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關於YouTubers到底賺多少錢這件事衆說紛紜，有時連YouTubers自己都搞不明白，因爲YouTube的廣告分成指標CPM（每千次展示費用）一直是門玄學，與受衆、瀏覽量、內容類別等衆多因素都有複雜關係，每個視頻或高或低的CPM背後，原因往往需要創作者們自己去猜測。

更何況，YouTubers在平臺上的收入也不僅限於廣告分成，還有品牌合作、付費訂閱、打賞、商鋪等衆多渠道，光靠CPM實在難以量化創作者在YouTube的整體收入情況。

於是，YouTube最近新推出了“RPM”（Revenue Per Mille）的指標，即“每千次展示收入”，用來衡量創作者的多項收入指標。

可以看出，當一個平臺的變現機制越來越健全，創作者的收入來源也逐漸走向多元化，最終每一個創作者都能根據自身調性從中找到最適合自己的盈利方式，從“CPM”到“RPM”的過渡就是其中一個明顯的標誌。YouTuber的收入都來自哪兒？

創作者在YouTube上的收入來源比較多元，大體分爲7種。

1. 廣告分成

廣告分成是大多數人都會關注的一項收入，創作者可以允許YouTube在其視頻中加入前、後貼片及中插廣告，並會獲得相應分成。通常情況下，創作者分成爲55%。

這是創作者在YouTube上較爲基礎的一項變現方式，只要擁有1000訂閱者且公衆有效觀看時長超過400小時就能加入YouTube Partner Program，擁有插入廣告的資格。

廣告的插入與視頻時長相關，也能在一定程度上影響創作者的收入。比如3-5分鐘的視頻通常只能插入前貼片廣告，廣告分成收入就會相對較少。而10分鐘以上則通常能夠放兩個及以上廣告，這也是爲什麼很多YouTube的視頻都在10分鐘以上。

最近，YouTube對中插廣告條件放寬至8分鐘，通過增加廣告庫存的方式提高創作者收入。

2. 品牌合作

YouTube上的品牌合作大多是通過YouTube的創作者合作平臺FameBit（升級後爲BrandConnect）來溝通的，訂閱粉絲達到25000以上的YouTuber均可加入。

與大多數平臺一樣，FameBit in-house專家團隊會藉助數據表現將廣告主需求與特徵相符的YouTubers相匹配，並且爲品牌提供用戶品牌興趣、品牌記憶度、下單轉化等Campaign效果數據。在一次Campaign中，YouTube將收取10%服務費。

3. 會員訂閱分成

一些訂閱了YouTube會員的用戶可以享受免廣告服務，而爲了讓創作者們感受到這部分會員用戶的支持，YouTube將這筆費用按照會員用戶觀看內容的多少按比例分發給創作者們。

4. 頻道訂閱分成

一些創作者還可將內容以付費訂閱的方式提供給訂閱者。

YouTube規定訂閱者超過3萬（遊戲類頻道超過1000粉絲即可）且加入YouTube Partner Program的創作者就能有資格開放頻道付費訂閱服務。

一般情況下，除去扣稅，創作者最終將收到70%的頻道訂閱收入，所有轉賬費用均由YouTube承擔。

5. 直播打賞

借鑑國內的直播模式，創作者們在直播中可以接受來自粉絲們的打賞，粉絲可花錢購買Super chat或Super stickers來打賞消費者，最多消費500美元，據悉YouTube將從中抽取3成手續費。

直播打賞在YouTube頻道里發展較晚，不過YouTube CEO Susan Wojcicki曾透露，去年已有超過10萬個頻道收到過粉絲打賞，一些頻道甚至每分鐘收到了400多美元的打賞。

6. 商鋪

創作者可以在YouTube中開店，也可將網址鏈入YouTube視頻下方或直播中售賣自己的周邊。

7. 聯盟營銷

創作者可以在YouTube視頻下方插入外網購物鏈接，用戶點擊鏈接購買即可獲得一定比例分成。

YouTube CEO Susan Wojcicki在去年年底曾表示與上一年相比，YouTube上超過百萬粉絲的創作者增長了65%，年收入過萬的創作者增長了40%。

