文/鏡曉嫺

中國創業失敗率高，是這4個原因

從2016年倡導全民創業後，燃起了很多人的創業夢想，因爲誰都想讓自己的人生更有價值，實現財富自由。但大數據調查顯示，中國的創業失敗率高達94%左右，但硅谷創業失敗率卻只有50%左右。同樣是創業，結果爲什麼有這麼大的差距？一共有5點原因：

第一、在創業之前，沒有做過項目調查；
第二、在自己能力圈外的創業；
第三、跟着風口亂跑，看什麼賺錢就做什麼；
第四、創業之前，沒有系統的學習過創業知識和模式；
第五、創業之前沒有把產品放到市場上去驗證。

而第5點其實是失敗和成功的關鍵點，在創業知識體系中，把小範圍小成本產品市場驗證，叫做精益創業。

所有創業失敗的人，大部分都不符合精益創業的條件，都是想到什麼做什麼，看別人做什麼自己就做什麼，也不管自己的能力圈、背景、資源等信息，跟所做的事情匹不匹配，就一頭扎進去。這種創業如果成功了，纔是奇蹟，失敗反而是必然的結果。

所以，如果想要提升創業成功率，先要學習創業的方法和基礎知識，其次要採取精益創業模式。有人可能會說，我不創業，成功或失敗跟我沒啥關係。其實不然，因爲創業屬於一種思維，具備創業思維的人，在職場中一定是升職加薪最快的。而打工思維的人，可能一個坑裏呆十幾年，這就是爲什麼要學習一點創業知識的原因。

重新定義3種底層思維模式，創業成功率可達99%

沒有經歷過創業的人，或沒有學習過創業系統知識的人，一定認爲創業的風險非常大。而事實是，不學習創業知識，風險確實是很大的。比如，我從報社離開後出來自己創業，幾年時間不僅輸了所有積蓄，還輸了兩套房子，現在想起來，真的是有點遺憾。

因爲後來我通過閱讀，學會了如何把創業風險降到最低，收益儘可能提到最高，結果一年公司就起來了。回想往日多年的創業之路，所有的失敗，其實都是爲自己的無知買的單。

所以，我深信一個人所賺的每一分錢，都是對這個世界認知的變現，對事物認知的變現。如果財富超過認知的時候，這個世界會有100種方法來收割掉你的財富，直到認知和財富匹配爲止。

在創業前，我們每個人都應該先了解一下，創業的3種底層思維，升級一下自己的認知系統，和思維質量。

第一種底層思維：創業的成功通路，是試錯試出來的，而不是計劃出來的。因爲大腦想的和市場間，存在一個消費者的思維距離，這個距離只有通過直接接觸反饋，才能消除。

第二種底層思維：創業成功的期限是永遠。有人設定了我一年要做到怎麼樣怎麼樣，結果一年後沒做到，人就泄氣了。如果你想快速成功，結果很可能是快速失敗，創業從來都是一條不歸路，上去了你就別想停下來，除非你不做了，退休了。而且，創業不可能一上來就成功，成功的商業模式一定都是時間磨出來。

第三種底層思維：創業最終目的雖然是賺錢，但做的卻不是賺錢的事，而是解決問題。問題解決了錢自然就來了，如果眼裏只有錢，成功的可能性就低了很多。

我們除了要了解這3種創業的底層思維，還需要知道創業的具體方法，接下來我們就通過《精益創業》這本書，找到成功率99%的創業方法。

掌握創業的5個步驟，讓天下沒有做不成的生意

《精益創業》的作者是埃裏克·萊斯先生，這本書中所介紹的精益創業的方法，無論企業大小，或個人都非常實用，即以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向。

如果產品不符合市場需求，最好能'快速地失敗、廉價地失敗'，而不要'昂貴地失敗'；如果產品被用戶認可也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優化產品。

但只是知道理論還比較難操作，根據書中內容，我們把這個方法總結成5個步驟。

第一步、重新定義產品，從模仿開始，降低執行難度

很多創業者在第一步就走錯了，90%以上的創業者都死在創新上。但你反過來看看，那些商業巨頭，他們做事情都是找到模仿的源頭，只不過從一個地方或領域，挪到了一個新的領域和環境，甚至很多直接是抄商業模式。

但偏偏創業者小白，就喜歡搞創新，搞一個死一個。其實曾經我也是搞創新中的一員，後來沒有一個創新成功的。

你所謂的創新，可能根本不算，早就被各界大佬嘗試過了，失敗了，但他們不會告訴你失敗的項目，你最終看見的都是呈現成功的狀態和產品。

所以，創業要從模仿開始，風險小難度低。其次，就是要升級對產品的認知，你研發的不叫產品，叫用戶痛點解決方案。但這個痛點很難找，有時候你以爲的痛點，根本就不痛，解決不解決無關緊要，痛點就是產品的源頭，源頭錯了，產品自然是賣不出去的。

那怎麼確認痛點和產品定位的對錯呢？

第二步、找到魚塘試魚餌，從驗證開始

大部分人失敗在第二步，很多創業者研發好產品的時候，也不拿到市場上去驗證，最多問幾個朋友，然後就開始規模生產銷售，一到市場上發現，完蛋，賣不出去。

產品好不好，你是問不出來的，特別在中國，沒有一個人會當着你的面，說這是一個很爛的東西，都會委婉的告訴你挺好的。

你怎麼才能聽到真話呢？一個字，賣。不要問他好不好，直接讓他掏錢，如果他真的覺得挺好，就會掏錢，不掏錢說什麼都是假的。

在賣的時候，還涉及一個問題，就是你在哪裏賣？比如，你在學校裏面賣柺杖，肯定賣不出去，是吧，魚塘不對，你的魚餌跟魚不對口啊。所以，你要知道你的用戶羣體是誰，你的魚餌誰最喜歡，在沒有魚的魚塘，或者不對口的魚塘，你怎麼能賣得掉產品呢？

在精益創業中，這個關節是最重要的，它可能持續一年左右。因爲你要通過不斷的試錯，找到市場真正需求的產品，而不是你大腦中認爲的需求產品。產品賣的不錯了，然後再開始下一步，成功率基本已經過半了。

第三步、擬定增長戰略，從小範圍開始。

在我們驗證產品後，不要着急擴張，我在創業高峯的時候，就是死於急於擴張。當時我投了一個電視節目，然後整合了上海上百家經濟園區，結果攤子太大，資金鍊跟不上，產品驗證不到位，一次就搞到我回到解放前。

在產品有銷量之後，最重要的是一定要找一個小範圍，去驗證你的商業模式。因爲產品過關率，不代表你就一定能成功，還得看你的商業模式，能不能在市場上走得通。如果在小範圍內走通了，再大一點，大一點再通了，就再大一點。然後一邊慢慢拓展，一邊搭建你的組織架構，組織架構也很重要，否則攤子大了，你的組織架構承載不了，也會失敗。

組織架構OK了，這個時候你就可以上高速公路快速發展了，但在發展的時候，還需要注意一個數據指標。