周杰倫魔術首秀獲打賞2000萬 “短視頻+明星”開拓變現新思路

作者： 吳丹

“10、9、8……”橙色數字一秒一秒倒計時，41歲的周杰倫穿着塗鴉圖案的牛仔服，出現在鏡頭前，準時開啓首場直播。

他面前是一張黑色天鵝絨桌子。藏在卡片下的四枚硬幣，隨着他熟練的手勢忽而消失，忽而神奇更換位置，最後由一枚硬幣變幻爲字母“J”。

7月26日晚，周杰倫如約在快手完成了他的直播秀。僅半小時，在線觀衆總人次破6800萬，最高同時在線人數超610萬。“穿雲箭”和“夢幻城堡”出現在同一幀，包括郎朗、華少、王祖藍、陳小春在內的明星，爲“周董”刷了近2000萬元的禮物。

沒有直播間刺眼的燈光，沒有賣貨，沒有寒暄，也沒有唱歌，鏡頭拉開，周杰倫身邊是好友陳冠霖、Will和劉畊宏，拍攝地是一間畫廊。坦言自己有點緊張的周杰倫，呈現出來的更多是羞澀。大部分時間，他都在跟老友聊天、變魔術。

周杰倫宣佈入駐快手後，僅5天，其賬號“周同學”粉絲數量就突破千萬，魔術秀後，這個數字破了3000萬。當天，微博“周杰倫直播”話題閱讀量高達6.9億。

一場魔術秀證明了周杰倫的頂流地位，也讓新一輪估值達300億美元的快手實現了破圈。

“我爲了看周杰倫，才下載了快手。”自稱“龍捲風”的80後北京樂迷說，快手是周杰倫入駐的唯一一箇中文社交媒體。

從周杰倫新歌《Mojito》的推廣上線，到這次魔術首秀，快手讓傑粉享受到奔走相告的喜悅，而快手成功拉攏了新的粉絲圈層。“以前我認爲快手就是三四線城市青年的陣地，但這一次，快手‘土味’標籤已經取下來了。”“龍捲風”說。

“周杰倫身後的這羣人，所代表的流行文化與品位、社會經濟地位、影響力，正是快手所需。從這個意義上，這是一個雙贏的合作。”上海金融與法律研究院研究員劉遠舉撰文稱，這場魔術秀的成功與火爆，與周杰倫6月12日凌晨在快手上發佈《Mojito》的預熱有關。

《Mojito》上線即刷屏，激活無數老粉絲，8小時吸金高達552萬元。目前該單曲在快手的使用率已經超過80萬。

劉遠舉認爲，在明星直播帶貨頻頻翻車的當下，周杰倫的直播或能爲“短視頻+明星”尋找到一條創作變現的未來之路。

周杰倫助力，快手卸掉“土味”標籤

從5月註冊“周同學”賬號至今，兩個月時間，周杰倫不斷在快手分享自己的生活片段。像是漫長的醞釀，越來越多的老粉湧入快手。直播開啓前，北京、上海、廣州等八大城市的地標建築都投放了大屏戶外廣告。

“龍捲風”發現，當晚很多留言的粉絲跟他一樣，用戶名用的就是周杰倫歷年的歌名，“以前周杰倫跟粉絲互動的方式，只有音樂。但後來，他逐漸擴大跟粉絲互動的渠道，比如拍攝MV，比如拍電影、參加綜藝。”在明星紛紛開啓直播的時代，周杰倫也難以抵擋直播這種更隨意的表達渠道。

快手與周杰倫攜手，獲得周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平臺版權授權，這個消息無論對粉絲或是整個短視頻行業而言，都是一個大事件。

《2020快手內容生態半年報》顯示，70%的快手用戶年齡在30歲以下，24歲及以下用戶佔比47.84%。對比周杰倫的粉絲，其活躍度最高的粉絲年齡通常在25~34歲，這部分高度契合的用戶羣體，會帶來增強效應。

最終，這場魔術秀獲得2000萬元打賞，數據之耀眼，不亞於一場演唱會。

劉遠舉分析，周杰倫粉絲大多步入中年，相對經濟收入高，打賞時也出手大方。更重要的是，快手藉助周杰倫之力，加速其“破圈”的速度，拉攏更多一線城市新用戶。

短視頻+明星，尋找變現新途徑

擁有數億日活用戶的短視頻平臺，早已成爲電影、音樂等宣發的重要陣地。

在周杰倫之前，郎朗、王祖藍、黃子韜、李誕、謝娜、黃渤等數十位明星都已入駐快手。對他們來說，短視頻平臺不但是宣發平臺，更是另一種形態的朋友圈，可以記錄生活，可以分享好物，更加直觀、隨意。

“通過快手，周杰倫能跟大陸粉絲建立起更好的聯繫。”“龍捲風”相信，直播這種沒有時間、地域限制的形式，適合周杰倫玩出更多花樣，他喜歡的魔術、電影、籃球，都能通過直播的形式與粉絲分享。從這個意義上說，直播是周杰倫新的表達空間。

每個明星都在挖掘自己與直播之間的可能性。黃渤在快手做電影宣發，鄭爽和黃子韜分享生活，華少則跨界直播帶貨。

華少的直播首秀就完成了1.74億元銷售額。但他接受媒體採訪時坦言，直播帶貨比單純的主持難太多，一場3小時的直播就需要籌備三四天。從6月6日首場直播以來，他在兩個月裏完成了五場直播，總成交額（GMV）超過3億元。

今年以來，明星直播成爲常態，直播帶貨經濟也擁有巨大潛力。但據2020年6月發佈的《直播電商主播GMV月榜》，銷售額位列前三的依然是薇婭、辛巴和李佳琦這類專業主播。小瀋陽、羅永浩等名人則大多翻車，其人氣與高轉化之間並不匹配。

劉遠舉在文章中分析，如今明星直播帶貨頻頻翻車，是因爲明星並不具備專業主播“賣貨便宜”的知名度，願意花時間找低價的粉絲也很少見。帶貨需要的是特定的專業、細分領域、垂直的知名度，從這個意義上說，明星如果爲自己的作品帶貨，則可以達到更佳的契合度。

明星的作品如果以標價、打賞的方式，就能實現直播變現。周杰倫新單曲《Mojito》上線10小時售出超250萬張，就是最好的例子。

“對明星而言，短視頻平臺將是一個渠道更扁平、更直接的變現渠道。”劉遠舉分析認爲，短視頻平臺具有接地氣、規模大的優勢，明星的創作也會因渠道而發生改變，依託平臺實現更廣泛的商業價值。

“短視頻+明星”的模式常態化，如何讓這種模式更多元地變現，周杰倫的魔術直播秀預示着直播變現的新可能性。