中國法庭藝術 | 故事比單純的法律更深入

導論：事實上，人類是通過故事瞭解世界的。一個好的故事就像一個打磨的很好的笑話——簡潔有力、印象深刻、郎朗上口，更重要的是，你不可能忘記它。

一、劇本意識：庭審中，要求講好故事的意識

一部經典電影，一部經典舞臺劇，乃至中國的國粹京劇，都離不開“劇本”。一個好的劇本，就是能講出一個好的“故事”。

美國作家查爾斯·蒂利經過研究，在《爲什麼》一書中指出：日常生活中，人們給出理由的方式通常包括四種：慣例、故事、準則和專業表述。同時，他進一步指出，理由給出實際上是給出者和接收者之間確認、建立、協商彼此之間關係的過程，不同的場景下應當靈活運用不同的說理方式。

根據《爲什麼》一書的觀點，故事是具有因果色彩的解釋性敘事，它提供了簡化版的因果陳述，讓理由易於理解，將繁複的案件事實轉化爲簡潔的故事；並簡化了社會過程、使這些過程重點得以被講述出來。不僅如此，故事還精簡了因果關聯，使事件具有強烈的責任認定與歸結含義、從而撒下了道德評判的種子。

律師應當具有在不同的情況下進行各樣說理的方式之間轉換的能力。庭審，其實也只是無數個接受理由的社會化過程之一。特別之處在於，庭審是在專門時間、專門場合、對專門人給出理由的過程。因此，對於庭審這個場景，以故事塑造案件框架，更容易被接受和理解。通過講故事的方式來給出理由，是訴訟律師特別要具備的能力和素養。

從某種意義上看，“講故事”是整個庭審程序的核心所在。庭審中，雖然律師運用準則、專業表述較多，但實際上，庭審中的陳述、詢問等都是爲了講好故事，每一個話都是對故事豐滿，每一個律師都應當是故事的講述者。^【¹^】

庭審中，我們講述的故事應當具有一些基本要素，並有選擇的呈現故事的事實。

（1）開始和結尾。

（2）特定的時間和地點場景。

（3）故事中有人物——促使事件發生或者阻止事件發生的人。

（4）故事中的事件，這是關鍵所在，事件如何發生，爲何發生，通常與責任有關，但是結果往往與損害有關。

我們的故事中，體現責任認定和歸結，要對當事人貼標籤、臉譜化，簡單區分好人和壞人、守約者和違約者，要體現利益的失衡。有選擇呈現一些事實，忽略一些事實，把事件安排成符合我們需要說的故事。

二、人設意識：貼標籤、臉譜化的形象

“藍臉的竇爾敦盜御馬，紅臉的關公戰長沙，黃臉的典韋，白臉的曹操，黑臉的張飛叫喳喳……”將人物臉譜化並不僅限於藝術舞臺，同樣適用於庭審的舞臺。

一般而言，表演作品中的人物，就是表演作品創作中的核心。人物的塑造，是表演作品創作的重中之重。帶有表演性質的藝術創作，都是緊緊地圍繞塑造典型環境中的典型人物展開的。可以這樣認爲：人物是敘事的核心，是矛盾衝突的核心，是影片造型的基礎。同樣的，庭審，更是人物衝突最激烈的場景了。在這樣的場景下，不可能沒有人物，人物不可能沒有形象。

根據心理學理論，法官做裁決的過程屬於人際知覺過程，人際知覺通常會經歷三個階段，即選擇信息、組織信息、解釋信息。這三個過程中，必然充斥着各樣的偏差，其中心理機制的影響尤甚。比如，影響人們認識和決定的首要心理機制就是簡單歸因，即人的大腦傾向於對人事物進行簡單歸類，並用某個特點概括定義人事物整體，包括是非、忠奸、得失、多少等等。一旦這種印象形成，心理機制會促使人不斷尋找證據來驗證自己的觀點。

在庭審中，主題和標籤是需要我們主動幫法官打上的心理標記，讓法官腦海中形成一幅感性的畫面。事實上，法庭陳述無需留戀過多事實細節，細節過多不僅無法達到讓法官記住的效果，還會干擾關鍵信息的輸入。因此，需要律師將己方的案件事實凝練，將案件濃縮成爲容易記憶的詞語或短語，簡化一些細節信息，包括主體名稱、時間、地點、文本等要素，僅僅將標籤和主題傳達給法官，給他留下深刻的印象，讓它成爲法官心中案件事實的主題和標籤。這樣的標籤，不僅僅包括案件的某個當事方、證人，甚至包括事件和事物。

優秀的代理律師在進行陳述時，應該在自己所描述的案件事實中體現出強烈的責任認定與歸結含義，適當地添加衝突、背叛、謊言、欺騙、陰謀、忠誠及守信等元素，讓枯燥無味的案件事實變得稍加有趣一些，讓法官看到一幅感性的畫面，讓法官知道誰是好人、誰是壞人。當然，如果能借助可視化的圖表、視頻等工具進行陳述，效果會更好。

三、表達：利用大腦認知規律

如果有人問你對一個活動的哪些瞬間印象最深刻，你會怎樣回答？經過社會學家廣泛的調查，大多數人的回答基本都是：最巔峯感受的瞬間，以及活動結束時。心理學中的首因效應原理，即第一印象對人的判斷的影響通常超過其他階段，影響也更爲持久。近因效應則證明近期發生的事情給人的印象更爲深刻。二者同樣指向出現的時間、順序對記憶和認知的重要印象。

