（原標題：華爲爲什麼還在增長？_風聞社區）

7月13日晚間，華爲公佈了2020年上半年經營業績，銷售收入達到了驚人的4540億元，同比增長13.1%，相當於半年賺了小米兩年的錢。

其中，支撐華爲在困境中增長的主力是營收2558億元的消費者業務，同比2019年增長了15.9%，是華爲三大板塊中營收最多，增長最快的主陣地，稱之爲手機單騎救主，也並不過分，這個成績顯然來之不易。

在今年上半年，全球手機出貨量下跌18.2%，而華爲及子品牌榮耀成爲中國市場上唯二正向增長的品牌。

也就是說，華爲的逆勢增長，就意味着對手的一大塊蛋糕被切走，而整個手機江湖，也因爲華爲極限自救，而啓動了一輪多米諾式的洗牌。

華爲這一年來的手機市場變化，如果用一句話總結，那就是

歐洲跌倒，中國喫飽。

由於華爲的手機業務很早就跟着華爲的基站業務一起出海，華爲手機的海外營收也一直佔較大的比重，而規模較大的海外市場主要是

三個：美國、歐洲、印度爲代表的第三世界國家。

因爲政治原因，華爲在美國的份額基本可以忽略不計；印度等第三世界產品單價較低，也不是華爲深耕的主陣地，華爲的海外市場重心，其實就在歐洲。

隨着Google切斷GMS （即使用Google 地圖、郵箱、視頻等基礎服務功能），華爲在歐洲的市場也不可避免地步入衰退。 但這個禁令效果更類似於一個軟刀子，華爲並沒有出現在歐洲市場當場休克的狀況。現實的情況是，在歐洲市場的一年裏，華爲的份額出現逐季度小幅下跌的現象，一年損失了約6%的市場份額。

歐洲的受挫，讓華爲開始全面發力國內市場。而攻佔全國市場的第一步則是制定了在年底達到50%市場份額的“渡江戰役”計劃。 在5月的渡江戰役動員會中衆人合影背後拉着條幅——

“華爲亮劍耀中華，雄獅怒吼過大江”

。知道這個消息後，業內一片震驚，“50%什麼概念？諾基亞最巔峯的時候，也沒有50%。”

但華爲在壓力之下爆發出了可怖的產品力和渠道推廣能力。在產品上，P30系列的拍照成爲了新的產業標杆，僅僅用了85天就賣出了1千萬臺，比P20破千萬足足少了60天。

而在營銷渠道上，藉助產品力的槓桿，華爲開始不斷施壓。比如促銷時，在一家大型的連鎖渠道，賣一臺OPPO或vivo手機，促銷員積分是40分，P30則是80分。而一些線下經銷商則吐槽，產品一波接一波過來，上一波剛剛賣掉，下一波新貨又到庫，讓自己經營的華爲手機庫存週期拉長到了35天-40天。

在如此猛烈的攻勢後一年，華爲從國內競爭對手處奪取了7%的市場份額，佔據了42%的市場。

在這一輪華爲衝擊下，國內的的廠商明顯出現了分化。出現了兩個的結果。

第一是以OPPO、VIVO、小米爲代表的三家巨頭，擴張的勢頭遭到強力的遏制。

OPPO的旗艦機Reno系列一開始準備做到1300萬，結果做到400萬到500萬就開始放緩。爲了救場，OPPO立即上馬了幾款千元機，同胞兄弟VIVO也採取了相同的策略。直接結果就是10月份，小米副總裁盧偉冰在接受採訪時表示，OV兩家在千元以下“入門機”市場中，已經佔比已經達到50%-60%。

OV的下沉，給原先的千元機霸主小米帶來了極大的壓力，小米的股價也從年初的接近13元一路下跌到年末不到9元。

但由於三家尚有家底，在合力抵抗之下，市場份額逐步反彈，到2020年Q1，經過一年血戰，三家最終只喪失了2.1%的市場,而華爲增長的另外5%，則由更爲弱小的二線廠商貢獻。

第二則是以四巨頭之外的廠商遭到了徹底的團滅。

隨着小米和OV全力提升性價比，以及華爲的渡江戰役，家底不厚的二線廠商再也難以支持市場份額從9%下跌到3.4%，相當於整體份額下跌了60%。疊加手機市場下滑，中小廠商再也無力支撐，羅老師不得不轉行直播，很可能就是因此被觸發。

這也印證了羅老師經常感嘆的人生無常，大洋彼岸的一紙禁令，讓他不得不在直播間颳起了鬍子。

華爲在國內的市場份額逆勢上漲，被擠佔了份額的OVM則被迫加速了流浪地球的步伐。根據 第三方數據機構Counterpoint統計，去年下半年起，OVM國產手機廠商的

