爲紮實推進“持續攻堅創效”行動，中石化三門峽公司主動思考，找準突破，不斷加大潤滑油市場開拓，截止7月底銷售規模、銷售佔比均居全省第二，爲非油品經營轉型發展、提質增效提供了強力支撐。

  找準突破，確立工作目標。根據區域內礦山企業佔比高、物流運輸企業較多等市場特點，該公司年初就把加大潤滑油市場開拓，作爲打破制約非油品發展瓶頸的重要突破口，首先組織市、縣、站三級人員走出去，全面瞭解客戶羣體與市場需求狀況，然後自我加壓，確立了一個不可能完成的工作目標，並將這一目標細分到縣、到站、到人，到季、到月、到天，以目標定方向，激發全員潛能，全力搶奪潤滑油市場份額。

  細分市場，精準開發客戶。結合客戶特點，公司成立四個客戶開發小組。即廠礦企業組，主要負責大型礦山企業類大客戶開發，陸續走訪41家，招標籤約25家；運輸車隊組，主要負責大型運輸公司、停車場、公交公司等團隊開發，針對客戶需求提供差異化特色服務，先後開發物流車隊16家。三是汽修門市組，主要負責大型汽車修理廠、洗車店、4S店等維修門店，搶佔中小包裝潤滑油市場，經過逐家對接，與123家門店簽訂鋪貨協議。四是流動客戶組，主要負責深挖輕油業務往來潛在客戶，依託輕油客戶資源，開拓潤滑油市場銷售，先後與9家單位簽訂潤滑油長期供應合同。

  練好內功，提升服務能力。針對潤滑油品種多、型號雜，員工業務知識匱乏的情況，公司制定了員工潤滑油培訓計劃，堅持每月開展一次潤油專項培訓，每季度邀請長城潤滑油公司專業講師授課一次，持續提高員工潤滑油營銷技能和專業服務水平。同時，爲提高庫存週轉能力，在油庫閒置空地搭建臨時板房用作潤滑油倉庫；爲展示企業良好形象、擴大品牌影響力，對某加油站閒置站房進行改造，打造成1座長城潤滑油形象店。

  強化督導，營造良好氛圍。每天利用釘釘羣通報潤滑油銷售排名，鼓勵先進，鞭策後進；每週召開一次潤滑油經營分析會，及時總結，調整策略；每月主管領導帶隊到基層召開一次非油品經驗交流會，推廣典型經驗，解決困難問題。同時，爲充分調動全員銷售積極性，公司下發《潤滑油專項考覈獎懲辦法》，並納入“比學趕幫超”紅旗評比，形成“你爭我趕”的良好營銷氛圍。在“6.18線上營銷”活動中，僅一週時間實現潤滑油銷售全省排名第一。

  公司零售（非油品）管理部席愛玲經理說，“持續攻堅創效”行動永遠在路上，下一步我們還要不斷總結完善，持續改進提升，努力爲非油經營轉型發展提供更大正能量。（侯林峯 王克超）