【億邦動力訊】曾經，有場著名的“蘇京815大戰”。

2012年8月14日晚，京東連夜成立“打蘇寧指揮部”，12名成員包括市場、公關、銷售、大家電部門人手，直接向劉強東彙報，針對蘇寧發動價格大戰。

蘇寧旋即應戰，一個是電商新秀，一個是線下大佬。這場頗具看點的競爭，成爲中國零售變革的重要節點。8年之後，不僅京東成長迅猛，蘇寧的全場景零售規模也甩了其他競爭對手好幾條街。

白刀紅刃的競爭，不是電商圈纔有。

2020年的產業互聯網正熱，競爭炮火落在了印刷電路板（簡稱PCB）生產行業。14歲的深圳嘉立創和5歲的杭州捷配，一個是行業大哥，一個是創業猛人，神似當年。

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微信公號上的暗懟明掐

“深圳嘉立創”公衆號在7月3日和7月6日先後發佈了兩篇言辭激烈的文章，指出嘉立創的工廠直播遭遇了大量不明的CC流量攻擊，由此牽扯出幾年前有人冒充深圳嘉立創成立了“杭州嘉立創”，還派臥底至深圳嘉立創上班竊取商業機密，而嘉立創相關的域名szjlc.com被同行搶注，今年才被嘉立創買回來。

文章還認爲，同行對投資人講的的“協同工廠”概念實際是“套路客戶”，因爲外發工廠沒有質量保證。

儘管沒有指名道姓，但嘉立創的兩篇文章非常明顯地暗示這位“同行”就是捷配。

捷配公衆號“捷配極速PCB協同智造平臺”在7月6日也毫不客氣地回應：“對於友商‘直播服務器被攻擊’一事，捷配對這一攻擊行爲表示蔑視。在此捷配建議：請友商採取報警措施，通過正當途徑去維護自身合法權益，不要胡亂猜測，因爲主觀臆想解決不了任何問題。”

關於域名註冊一事，捷配解釋稱，該域名早期被公司員工註冊，前段時間CEO得知此事後，已安排將此域名原價轉讓給友商，“這一友好行爲剛過去不久，現在卻被此友商無端攻擊。”

隨後，嘉立創CEO袁江濤跟億邦動力連線時稱，直播服務器被攻擊，尚沒有直接證據指向特定攻擊者，“但是我們也知道是誰，因爲有些人是不願意看到我們直播的。”

捷配市場部負責人張海華跟億邦動力連線時稱，不願意陷入口水戰，不對具體指控做出回應，“與其在這個事情上花費精力不如把自己的業務做好。”

7月8日，雙方爭端更進一步，嘉立創股東持股的電子元器件電商公司立創商城，關閉了捷配的採購賬戶。

捷配CEO周邦兵在朋友圈稱：“友商太把自己當回事了！我們有不錯的供應鏈體系，在你網站的採購佔比7%而已，而且是常規的阻容器件（很容易替換）”。

02

自營工廠和協同製造的模式之爭

電子產品離不開電路板設計，電路板設計又離不開電路板打樣，打樣之後必然要批量生產。

PCB生產可以分爲樣板和批量板，按照單個訂單面積的大小，批量板又可細分爲小批量板和大批量板。小批量PCB訂單分散，定製化程度更高，毛利率更高，同時對訂單響應速度、產品質量要求也更爲嚴格。

在PCB打樣廠商及中小批量生產領域，嘉立創是進入最早、規模最大的企業。

嘉立創2006年成立於深圳，目前擁有一個樣板工廠和三個小批量生產基地，每天處理約2萬訂單，月生產電路板20萬平方米，客戶量幾十萬家。

“PCB行業利潤是非常透明的，價格低、質量好、速度快，本質是矛盾的。”嘉立創CEO袁江濤說，“解決這個矛盾只有一個辦法：大額投資建自動化工廠。”

自營方式投資建廠，對資金量和投資週期都有很高的要求。天眼查數據顯示，深圳嘉立創科技發展有限公司下屬七家公司，包括100%控股的4家電路板生產公司，這些公司的註冊資本少則3000萬，多則上億。

捷配2015年在杭州成立，基於PCB打樣訂單分散、交貨時間短的特點，捷配找到了更輕量化、更敏捷的運營的方式：協同外部工廠，建立電子協同製造體系。

周邦兵認爲，“規模化是生產製造端的核心根本，只有規模化生產才能談得上自動化，捷配對傳統制造業整個鏈條進行了解構、重構、再分工、共享，最後實現整體再規模化。”

捷配的電子協同製造體系囊括了一家自營樣板工廠以及十幾家協同工廠，捷配爲協同工廠分配訂單並負責原材料集採，各協同工廠按照訂單需求生產、交付。目前，捷配客戶量15萬，每日訂單量約3000。