這與YouTube一直在拓展的多元收入方式有很大關係。平臺創造出多樣盈利能力，並全權交給創作者們自行選擇與探索，與創作者共享每一份收入，粉絲通過不同方式支持創作者，爲其內容生產帶來源源不斷的動力。對創作者而言CPM與RPM各自意味着什麼？

以往，創作者在YouTube上的收入是割裂的，廣告分成、訂閱、直播等各類收入互相分開。然而一個視頻往往會涉及到多種收入，比如廣告、會員等多種分成，這使得創作者們無法追蹤到各部分收入組成面貌，在收入策略優化上帶來了一定難度。

而RPM則是將多種收入全部整合到一起，讓創作者更加清晰地瞭解到自身收入。

YouTuber後臺中加入了RPM指標

它與CPM有很大不同。CPM以廣告主爲核心，瀏覽量計算僅包括可變現的部分，並且顯示的是YouTube分成前的數字。

而RPM則是針對創作者，囊括了廣告分成、訂閱、會員、直播打賞等YouTube抽成後的收入，對創作者更具參考價值。此外，RPM計算的是總瀏覽量，而非變現的那部分。RPM能夠讓創作者瞭解到自己頻道的增長潛能，進而更好地變現。

RPM與CPM區別

不過，CPM也有自己的價值，在廣告分成中，CPM代表了創作者的頻道及粉絲質量，越優質的內容及粉絲，廣告費也就越多。

在YouTube上，每一個創作者不同視頻的平均CPM都是不同的。整體來看，CPM與內容類別有很大關係。此外，也與瀏覽用戶的年齡、性別、國家、設備以及是否是會員等有關係。

YouTube內不同內容類別CPM就會相差很大。比如財經、金融投資類視頻內容一般較爲優質，觀看人羣消費能力普遍較高，CPM可達到30美元。科技類內容CPM通常達到7-8美元，而生活方式、美妝類則更低一些。

從YouTube的商業化角度來看，這種不同內容類別之間的差異也反映出了廣告主的需求。特別是在被種種品牌安全事故纏身之後，YouTube在2014年整合了平臺前5%最受歡迎頻道，推出了精選內容資源項目Google Preferred，這些內容包括音樂、科技、體育、遊戲等垂類領域。顯然，擁有知識、教育類標籤的內容更容易被劃分爲優質內容，從而更受廣告主歡迎。

去年，Google Preferred品牌升級成了YouTube Select，在Google Preferred基礎上囊括了更多內容類別和創作者。

YouTube精選頻道的篩選標準被稱爲“P Score”，即其所有篩選標準首字母均爲“P”。比如Popularity受歡迎度，Passion of its audience 粉絲重複觀看率、分享率， Protection品牌安全，Platform平臺和Production製作，主要指電視內容可看度。

這樣，一旦被劃分爲精選內容，創作者的頻道將會更受廣告主歡迎，CPM也會上漲，這也激勵創作者們能持續生產出優質內容。

除此之外，CPM也與觀看人羣有關，不同國家用戶的CPM也有很大差異。

根據某Youtube創作者在2018-2019年的後臺數據，CPM最高的國家馬爾代夫達到15.47美元，最低的約旦僅有0.02美元，可見差距之大。

某YouTube頻道內後臺不同國家CPM前20名

單位：美元

一些亞洲國家CPM部分截圖

注：每個Youtuber後臺上各個國家的CPM都不同，上述數據僅供參考

另一生活類YouTuber也曾曬出自己某個視頻的觀看人羣組成，其中印度、菲律賓、馬來西亞等國家的用戶CPM在1.1-1.5美元左右，而美國、澳大利亞用戶CPM則能達到4-5美元。

當然，影響CPM的因素還有很多，也正因爲如此複雜的算法體系，CPM才能更加客觀地反映出創作者頻道內容的廣告價值。它與RPM並不矛盾，而是各司其職共同幫助創作者優化自己的變現策略。

作爲世界最大的UGC視頻平臺，創作者是YouTube的靈魂和心臟。從最初的廣告分成到直播、店鋪、訂閱，持續提供多元化的收入能力一直是YouTube能留住創作者，擴大內容生態的一大關鍵。

YouTube CEO Susan Wojcicki曾表示，去年很多頻道通過直播打賞、訂閱和店鋪實現了收入翻倍。在此基礎上配合RPM衡量指標，YouTubers將會更瞭解自己的收入組成，在平臺上發揮出更大的自我價值。

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