习惯早上起床打开百度看新闻的我，被热议频道里的华二官微题为《到华二初中读书，你真的想好了吗？》的文章给逗笑了；从来不蹭时事热度的我，在忍俊不住之下，决定破例写一点对这篇文章的解析读后感。

首先介绍一下华二的基本信息：第一，华二，是上海民办华二初级中学的简称；第二，华二的准确定义是，华东师范大学第二附属中学承办的民办初中；第三，华二校址位于上海市嘉定新城中心区宝塔路；第四，华二的创办时间，2010年9月。

由以上信息，我们可以对华二有一个初步的了解：第一，华二是有雄厚教育底蕴的，由华东师大第二附中承办的；第二，华二至今已经创办十年，并非初入江湖的新丁；第三，华二是民办初中，性质上等同于私营企业；我不想否认他们教书育人，造福社会的责任感和使命感，但毋可置疑的是，对他们而言，赚钱也是同样重要的；第四，华二并不在上海市区内，结合第三点，究竟能得出什么样的结论？我不说，你品，你细品……

再回到华二官微上的这篇文章，在此一一解析文中的内容，让我们看看这篇文章究竟想要说什么？

首先，对家长的要求：

第一，家长必须得有足够的财力，用来支撑所有的学费、杂费、外出游学费用；这还不确定是否包括迪士尼的游玩费用，高大上的活动费用，上档次的衣食住行费用，以及时不时的出国费用。单单就学费而言，华二2017年的学费为12000元/学期，2018年和2019年增长了接近1/3，为17800元/学期。再加上其它的费用，保守估计，每个学生一年至少需要的费用为10万元，整个初中阶段三年就是30万。

收费高无可非议，不过是一个愿打，一个愿挨的事情；家长只要出得起钱，愿意送孩子到华二就行了。而且在上海这样经济发达的城市，出得起一年10万读书费用的家长，应该也不在少数；仅仅只看财力这一个角度的话，华二的这篇文章，是想告诉所有的家长：我们学校虽然收费不菲，可是，并不是只具备财力足够和摇号命中这两点的家庭，就合适把孩子送到我们学校来读书的。因为什么呢？我们接着往下看。

第二，家长必须要具备足够的素质与能力，才能完美地匹配华二“家校结合”的理念；这其中包括：新生的家长，要能够合格地，被占比很高的教授、法官、企业家、机械师、书画家、专栏作家、IT精英、心理咨询师等组成的家长讲师团所接纳，从而成为华二的第二课堂选修课程的讲师；要能够配合华二成全各种丰富多彩、精彩绝伦的，迎来送往，不惧苦累的大型活动。

晕！家校结合是没错，可是究竟以哪一方为主呢？从学生的有效学习时间来看，大部分时间都在学校里渡过；而学校对学生的教育，从来也不仅仅只是局限于专业方面的；有鉴于此，华二对家长提出的这种要求，确实是有些奇葩了；我可不可以用大白话来理解：一方面，华二收了家长们不菲的费用；另一方面，家长们既然选择了把孩子送到华二读书，就得做好被长期折腾的准备！退一万步讲，就算家长愿意被折腾，可是也得有大量的空闲时间才行啊！别忙，华二也早已考虑到了这一点，所以他们对家长还有要求。

第三，家长必须要有足够的时间，去华二长期并固定地开设选修课。那么问题来了，如果选修课有了这么多的家长“老师”，学校是不是也就不用聘用更多的选修课老师了？是不是就可以节约一大笔人工成本？非但如此，而且来自于不同行业的家长们，也就会传授不同种类的选修课；那么华二的第二课堂，势必就能达到百花齐放、异彩纷呈的效果；而且居然不用花一分钱！果然算盘打得精，真是服了！

综上所述，要想把孩子送到华二去读书；作为家长，你得有钱，还得有闲；你得有知识，还得能吃苦；真正是上得了厅堂，下得了厨房，文武全才型的人才，才能胜任呀！可是，就这样就行了吗？非也！弓硬，还得箭硬；家长合格，还得学生优秀；所以，华二本着双向选择的原则，对学生也是有要求的！

其次，对学生的要求：

华二直言不讳地告诉我们，他们在选择生源的时候，是有意识地做过筛选的；这些学生不能是零起点，必须要有一定的基础；而这个基础，我们可以理解为综合基础；只有这样，在经过华二经验丰富的老师诸般指点后；学生们才能够百炼成钢，有所建树；才能够做一个超越自我的强者！

