文/陳凱樂

編輯/大風

“今天是618，是我第二次直播帶貨，今天必須要帶好貨。”

6月18日下午，張朝陽一次出現在了搜狐視頻的直播間。和6月8日的首次帶貨相比，大佬的趣事也更多。推薦西饗小鎮的槐花和榆錢時。他回憶起母親經常用面和槐花和榆錢再蒸着做小喫；演示榨汁機使用時，他又分享了檸檬快速去皮的技巧：“前一刀，後一刀，側面半刀。”

直播帶貨這個賽道已經擠滿了玩家。羅永浩、董明珠、梁章建，和他們相比，張朝陽卻顯得很佛系，不催單、不求銷售額，更傾向生活方式的交流。而以慢打快的背後，是張朝陽追求直播中的價值：帶貨靠的是口碑，大量的貨通過有影響力人的直接口播，信譽傳遞實現分享，這也是直播的價值。

再往深層一步，是搜狐繼長、短視頻、圖文之後，正式涉足直播領域。雖然來得晚，但搜狐在直播上的探索卻依舊令人期待。

老張的朋友

觀衆都成了老張的朋友。

“用吸水的筆，在好的餐巾紙上寫字感覺特別好，因爲這個紙導致我特別愛寫東西，‘爛筆頭’讓我的記憶力特別好”。在賣紙巾的時候，張朝陽分享起了用紙的心得，還給大家展示他辦公室裏碼的整整齊齊的一大摞紙巾，很多是他平時直播教英語的教案跟自己日常學習的單詞，還有日常工作的記錄。

“用蒜泥、香醋、香油等調料，拌着喫”，在推薦西饗小鎮的槐花和榆錢時，張朝陽又用西安方法分享瞭如何喫美食。

618當天，在搜狐的辦公室裏，張朝陽開啓了人生的第二場直播帶貨。全程不催單、不求銷售額，“佛系”的銷售傳統被保留了下來。

事實上，早在10天前的第一場直播中，包括阿道夫、馬爹利、奧迪等頭部品牌就出現在張朝陽的手中，在當時張朝陽就承諾，“深度折扣。”

除此之外，”愛交朋友“的張朝陽更多分享起了自己的生活方式。

2013年，“中國搜狐登山隊”成功登上珠穆朗瑪峯的經歷；張朝陽作爲火炬手參加2008北京奧運聖火傳遞的過程；2020年，疫情在家時，自己對飲食、作息、鍛鍊分享生活感悟。

而在直播結束之際，張朝陽一句“明天中午繼續來我的直播間聽英語課”，再次印證，他真的是來交朋友的。

張朝陽二次帶貨結束，留下了一排網友的評論，“講究。”

解決難題的價值直播

張朝陽強調“生活方式”的背後，是強調直播帶貨中比賣貨更重要的東西，價值。中國互聯網二十年，用戶價值一直是驅動引擎。

互聯網崛起的第一浪潮，來自於門戶。

1998年，海歸博士歸來的張朝陽，創立了搜狐的前身愛特信公司，並且打出了“出門靠地圖，上網找搜狐”的口號。

如今的人們幾乎已經很難想象，在信息莽荒的時代，門戶是人們通往互聯網世界的唯一入口。提供導航、搜索、資訊、郵箱功能的搜狐，是互聯草創世界的大門。於是在2000年，以搜狐爲代表的門戶網站先後赴美上市。

4年之後，搜狗橫空出世。憑藉”兩端一雲”（輸入法、瀏覽器和搜狗搜索），搜狗以輸入法爲先鋒、瀏覽器爲主力、搜索引擎爲武器的三級火箭戰略，爲用戶上網提供了一體化的服務。

在彼時百度、谷歌壟斷下搜索引擎領域，搜狗硬生生砸開了一條路。前瞻研究院的數據顯示，2019年國內搜索引擎領域，搜狗以18.75%的份額排名第二。2006年6月5日誕生的“搜狗輸入法”，因爲是利用搜狗引擎開發的輸入法，被稱爲“互聯網輸入法”。

價值的背後，都是解決了用戶一個個的新難題。

在搜狐直播

直播帶貨興起的年代，用戶需要被解決的問題是什麼？

張朝陽給出了答案，“通過有影響力的人、通過信譽傳遞實現共享。使好的產品能夠被喜歡的人用。”簡單來說，就是通過有影響力的人，幫助用戶省去產品篩選的時間和精力。

前兩次張朝陽看似“佛系”的直播帶貨，實際上也是通過分享生活方式，幫助用戶省去了篩選產品的時間，同時也獲得了生活經驗。

而在張朝陽之後，更多的價值也將通過知識傳遞。據瞭解，搜狐視頻已經開始計劃引入更多領域的知識羣體，邀請大批知識達人和大V入駐、開播並帶貨，持續聚焦於提供高價值信息，深入推進價值平臺。

一個值得被提及的例子是，4月份疫情期間鍾南山院士就走進了搜狐直播間，講解了防疫知識。

互聯網新的形態在不斷演化，用戶的新問題在不斷出現，價值也因此不斷產生。

搜狐視頻的第三極

4月份發佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，國內網絡直播用戶規模已達5.6億，其中飛速發展的電商直播用戶規模爲2.65億，佔網民整體的29.3%。

而搜狐在直播上的探索也從未停止，此次張朝陽在搜狐直播間的造勢宣傳，不失爲搜狐視頻的一次大膽嘗試。繼視頻、圖文信息之後，搜狐試圖將直播納入其用戶增長的第三極。

自2017年以來，搜狐就一直在探索低成本的運營模式。直到如今，已經形成了從初始的“顏值打賞”，到“主播帶貨”，再到“知識價值”，搜狐視頻這個平臺的進化路徑正不斷成形、升級。

而KOL（行業意見領袖）的入駐，則是搜狐希望藉以自帶流量的大咖，同樣以內容的方式吸納在直播上的巨大流量。

從眼下來看，張朝陽的兩場直播，更像是搜狐平臺的自然延伸。在爲用戶提供服務入口的同時，價值的傳播可以豐富信息與知識的承載形式。

在這方面，張朝陽看得很清楚。

“搜索引擎、信息流分發、搜索分發、社交分發都在螺旋式上升，搜狐在這幾個領域都在積極探索、穩步前進。” 搜狐正在媒體+平臺的基礎上，進行新的內容的匯聚、產生和分發。

未來，搜狐視頻一方面可以讓用戶在社交信息流中，分享和創造感興趣的內容；另一方面通過算法和人工智能技術，結合5G新技術，推動搜狐在內容和平臺方面不斷進化，從而滿足用戶和客戶的需求。

從眼下來看，雖然是後來者，但是搜狐在內容和模式上的探索卻使得其走出了一條除了純帶貨之外的新路徑。從這點來看，搜狐直播確實值得期待。