天眼查數據顯示，杭州捷配信息科技有限公司擁有6家全資子公司，其中電路板製造相關公司3家。2019年9月，捷配獲得銀河系創投的3000萬人民幣的Pre-A輪融資，半年後，又獲得了近億元A輪融資，元璟資本領投，老股東銀河系創投跟投。

一個是自營工廠集中生產，一個是產業互聯網協同，孰優孰劣？

袁江濤不看好協同工廠模式，他說：“大廠是不願意做代工的，只有接不到訂單的小廠才願意接別人給的訂單，這些廠規模小、自動化程度低，要壓低價格，那利潤來自哪裏？只能在質量上做文章。”

周邦兵則認爲，協同製造是助力製造業的先進生產力。據張海華介紹，在質量控制方面，捷配供應鏈團隊會對工廠能力進行篩選檢驗，生產過程中最容易出錯的審單環節、工程環節，捷配工程師團隊會深度參與。“捷配平臺上協同工廠的忠誠度非常高，業務增長非常快。”

03

價格戰已經打響

好比當年的電商領域一樣，如今PCB行業產品速度與價格的競爭已經白熱化。

捷配以互聯網方式運作的協同工廠製造體系，相較於嘉立創等老牌製造企業，進攻姿態更加激進。比如，捷配針對PCB打樣時效性問題，提出24小時交貨，免收加急費，其他PCB樣板生產商不得不跟進。

嘉立創官網顯示，長寬10CM以內雙面板打樣5片只需要5元，24小時出貨，PCB小批量雙面板280元/平方米；捷配官網顯示，10CM以內單雙面板打樣5片30元，24小時出貨，認證企業會有每月可以免費打樣2次，PCB小批量雙面板260/平方米。

一位行業人士告訴億邦動力：“目前PCB競爭日趨激烈，可以說已經陷入價格戰，特別是通過互聯網做快板的這部分，因爲互聯網的透明性更加明顯。”

一個是積澱深厚的行業龍頭企業，一個是銳意進取的行業創新企業，在競爭中呈現了不同的優勢。上述人士認爲，“嘉立創利用先發優勢目前產量最高，只是在獲客方面比較傳統。”

實際上，對於任何PCB生產行業參與者來說，更低的價格、更快的速度、更好的質量，都是目標和挑戰，這一目標又對行業的發展提出了數字化的變革要求。

袁江濤表示，對嘉立創來說，變革分爲軟件和硬件兩個層面。

軟件層面，嘉立創2009年開發了ERP客戶自助投單平臺，取代了原有的郵件接單，2011年推出了PCB下單助手，進一步提高了接單效率。

硬件層面，嘉立創不斷投入自動化機器設備，減少人工成本。最近，嘉立創將流行的“直播”搬進了工廠，方便有驗廠需求的客戶隨時隨地瞭解工廠的生產狀況。

周邦兵介紹，捷配超級工廠按照服務分成三個部分：第一部分是集單前臺，儘可能的匯聚足夠量的客戶和訂單；中臺提供統一的在線化的服務，包括統一製作工程文件；後端則是高度細分的數字化工廠。

“我們希望協助的工廠都是在每一個細分品類裏和每一個規格里是隱形冠軍，全部集合在一起可以形成高度柔性化、個性化、規模化，最後展現出來給用戶端的就是交貨速度快，品質好，性價比高。”他說。

04

產業互聯網的槍聲

“矛盾是事物發展的根本動力，”這句話是馬克思說的，但同樣適用於亞當斯密的市場經濟陣地。

2011年，蘇寧電器營收938.9億元，彼時的蘇寧電器還是家電大賣場；2019年，蘇寧易購集團營收達到2692億元，形成了全品類、全客羣覆蓋，升級互聯網門店，全場景融合運營。

毫無疑問，競爭促進了企業的革新和壯大，不管是零售還是PCB製造業。

數據顯示，2019年全球PCB產值達到613.11億美元，預計到2024年增長到758.46億美元，2019-2024年全球PCB產值複合增長率約爲4.3%。5G、無線基礎設施、服務器/數據存儲等應用正在提升PCB需求。技術的進步和產業鏈的完善都在推動行業向前發展。

“消費領域從來不缺競爭矛盾，所以消費產業跑得飛快”一位業內資深人士說，“B2B領域很少能矛盾到公開掐，B2B圈沉寂得連吵架聲都聽不到，市值最大的公司也就100多億人民幣，是to C企業帶頭大哥的好幾百分之一。”

PCB陣地已經響起了槍聲，產業互聯網其他行業還會沉寂嗎？還有多少行業大哥和創業猛人之間將有一戰？無論輸贏，此類“掐架”，也許就是整個行業有大出息的開始。