義烏：一座流量之城的進化史
義烏：一座流量之城的進化史
時代週報記者 謝江珊 發自義烏
1982年5月的一天，一名農婦把剛到任的縣委書記謝高華堵在義烏縣政府門口。“日子沒法過了，你是我們的父母官，你管不管？”
那會，義烏人想擺攤。“雞毛換糖”的故事讓他們發現，走街串巷以物換物，人力流轉後還能賺點差價。但是，一步一個腳印的效率太慢，不如在車水馬龍的地方等人上門。當地有自發形成的集市，農婦就在那擺攤，但她很快喫了虧，“天天有人來趕，抓到就得沒收貨物，還得坐牢。”她專程去找謝高華“討說法”。
如果沒有這次“討說法”，義烏未必會成爲義烏。
農婦前腳走出縣委書記辦公室，謝高華後腳就到集市調研。4個月後，縣委縣政府決定開放義烏小商品市場。河邊上，水泥板搭起兩排簡易攤位，流動攤販都統一集中在這裏，就是義烏第一代小商品市場。
“雞毛換糖”起家，農婦堵書記要擺攤，揭開義烏這座流量之城的序幕。
無中生有
2019年10月25日，一名耄耋老人長跪在柩前，止不住地喚着“老哥”。這一聲老哥，喊的是義烏小商品市場的催生培育者謝高華。呼喚他的人，是37年前把他攔在縣政府門口的農婦馮愛倩。
那是1982年5月，謝高華從衢州調來義烏，剛到任一個月。那天，他去弄堂理了發正要回辦公室。沒想到，新官上任的第一把火，就在面前燒着了。
馮愛倩用土話接連質問：“我們喫不飽飯，做點小生意養家餬口。不擺攤，我們喫什麼？你作爲父母官應該多支持我們。”
然而當時，以家庭聯產承包責任制爲主體的農村經濟體制改革剛開始推行。“雞毛換糖”式的擺攤走商交易被視爲“投機倒把，走資本主義道路”，還有專門打擊投機倒把辦公室負責驅趕、處罰，小攤小販都得偷偷摸摸地幹。
沒完沒了地驅趕，讓擺攤的人、打擊的人都不好過。謝高華也清楚，每天向他反映問題的材料一大堆，這邊要打擊投機倒把，那邊要擺攤生存。
既然小攤小販趕不盡，說明有交易需求，何不把交易雙方都留下來？
調研走訪了一個月後，謝高華召開縣委會議，宣佈允許開放城鄉市場。1982年9月，義烏第一代小商品市場—湖清門小百貨市場開門迎客，馮愛倩們在這就能等客上門。那天，市場人潮湧動，能容納5000人的交易攤位個個爆滿。
如果說“雞毛換糖”是義烏的流量基礎，那麼湖清門小百貨市場就是義烏流量的變現平臺。
誰也不曾料想到，這個“無中生有”的馬路市場，竟成爲義烏這座流量大城的起點，小商品市場從此發軔。
1992年3月，國家工商總局宣佈義烏小商品市場以成交額10.25億元的業績，位居全國十大市場榜首。同年9月，義烏小商品市場更名爲義烏（中國）小商品城。這座城還在不斷更新發展，小商品市場越開越多。2002年10月，義烏國際商貿城一區投入營運，已是義烏第五代小商品市場。
平臺越來越多，流量湧入，義烏名氣漸長，成爲全球最大的小商品集散中心，被聯合國、世界銀行等國際權威機構確定爲世界第一大市場。每年到義烏採購的外商多達50多萬人次，640餘萬平方米的市場經營面積提供7萬餘個商位，向210多個國家和地區供應26個大類210萬個單品。
《福布斯》公佈的2013年中國最富有10個縣級市裏，義烏以人均可支配收入40078元排在首位，並遙遙領先第二位。
2014年11月20日，國務院總理李克強到義烏國際商貿城參觀時，曾發出感嘆，商鋪面積不大，拓展的是全球市場；地理位置並不得天獨厚，物流卻通往世界幾乎每個角落。“足以與當年清明上河圖媲美，堪稱當代‘義烏上河圖’。”
“老領導眼光獨到。”33歲義烏人翁翔從小聽父輩講義烏人經商故事。他們依舊喊着謝高華爲“老領導”，儘管他只任職兩年零八個月就被調離。但義烏的流量發展史上，謝高華始終是被義烏人記住的名字，“大家都捨不得他的離去”。
流量爲王
同樣被記載在義烏流量發展史上的另一人馮愛倩，去年在義烏第二代小商品市場舊址公園租下一個攤位，打算重新擺個攤，還是賣小商品。“我還願意在這裏擺個小攤。不爲別的，就爲了讓自己不要忘記那份初心。”
義烏人對流量有種莫名的執着。
浙江省特級專家、浙江師範大學特聘教授陸立軍著有《市場義烏—從雞毛換糖到國際商貿》，從1993年至今兼任義烏市政府顧問。他說，自清乾隆年間至20世紀80年代初綿延不斷的“雞毛換糖”經商傳統，由此形成義烏人獨特的商業文化和商業精神，“義烏人特別能喫苦，特別善於發現商機，特別敢冒風險”。