通读全文，可以发现一个有趣的循环链：

第一，不菲的学费，打造了华二靓丽且又高档的形象；毕竟便宜无好货，好货不便宜；收得贵，自然有收得贵的道理；可是别忘了，这学费可是学生家长掏的；

第二，迪士尼的游玩、音乐厅和大剧院的活动、以及海外游学；打造了华二学生鹤立鸡群的整体形象，从而也更加厚重了华二卓越非凡的教育基础；可是别忘了，这些费用也是学生家长掏的；

第三，丰富的第二课堂，打造了华二的综合品牌形象；向世人昭示着打造复合型人才的办学能力，可是别忘了，所有第二课堂的选修课程，也是家长们长期、固定、免费开设的；

第四，华二学生超强的创新能力，打造了华二的重点中学形象；可是别忘了，那些奖项、TOP1等等耀眼的光环，是经过华二精心筛选之后，有一定综合基础的学生；和经验丰富的老师结合的结果！“三分教，七分学”，“师傅领进门，修行在个人”的道理；难道只有华二才懂吗？

家长和学生们的付出是如此之多，从而也就不断加固了华二在上海教育界的地位；从而使得华二的收费会越来越高，规模会越来越大，脾气也会越来越牛；在这样一条循环链中，华二究竟付出了什么呢？除了和其他学校一样的专业课教育之外，也就只剩下有效地组织家长，大力推行“家校结合”的原则了！钱你得自己掏，孩子你也得自己教；可是最大的好处，就是我的名声和形象会越来越好，规模会越做越大，钱途会越来越好！

民办学校是收费教育，不得不说，华二在成本控制和营销方法上，都做到了极致！可令人奇怪的是，这样一边倒的条件，华二还要告诉我们：怕你不来，怕你乱来；你，你们家长、夫妻、学生，真的想好了吗？俨然一副你不来，有人来，爱来不来的架势；华二凭什么这么牛呢？仔细推敲一下，其实不难发现答案；因为按照华二对家长和学生的要求，真正能够满足条件的并不多：

上海经济条件不错的人不少，可是在他们之中，能够有足够的知识和时间，去无偿地为华二开设第二课堂的家长又有多少呢？就算有一部分这样的家长，他们本人都100%的愿意吗？就算他们愿意，他们的孩子具备了一定基础吗？经过层层条件筛选之后，完全能够符合华二标准的家长和孩子，恐怕只能是凤毛麟角了！可是，上海市还有其他更多更好的学校，就不能作为他们的选择吗？

对于华二这样一家学校企业来说，一方面，他们要盈利；一方面，客户并不多；一方面，市场有竞争；在这样的情况下，按照正常的逻辑；华二应该恭迎客户才对，可是华二偏偏在招生的关键时刻，摆出了一副推客的架势；表面看起来不可理解，可实际上却很好解释：这篇文章是华二的一篇营销文案！其所利用的，不过是人们“买涨不买跌”的从众心理而已；其营销手法，不过也是饥饿营销的一种而已！

试问一句：华二文章中的高素质家长团队，为什么只是占比高而不是全部素质高？真的有土豪掏得起钱，可是开设不了选修课程，又或者他们的孩子学习成绩不好；华二是不是真的不收？在此，我选择相信土豪的力量！其实，华二的这篇文章，也不过是正常的营销手法而已；只是很可惜，文章在语气上有些生硬了，功利性也表现得太明显了；不仅没有达成欲擒故纵的目的；反而弄巧成拙地掀起了轩然大波！其最终的结果，就是被上海市嘉定教育局通报批评，并且责成华二向社会公开道歉！

这下华二真的皆知巷闻了，可是这样的知名度；对于华二的经营，真的能够起到正面作用吗？这个问题的答案，恐怕也只能仁者见仁，智者见智了。说一句题外的话吧；望子成龙，希望孩子直上青云，这是绝大多数家长的良好愿景；可是高处不胜寒，上得了青云，也要能承担得了相应的压力才行；好风凭借力，送我上青云；好学校，不过是好风而已；但是没有好风，是不是就一定上不了青云呢？凡事还得靠自己，无谓执着与攀比！