2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會於深圳會展中心隆重召開。新浪家居作爲行業首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰”展會主題系列報道，現場對話行業大咖，呈現精彩內容。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居牆布頻道的記者黃玉，我現在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現場。非常榮幸能夠邀請到雕刻空間董事長吳巍接受採訪，吳總您好，首先想請問在您的眼中，您覺得雕刻空間是一個什麼樣的品牌？

【吳巍】：我覺得雕刻空間應該是一個不斷創新、不斷探索的品牌。其實我們雕刻空間給行業裏面更多的印象就是我們不斷地在變化，一直會有很多新的思路或者銷售靈感在整個行業中呈現出來。所以，我們雕刻其實更多的是一種向上積極、不斷探索的力量。我不敢說自己是排頭兵，但是在很多模式上，我們絕對是在引導這個行業。其實2016年，我們雕刻空間就帶領大家在做全國巡展，當時展會弄得很大，成都展、西安展，我們的展拿到會展中心的都是幾萬方。但是現在反過來到2019年、到2020年來看，全行業都在走我們以前的這條路，所以我們其實很多東西都比行業同行要早好幾年。如果定義雕刻來講，我覺得雕刻應該更多的還是創新，不但是產品上的創新，我們更多的是模式上的創新，還有思維方式上的創新，這些都跟我們這個行業有所不同，所以我們雕刻也能走到現在，所以我覺得雕刻最大的核心競爭力就是在創新。

【新浪記者】：您平時跟線下接觸的也是比較密集的，所以我想問一下，您覺得現在的消費者在購買窗簾的時候，主要會考慮哪些方面的內容？

【吳巍】：你看我們今年的風格更年輕化了，這是爲什麼？第一，今年比較特殊，今年受疫情的影響比較嚴重，整體來講高端的消費羣壓制的很厲害。做企業特別是做外貿的，更多的可能在保存經濟實力上，所以在很多家居裝修高消費上，今年相對來說有壓制。我們現在在做的這種風格偏小清新，也是爲了迎合更多的年輕人來打造、開發的，所以我們現在的性價比也會比原先做得更有優勢一點。我們雕刻原來應該說是在高大上路線上行走的，做了很多很有調性的東西，要有實力才能消費得了我們的產品。但是今年我們可能會更多的偏向於大衆主流消費羣體，包括我們現在推了一個新品牌叫布垂布美。我們爲什麼要推那個品牌？也是爲了打開更多的主流消費羣體，尤其是這輪疫情的影響可能不是今年一年，我推算的話應該是這兩三年之內肯定是很大的，這個陰霾是走不掉的。所以我們要放低身段，說白一點就是企業要活下去，要面對更多的消費羣體。原先的消費羣體可能就是金字塔頂尖的這一部分，現在可能要放在中層這個部分，但是最低端的這塊，目前我們還做不了。因爲跟我們的產品定位，還有我們的成本也有很大的關係，我們這麼大的團隊，的確做不了那種太低價的東西。

我覺得雖然說價格可能比原來實惠，但是我的品質還是不比原來差，這叫性價比。如果我把價格下降了，品質也下降了，那就不叫性價比，那叫便宜貨，這其實是兩個概念。如果在高品質的情況下，還能保持一個好價格，這個才叫高性價比的產品。

【新浪記者】：我想問一下，這次咱們展會的目標可以方便透露嗎？

【吳巍】：我們來深圳展會之前，其實心裏是很忐忑的。應該這樣講，我們也並不知道這次展會到底有沒有人。因爲新冠影響，特別是深圳這個地方靠近香港，很多人其實還是有點怕的，說實話我來之前我都有點忐忑。就覺得會不會突發一個，到時候突然間爆掉了，所有的準備都白費了。但是來了之後，通過這兩天，我發現觀衆還真的是不少。今年整體來講，觀衆的客戶數量比去年8月份要多，但是整體的客戶下單慾望比去年要差，觀望的心態很嚴重。其實這個也給了我們廠家一個很大的信號，拼實力的時候到了，這個實力有很多種方面。一個是硬實力，就是資金實力、生產能力，庫存實力。另外一個就是軟實力，服務能力怎麼樣，現在很多客戶目的性很明確，他拿那個地圖就勾了幾個品牌，我就要這幾家，其他幾家我就去看一眼，根本就不會下單的，就是目的很明確。這跟原來一點都不一樣，所以通過這一次會發現，這是真正的行業大洗牌，如果疫情持續影響兩年或者三年，我覺得有很多友商實際上是很難做下去的。