流量爲王的時代，義烏將此發揮至極致。
曾主打臨時貨運市場的義烏江北下朱村乘着電商興起之風，2012年從當時的“網店村”青巖劉招徠近80家電商，試圖將流量穩抓在手。藉助離國際商貿城近，毗鄰江北貨運市場的地理優勢，加上相對便宜的房租，北下朱很快由300多家經營戶發展至700多家。2015年，北下朱打響“中國微商第一村”名號，2000多家地攤、庫存、電商和廠家入駐。
或許是擁有龐大流量，義烏最先嗅到流量的變化。2017年，北下朱就開始了直播帶貨，至2019年攀上高峯。今年疫情暴發，直播成爲拉動消費的利器，北下朱“網紅直播第一村”響徹四方。
人生不想輸，直播來義烏。
義烏人吳哥帶着幾萬粉絲流量，在北下朱租了店面。他以前是做淘寶直播，從北下朱拿貨。今年直播興起，競爭壓力大，他決定到北下朱試試。
半年時間，吳哥摸清了現狀，“來這邊人流量大，直播的多，走的也多，下一批很快就會來。小主播沒有風險，也不用承擔庫存，感覺這款產品好賣，先拿樣品去賣，賣得起來再拿貨”。
直播流量湧動，北下朱人來人往。村裏都是整齊劃一的四層半聯排樓房，一樓是玻璃外牆的商鋪，紅底白字招牌無一例外寫有“爆款、網紅產品、平臺對接、一件代發、直播”等字樣，還附有微信二維碼，掃一掃就有素材號、店鋪地址。
街道兩旁停着奔馳、法拉利，來尋貨的電商主播騎着電動小三輪穿梭，拎着黑色大塑料袋找貨的人穿行而過，嘈雜、熱鬧，但意外和諧。
東北人冬哥和妻子冬嫂的電動摩托車也停在路邊。他們在快手上有12.6萬粉絲，從娛樂號起家的他們轉爲直播賣貨，兼顧零售和批發。
爲啥南漂到義烏？“擺地攤、直播，離不了北下朱。甭管這商品您知道還是不知道，義烏啥都有。”冬哥冬嫂在快手看過很多北下朱視頻，“太火了。”他們奔着直播而來，6月17日到義烏後，花了半個月摸索市場、熟悉環境。刨去房租和成本，賺的錢還夠日常花銷，“生意還可以啦，就是爲了喫飯嘛。”
冬哥冬嫂發現，義烏小商品更新快，他們得跟上步伐，白天跑市場找貨，晚上直播兩小時。“沒地兒停車，只得靠跑。那個腿啊，到晚上都是腫的。”直到走不動了，纔買個電動摩托車，停車也方便。
來義烏1個多月，冬哥總結出經驗：直播沒有先來後到。在義烏，必須堅持3個月，否則什麼都做不出來。
順勢而爲
因直播而火的北下朱，成了義烏流量活躍的地方。
北下朱村官方數據統計，如今有近7000家公司主體，3萬多從業人員。從全國各地來做直播的400多家平臺近2萬人，其中活躍網紅5000人。他們爲北下朱及周邊村創造日均60萬件的零售訂單，年交易額超百億元。
擔任北下朱村黨支部書記13年的黃正興並不意外。從淘寶、地攤、微商到直播，他將這一切歸結爲“順勢而爲”：“經營戶通過抖音、快手、淘寶、拼多多等各大平臺引進來。因爲賣的貨是北下朱的，最終將流量引到這。”
這些流量還帶進北下朱村委會。北下朱火遍全國後，黃正興和村長金景喜常年坐鎮社交電商產業黨羣服務中心，接受各部門考察，還要接待全國各地過來的取經人。他們倆要有一個人出門，還得跟另一人請假，“兩個人都出去，不可能的。”金景喜調侃道，這份工作是“5+2，白加黑”。
一向不愁流量的國際商貿城也在試水直播。
廣東人唐俊彥在2003年進駐國際商貿城，9平方米的店鋪經營玩具外銷，出口到南美和東歐，一張單子能輕鬆做到百八十萬元，兩三個人一年可以做1000萬元，基本利潤10個點。
疫情影響之下，唐俊彥的店在今年3―5月外銷成交額爲零。6月底，形勢有所好轉，拿下了五六十萬元的單子。但國外疫情前景不明，客人欠款問題嚴重，風險係數仍然較高。
爲平攤經營風險，6月唐俊彥在北下朱開店，打通3個店面90平方米，年租金30多萬元。從沒試過做直播的他有點忐忑，“北下朱人流量大，開始不知道生意好不好，但每天車子、人流堵得一塌糊塗。”他決定試試，在北下朱以內銷和零售爲主，固定主播8位，搞線上旗艦店做出口轉內銷。
高峯時，一天有近500人添加門店微信。唐俊彥知道自己的選擇沒錯，算了一下，近兩個月日均毛利兩三萬元，這才補充了他的現金流。