在法庭中，我們也會注意到，審判時間越長，初次印象和最後印象往往變成最強烈的印象，因而在庭審中，與其把精力平均分配在各個上階段，不如着重用精力放在兩項特別有利的方面。

在案件陳述中，將重要的事情放在開頭和結尾，並進行着重強調，構建我方的事實地圖，並強化法官心中的印象，讓法官在最初就能在我方的帶領下，沿途尋錨，得出有利於我方審理結果。

在舉證過程中，我們需要對證據的展示順序進行組織、排列，並分組進行展示。不論是整租證據的出示順序，還是同一組證據內某項證據的排序都應當遵循認知規律，將關鍵重要、有趣新奇的證據放在開頭或者末尾，給法官留下深刻印象。

同樣的，信息傳遞效果與信息傳遞的次數成正比例，重複可以增強對信息的接受力，一個人接觸信息傳遞的次數越多，他受勸誘的影響就越大，更易認同。庭審中要學會多次向法官展示己方的事實與觀點，讓法官能夠對我方的觀點反覆、多次、重點形成印象。

根據傳播學的理論，信息傳遞效果與信息傳遞的次數成正比例,接收一項信息三到四次會極大地促進記憶，更多次的重複則會更爲有效。但是重複的形式必須是不斷變化的，這樣纔不會因爲對同一事件貌似無止境的重複而使聽衆喪失興趣。

庭審中，我們面臨的最大挑戰是法官會很快忘記我們說過的90%的陳述內容。但是，正如梅爾溫·M·貝利在《訴訟之王》一書中所言，“沒有任何法律禁止重複。”因此，律師們可以借用傳播學的知識，大膽的對己方認爲重要的事實進行重複。這不僅是爲法官重新組織信息，也使我們多角度審視己方的觀點，並且確保我們不偏離主題。在重複的同時，一定要注意兩點：

一是提取主題。主題是話題的核心、靈魂，也是法官關注的重點，因此雖然是多角度多次闡釋己方的事實，但是都要注意緊扣主題，不要偏題。一定要客觀考慮法官普遍關心的問題，並針對問題作出自己的解答。

二是變換“馬甲”。通過不同的方式（語言、圖片、圖表）和表達方式進行強調，以免引起法官的反感。對於反覆重複的事實，可以採取不同的方式表達。比如：第一，提示，就是告訴法官接下來有重要的事情要發生。提示可以是直接的，比如直接說“接下來是重要的事實”；或者間接的，運用音調、意味深長的停頓、身體語言等類似形式。第二，反問，效力同樣強大。反問會刺激人們積極思考，引起人們內心的對話，這種自我產生觀念會加深記憶的作用，使記憶更爲深刻。

四、不要戴着鐐銬跳舞：通俗化、打比方

美國幽默大師威爾·羅傑斯稱：“哈佛法學院的教育並非3年，而是6年。因爲法學院的3年苦讀，使他變成不講理的人：畢業以後，又需3年，使他變回來，改造成真正通情達理之士，返璞歸真，像未入學時那樣。”

語言是一門藝術，過於的法言法語，會給聽衆帶來聽覺上的辛苦與疲勞，用言簡意賅的表述牢牢抓住合議庭的思路，使他們一舉獲得你的論據的概要，並用他們自己的想象力和同情心去填補細節，從而替你完成最終辯論，效果遠比爲了追求看起來專業的法言法語而呈現出刻意、死板、教條的表達效果好的多，更容易讓法官接受己方輸出的信息。”^【²^】

因此，在庭審，我們的語言應當儘量選擇選擇通俗、生動的語言。

1. 語言通俗化

受法學教育和職業環境的培養，律師的表達往往重邏輯而輕內容；重規則難近人情。這樣的表達方法當然不是錯誤的，但是否適合陳述這個特定環境，我們認爲值得探討。如前文所述，陳述的意義在於把“這是個什麼事”、“你需要法院做什麼”和“法院爲什麼要支持你”講清楚。但講清楚的目的並不在於講本身，而在於讓受衆理解與接納，要讓受衆接納，就得重視受衆的“用戶體驗”，爲受衆掃清一切可能的理解障礙。拗口的專業名詞，複雜的邏輯體系、冗長的句式、反覆的轉折、跳躍的描述等等都是橫亙在受衆理解路徑上的巨石。

2. 善用比喻

比喻的力量，它會呈現出一幅語言圖畫。它使你能夠看見你的想法，讓你的語言更形象具體。大腦處理圖像的速度是單純處理文字速度的六萬多倍。因此，一幅圖畫等同於六萬多個文字。想象一下，在法官的腦海裏保存一幅圖片，你會節省多少時問。

還記得艾森豪威爾將軍的軍士多命去打探戰況後，被要求作出簡單評估時所說的話嗎?“先生，想象一個麪包圈，我們就是中間的那個洞。”即使你已經閱讀了大量的文字，你仍然會記得那個比喻。

3. 避免冗長的術語和複雜的結構

對於涉及專業性強的知識，如編程知識、某種產品的生產工藝和國家質量標準等等專業性問題，可以藉助彩色的圖標和圖片，代理人可以在開庭前準備好，提前交給書記員或法官助理，並且在解釋時，先用自己的大腦去理解消化，再用自己的語言講出來，能不能被法官理解的標準可以參照：是否能讓小區裏曬太陽的大爺大媽能聽懂。