海外出貨量首次集體超過國內。

而支撐起這一次海外增長的，主要兩條路徑：

第一，主攻高端，替華爲收復歐洲的失地；第二，教育藍海，開拓印度與第三世界市場。

在歐洲，小米是其中最大的贏家。

今年一季度，小米在歐洲的出貨量增長58.3%，市場份額首次突破10%，成爲繼三星、蘋果、華爲之後的歐洲第四大手機玩家。而小米的小手機的海外市場營收佔比，也首次達到50%；相應的出貨量達到了其總出貨量的七成。

小米當先，OV也不遜色。2019年的OPPO，在歐洲雖然還暫時排不上號，但整體銷量還是出現了200%的增長，尤其在意大利，今年一季度同比增長高達15倍。

增長雖然快，但歐洲依舊是三星與蘋果的根據地，OVM根本上其實只是接過了華爲丟掉的根據地。印度纔是OPPO 和 VIVO擴張真正的主戰場。

在2019年，VIVO完成了一個創舉：

在印度市場份額上超過三星

，市場份額從年初的12%一舉上升到了年末的21%。

而OPPO和子品牌real me的合計，實際上也遠超三星，從年初的合計14%，上升到了年末的20%。

到了2020年初，在OV系的大舉進攻下，三星市場份額已經跌至16%， 喪失1/3基本盤。

爲攻下印度市場，OV的打法與前些年在中國如出一轍——廣告營銷+線下掃街廣告方面，OV採用偶像代言+拍照，通過國民偶像Salman Khan的號召力，收割了一大批熱愛拍照的年輕用戶羣體。2017年時，OV甚至拿出了23.6億做本土營銷，而當年OPPO一擲11億拿下印度第一大運動板球賽事中國家隊的贊助權，更是前所未有。

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線下，則是鋪天蓋地“掃街式”地推。通過倒貼爲門店更換招牌，印度的糖果店一度都被掛上了藍綠的招牌。而OV所到之處，除了門店招牌更新，原本擺放在黃金位置的三星，也會隨之被撤下，換成國內品牌。

相同的OV，不變的策略。華爲的回撤，反而加速了其他國產手機企業的出海，多米諾骨牌終於把壓力又傳回了三星和蘋果兩位巨頭手裏。

面對越打越亂的局面，

三星打出了更爲保守的供應鏈牌，而蘋果打出了更爲激進的低價牌。

三星手機並沒有取得想象中的大反攻。只能說在歐洲面臨的壓力變小，但是印度反而遭到了慘痛的失敗。這也直接導致了今年Q2， 華爲反而在市場上反超三星，在出貨量上衝到了世界第一。

但國產廠商的成功背後卻離不開三星的支持。

小米CC9 pro的1億像素、一加7 Pro 的90Hz 刷新率的2K+ 曲面屏、vivo S6背後的5G雙模芯片都是由三星供應，更爲有趣的是，這些可以作爲賣點的新硬件，都是對手比三星自己先用上。

考慮到三星電子本身超過70%的利潤來自於零部件銷售，手機部門已經跌破30%的利潤，在這種結構之下三星對市場份額的執念下降也是可以理解的。

而蘋果則更積極地採取了主動進攻的低價戰略

。iPhone 11的5499起售價顯然就是衝着讓消費者喊真香來的。

但從目前的局面來看，iPhone 11爲代表的第一輪低價機只是有效遏制了蘋果份額的持續下跌，在四季度猛烈的抬升後，又開始回落。

因此蘋果在2020年的二季度繼續加碼，發佈了價格更低的iPhone SE 2，而華爲在歐洲賣的好的機型是兩三千元價位、相對低配的旗艦機型。蘋果新出的SE正好與這個價格段吻合。

因此，可以預見的是，在一個逐步退居上游，一個低價擴張，蘋果和三星的銷量甚至不久之後會出現對調。

在懂王的指揮之下，不但華爲的營收逆勢增長，中國四巨頭的全球整體市場份額在過去的一年裏反而還提升了3%，可謂是一頓操作猛如虎，一看戰績零槓五。

當然，現在除了懂王的操作越來越妖以外，英國也加入了封鎖華爲的大戲，可以預見近兩年時間，華爲在歐洲市場的喪失的份額可能不會低於每年6%，按照歐洲每年2億部的手機銷量計算，這空出的1200萬部手機，將吸引中國廠商在歐洲更爲猛烈的進攻。

但是另一個不得不注意的風險點則是印度，隨着2019年國產手機的大舉出海，印度超過70%的智能手機市場都爲中國廠商所佔據，在中印關係日趨微妙的當下，這個年銷量1.5億部的大蛋糕，是不是隻需要擊敗三星就能享用到，還是要打一個問號。

但所有的短期政治擾動，無疑都不會改變長期趨勢，中國手機企業經歷了世界上最殘酷的內戰以後，營銷策略已經爐火純青，產品力上又背靠世界最大的手機生產鏈，不管懂王接受不接受，中國製造持續發展、外溢全球的腳步都不會停止。