唐俊彥還是有點煩惱：直播瑣碎的事太多，買10塊錢的東西也要打包發快遞，人力和場地成本高，十幾個人一年可能都做不到1000萬元。“但北下朱優勢很明顯，零售也是批發價，國內只有這個地方有這個優勢。”
然而，並不是所有店主都看得上這些直播流量。國際商貿城的珠寶首飾區，不少店主以高品質爲傲。他們堅信一分貨一分價，甚至有店主直言“要質量好、高端貨就到這邊來，要找便宜地攤貨就去北下朱，性價比還行。”
這些店主是嘗試過直播的。某飾品店外掛出尋求直播合作、招募主播的廣告。詢問之後，店主連連搖頭，“太麻煩了，還要打包發快遞，一對兩對的，掙不了多少錢。可以到我這裏直播，但拿貨要麼一款6對，20款120對起拿，三五折。要麼原價零售。我們只提供貨，其他都不管，快遞你們自己弄。”
浪來了？
7月23日17時57分，北下朱一家網紅店裏人流不息。有人忙着拿貨，店員忙着收賬，三個不同的貨架前，有三組主播同時拍攝視頻，主角是馬克筆、牙刷和指甲油。一遍不滿意，每組都重複拍了三四次。
一堆人攢在一起，討論視頻拍攝方法。人羣中不時爆出起鬨聲：“萬一火了呢？視頻要拍得有價值！”
疫情“黑天鵝”之下，火爆的直播成爲義烏自救的手段。浙江金華統計部門公佈的數據顯示，今年上半年金華市GDP總量爲 2101.29億元，增速爲-1.0%。其中，義烏GDP爲669.38億元，增長0.9%。
“義烏的核心競爭力在市場主體。”陸立軍說，義烏小商品市場經過改革開放40多年的發展和培育，通過銷售渠道共享、產業分工合作、物流配送服務、勞務交流、金融服務、技術轉移等，使國內外相關經濟主體和區域構建起一個以義烏小商品市場爲核心，跨區域的分工協作網絡—“義烏商圈”。
新冠肺炎疫情和複雜嚴峻的國際經濟形勢爲義烏帶來嚴峻挑戰，最爲突出的是訂單減少和經營成本上升。陸立軍曾帶領課題組在義烏走訪，調研對象包括市場商戶、外貿公司、電商企業等。他發現，這些經營主體對未來發展並未過於悲觀。60.3%的問卷對象表示將保持當前的經營規模或範圍，還有21.2%的計劃進一步擴大經營規模或範圍，計劃收縮經營規模或範圍的只佔17.6%。
直播救了義烏。今年前5月，義烏全市“網紅直播”超5.4萬場，實現零售額約81億元，領跑浙江全省；通過海關跨境電商管理平臺進出口額同比增長290.3%。
萬物皆可播，但直播就是萬能的嗎？答案未必是肯定的。
曾經創造奇蹟、以出口見長的義烏，再次走到了十字路口。近年來，義烏出口的增長勢頭有所放緩。2014年、2015年義烏出口總額增速分別達到30.2%、42.8%，2016年、2017年放緩至4.7%，2018年、2019年略微回升爲9.4%、13.7%。
這座靠市場而生的流量大城，試圖重新“撿起”國內市場，再次玩轉流量。
2011年，國際貿易綜合改革試點落戶義烏，爲進口貿易發展提供新平臺。次年，首屆義烏進口商品展應運而生。去年8月，義烏官宣建設“以新型進口市場爲標誌核心的第六代市場”。
然而，義烏仍任重道遠。2019年，義烏進口額爲99.9億元，增長159.8％。但同期出口額達到2867.9億元，增長13.7%，體量相差巨大。
當前經濟形勢複雜嚴峻。決策層提到要加快形成以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。義烏本來就以內循環爲主，發展至今以國際商貿爲主，還是適用的。
“義烏應注重從自身實際出發，保持已有的內外貿相結合、進出口相結合、線上線下相結合、批零相結合等優勢，努力探索國際貿易新業態、拓展國際市場新空間、構建國際貿易規則新體系。”陸立軍認爲，必須尊重市場規律和市場主體的自主選擇，力求市場“無形之手”與政府“有形之手”相結合，堅持使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用，爲全國起到表率作用。
從第一代湖清門市場開始，義烏小商品市場已經走過五代，每一代都基於市場的自發行爲，形成專業街後再聚集發展，是典型的“先市後場”。如今，市場明確指向內需，這座流量大城能否像以往一樣“順勢而爲”，將流量穩穩握在手中？浪已經來了。