另外，我個人感覺通過這次對所有的B端消費者就是我們的經銷商，其實也是一次很大的考驗，他們現在選擇的時候有了更多的選擇。去轉的時候就會發現，品牌展館是擠滿人的，如果沒有品牌的那些，反而沒有人。所以，越是小的廠今年根本就快活不下去了，現在已經惡劣競爭到什麼程度，9塊9包郵送10個版本，還送你6米大樣，就已經到了這種程度，但是這樣更活不下去。目前就今年展會整體來講，應該說初步達到了我們的預期，但是總體的任務能不能完成，還是要看明天和後天，但是我覺得今天還好，今天應該還好。

【新浪記者】：現在是8月份了，說下半年也不是很準確，那麼接下來會把工作的重心、公司的重心放在哪？

【吳巍】：我們雕刻這麼多年來一直是把窗簾、牆布作爲我們主體經營的方向，現在在雕刻空間窗簾的基礎上做了一個成品窗簾，成品窗簾的概念其實跟市面上的成品窗簾還是不一樣的。我們是標準化的成品窗簾，就是像S碼、M碼、L碼，其實就是窗簾四件套或者六件套，就是這麼一個概念。我們接下來的重心很大一個部分會推布垂布美的全國專賣連鎖店，這一部分我們力度非常大，整個公司拿了5000萬專門投補貼，這個補貼政策是前所未有的，甚至我可以說是全行業前所未有的。單店補貼5萬塊錢的上樣，就是你如果要做專賣店，可以上5萬塊錢樣，分文不取，只要給店面合夥人制度。未來我計劃要在6個月內鋪到1000家店，這是我們要做的事情，也是接下來的重點。

而且我們還有窗簾隨心換，什麼叫窗簾隨心換？就是一個月以內，消費者買了我們的窗簾掛在家裏不好看，支持任意調換。其實很多消費者最大的一個疑慮是什麼，在店裏面下了單看起來很好看，設計師也做了方案，錢付了掛在家裏一看效果不好，那怎麼辦？幾萬塊錢就泡湯了，就很失望，我們現在推出窗簾隨心換，先在你家裏掛上，你看着好看，你再付錢。就跟人的衣服一樣的，因爲可能你身體其他的構造就是天生的，牆面、地板這種東西你不可能敲掉重新來，但是窗簾換一換真的整體感覺都會不一樣。我們也期待這個推廣成績，明年3月份展會的時候就知道最終效果啦。

布垂布美目前有100人的招商團隊，30個招商專員，30個市場督導，有20個客服，20個左右的設計師，主要是我們想在這100個人的團隊中打造專門的整踢體系。目前計劃我是想三年做到5個億，因爲我們窗簾行業從來沒突破過2億的，2億左右是一個瓶頸。其實我們的壓力很大，說白一點，超前的意識就是超前的風險。我給我自己定位就是幾個字，不是先驅就是先烈。我們應該說運氣比較好，目前來講，我們每一場活動，每一次的發佈基本上還沒有失手過。

【新浪記者】：企業不打無準備之仗，有了充足的準備必然能夠所向披靡。

【吳巍】：很多人可能說爲什麼雕刻空間可以，既然他可以，那麼我也可以。其實並不是這樣，並不是他可以你就可以，因爲你們的背景完全不同。還有就是粉絲的數量也不一樣，我們雕刻這麼多年做下來，我們有很多鐵粉客戶。我們很多客戶真的是骨灰級的，基本上做了十年現在都還在跟我們做，做窗簾給我最大的感受就是我全中國都有朋友，我走在哪裏都會有我們雕刻的人。

【新浪記者】：最後一個問題就是我們這次採訪的一個主題軟裝品牌突圍戰，您覺得在當前這樣一個浮躁、有壓力、有競爭，還有疫情的環境下，大家應該怎麼去做，真的才能在這場戰役裏面脫穎而出？

【吳巍】：我個人感覺，這次是給行業一次大考，這次大考真的是生死考驗。這場其實已經不僅僅是突圍了，用我的話來講叫保命戰，爲什麼叫保命戰？其實很多這次參展的廠家用的一些是我看了已經是理解不了的營銷手段，爲什麼？其實他無非就是想獲得更多的客戶，他想活下去，這個當然可以理解。但是如何在現在這個當下去做突圍？我覺得更多的要結合你自身來考慮，每個企業是不一樣的。比方說，有企業實力很大，反而現在是最好的做品牌的時候，大家不敢投，你投了無非就是這個時候很快崛起，品牌就會迅速在行業裏面打開。所以，對有實力的企業來講，現在是應該增加投資的時候。對實力不足的企業，現在應該就是保命了，降低開支，等疫情結束了，再慢慢積累資本，東山再起。應該說，這種問題應該要看企業到底到了哪一個資本積累的階段。還是那句話，現在是一個最好的機會，危機，有危絕對是會帶來機會的。

【新浪記者】：有危就有機，很高興能夠看到雕刻空間能夠在當下能夠呈現積極向上的蓬勃姿態，也很感謝吳總接受我們今天的採訪！

【吳巍】：謝謝！