於中超公司打包後的分紅。

▲大連人隊的鄭龍身着官方裝備在訓練備戰中。新華社發

國安商務總監徐雲龍對此有自己的理解：“我們研究過歐洲五大聯賽，他們只在轉播版權上由聯盟統一去談，其他商務權益都是俱樂部自主去招商。世界上只有兩個聯賽會統一招商，中超是其一。從我們俱樂部的角度講，如果商務權能給俱樂部，會不一樣。現在中超公司做像不像以前大鍋飯的做法？現在所有俱樂部對自身的定位都不清晰，我幹不幹活，拿什麼成績都固定能拿分紅這塊大頭，我爲什麼去找贊助，去做衍生品？一個聯賽總有幾支球隊是豪門，而其他球隊靠培養球員出售球員掙錢，俱樂部應該有不同的定位，但現在我們沒有這種定位。大鍋飯讓大家都不去想。”

深足作爲深圳唯一的中超俱樂部，雖非豪門，但也認同國安的態度。其商務經理杜曲明說：“我當然希望它有改變。深圳是一線城市，跟鄭州、濟南、貴陽不一樣。比如說球衣贊助商，我們自己去拉的額度肯定遠高於中超分紅。”

上海申花方面則有人對中超分紅方式表達了理解：“它也有一定道理，小俱樂部跟大俱樂部一起支撐了聯賽，是1/16，沒有小俱樂部聯賽也玩不下去。”

唯一能解決矛盾的方式是提升中超整體營收能力，既能讓頭部俱樂部和小俱樂部有所區別，也能保障小俱樂部的分紅基數，讓他們有活下去的基礎。

黃盛華表示：“現在中超公司每年有15億元左右的營收規模，除了平安和體奧動力之外，其實在很多方面開發得不是很完善，也是剛剛開始，還是個處女地。我們呼籲潛在的贊助商將來可以參與到中國足球發展當中來，因爲這是中國體育最大的IP。如果職業聯盟一年營收達到45億元，按18支中超隊伍算，把36億給中超，(按現有分配方式)每家能分到2億。”

從黃盛華的採訪裏可判斷：即將成立的職業聯盟還是會以聯賽整體招商的方式來運營三級聯賽，蛋糕做大了再談怎麼分。

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意外

疫情增加不確定因素

中超商業前景蒙陰影

限薪、降薪的趨勢無疑會讓中超的大牌外援減少，聯賽的曝光度、話題性、影響力可能會降低，版權價格有可能也會受影響。歷史上發生過修改合同的事：因爲行政介入過多，導致體奧動力跟中超公司重新談判，5年80億元的合同改成了10年110億元，年版權費用下降了31%。

如果能如中超職業聯盟所設想的那樣大幅提升中超整體營收，所有俱樂部的日子都會好過一點，只是如何讓降薪、維持聯賽熱度、增加營收這三件事實現一個動態平衡，考驗中超集體智慧。