诈骗短信大家都不陌生。

例如：把房租转到我老婆的卡，姓名XXX，卡号XXXXXXXXXX

或者是：你孩子被撞了，我是班主任，医院要交押金，速转5000元到卡号XXXXXXXXXXXX

又比如：恭喜你获得《奔跑吧，兄弟》一等奖，登录官方网站XXXXXXX领取十万元奖金。

很多人会说：这么低级的骗术，谁会上当？

但别看这种诈骗短信低级，对于骗子来说，他偏偏要的就是这个效果。

道理很简单，如果你聪明，回手就删了这条短信，那么你肯定不是他的诈骗目标，但是如果连这么低级的骗术你都会半信半疑，主动询问或者真的去登录网站想要领取奖金，那么你就是“精准客户”了，接下来的话术再推一把，基本上十拿九稳。

很有趣的是，我们将骗子的这种手段放在商业营销上，借鉴他们的思维，并且转化为营销活动，可以为自己带来门店流量的提升或者产品销售的提升。

比如骗子的短信，他发送10000条短信，会不会刚好有100人这两天就要交房租了，这100人之中，会不会有1个人比较马虎，看到短信随手就转账了？

我们把思路放到商业营销上来，以我为一家主题餐厅做的方案为例：

餐厅不大，一共只有18个台，装修及氛围的构建属于欧美奢华风格。

菜品比较精致，特别是餐具和摆盘非常的不错，带有艺术视觉效果。

我问这个老板：你积累了多少的会员和之前有来过餐厅消费的客户？

老板查了一下，告诉我说：会员700多个，之前有来过的加微信和拉微信群，大概有三个群左右，1300多人。

我问了一句话：2000人里，每天能不能找到20个想要泡妞，要带女孩子约会的人？

老板回答是肯定有。

然后我给他设计了一整套的方案，其中包括赠送红酒，植入朋友酒吧的引流产品，做更加有逼格的会员体系等等。

然后让这老板每周都出一个新的营销活动，通过门店海报、微信群发、微信群@所有人等方式进行邀约和预订。

2000多的客户基数，每天只要有20个人有消费需求，并因为餐厅的活动吸引到店消费，这个门店基本上就保证了基础盈利状态。

看看，是不是和骗子的套路一模一样？

也可以反过来说，骗子是用商业营销的手法进行诈骗，在商业营销上，这些都是一些基础的手段和方法，比如：

1、信息的广度传播：将的营销活动信息最广度地进行传播（骗子群发短信的数量）

2、精准的内容传递：在信息中，要找到市场的需求点，唤醒他们的消费兴趣以及消费欲望（骗子的短信内容）

3、给予客户无法拒绝的理由：让客户心甘情愿的付钱（骗子的短信内容）

4、相应的营销话术以及服务：锁定精准人群，完成销售的最后一个闭环（骗子的话术）

之前的文章里，我一直在说疫情之后，门店老板要逆势突围，要解决现金流的问题，一定要抓住两个重点：

第一个是引流产品，一定要有足够吸引人的引流方法，才能提升门店新客户的基数。

要知道任何销售业绩的下降，肯定是处在新客户开发的速度要低于老客户流失的速度，这个月增加了30个的新客户，但是老客户流失了60个，业绩自然下降。

反过来，如果你每天新客户的增加都大于老客户的流失，那么业绩肯定是提升的。

我为我的客户提供一种引流工具，成本大约在百分之一左右，也就是销售或充值500元，成本大约5元钱。

一些客户刚接触的时候非常兴奋，但也提了很多问题，例如市场上有同类产品，别人已经开放免费使用了，万一客户有其他免费的渠道享受同样的优惠怎么办等等。

这个就是位置不同，思维不同了。

这么大的市场，肯定有一些人知道里面的逻辑原理，因此对于营销活动没有感觉，但是对于商业营销来说，你对我没感觉的就不是我的精准客户，只要有人对我的营销活动产生了兴趣，并给我带来了销售业绩的提升，那么我要的结果就实现了。

一定要记住这一点：任何的销售都是概率，任何的营销方案都只是让基数变大，让概率提高。

第二个是会员体系，你的会员体系除了打折之外还能享受什么权益？

会员体系是让老客户流失速度放慢的一种方法，同时也是锁定新客户，将新客户转化为老客户的最有效手段之一。

更重要的是，只有会员体系，才能让你实现充值活动，迅速回笼现金流。

之前写过好几篇关于会员体系的文章，就不重复说了，有空可以看看之前的文章。

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