拼團、拉人頭、打破行業底價，這是拼多多四年以來在消費者心中的印象。

厭煩、低端、病毒營銷，大多數消費者對於拼多多這幾年的行爲多數都以抵制的態度存在。

但是，沒人知道這個被萬人唾棄的軟件，最終成爲了市值千億美元的企業，創始人還力壓馬雲屈居馬化騰之後，成爲了中國第二富豪。

怎麼看一個人有沒有向現實低頭？看看他有沒有發拼多多的鏈接。

這是一個段子，但是也是現實存在的問題，這家電商平臺能夠迅速發展的原因就是來自於瘋狂的拉人砍價行爲，有很多價值不菲的產品是可以免費拿走的，但是需要邀請更多的好友來幫你砍價，這也成爲了拼多多前期發展用戶的利器。

甚至於當這些產品不能再吸引用戶的時候，他們選擇用送現金的方式繼續保持用戶活躍和增加新客戶，你依然只需要不斷的要求好友幫你主力，當金額達標之後錢就會自動打到你的賬上。

這一系列的操作，成功的鎖定了一大批的用戶，讓他們成爲了這款電商軟件的忠實用戶，並且這一波操作之後甚至用戶都還沒有開始在平臺買過東西。

超低價，電商也玩起農村包圍城市

如果說劉強東想要掌握中產階級消費者，那麼黃崢想要的就是基數更大的中低收入消費羣體。

裂變模式和低價模式都在吸引這一羣本來不太熱愛網購的羣體，他們互相發送鏈接，互相幫忙砍價，互相找更加低價的產品購買，或許有時候因爲自己的“貪婪”被欺騙，但是比起其他平臺高昂的產品售價，他們依舊樂此不疲，至少有很多的產品雖然質量稍差，但是能夠滿足他們的需求。

這一部分羣體的傳播能力極強，並且不會和那些所謂的年輕消費者一樣顧忌“面子”，便宜就是硬道理，最終也就成爲了這款軟件的日常流量組成。

百億補貼：向城市用戶發起“攻擊”

將各大品牌的優質產品公司補貼，用低於市場價甚至低於渠道批發的價格賣給用戶，這項活動牢牢地抓住了城市用戶的心理，幾乎可以說正面開始挑戰JD、TB的地位，讓很多搖擺不同的消費者忍不住想要嘗試。

拼爹爹、不服不行等詞彙開始成爲了這部分用戶吹捧這款軟件的用詞，他們積攢了足夠多的用戶羣體，野蠻生長三年有餘還是決定向更加優質，單價更高的用戶發起衝擊，去挑戰那些傳統的電商巨頭。

爲何這次能夠跨過馬雲成爲中國第二富豪，6月初的全民促銷節讓這家公司的市值上漲20%以上，市值總額達到了萬億美元，而佔股40%的創始人自然成爲了最大的受益者，順理成章地踩在了馬雲的頭上。

阻礙他們前進的，是他們的最大優勢

未來他們會需要更加精緻，需要更加的符合消費者需求。但是至少從目前來看，他們很難做到這一點，假貨橫行盜版滿天飛的問題仍然充斥這個軟件，甚至一些百億補貼的產品幾乎沒有售後可言，都將成爲他們長期發展的阻礙。

但是，低價和服務是衝突的，沒有利潤自然就沒有服務，消費者需要認識到這一點，他們只能作爲賣方給你提供產品，而提供不了任何其他的售後服務，如果黃崢想要將其他幾大電商巨頭挑落下馬，解決這個問題可能就會成功。