文：糰子

隨着經濟全球化，國與國之間的經濟聯繫也越來越密切。許多中國企業走向國際市場，許多外國品牌進入中國發展，甚至很多外國巨頭品牌隱藏在國內多年，被國人當作了國貨品牌，就比如中華牙膏、紅牛、脈動等。接下來說的這個飲品一開始也被我們認爲是國產飲品，然而卻是一個地地道道的日本品牌——養樂多。

編輯

養樂多相信每個人都嘗過，它的瓶身很小，外觀上顏色鮮豔；喝到嘴裏酸酸甜甜的：也因爲含有乾酪乳酸桿菌代田株，可以保護腸胃，促進消化，深受女孩子和小朋友的喜歡。或許你們不知道的是養樂多已經有80多年的歷史了。

1930年在京都帝國大學醫學部的微生物學教研室裏，醫學博士代田稔因爲一直倡導健康理念生活的理念，經過不懈的努力培育出對人體有益的乳酸桿菌。這種乳酸菌最開始稱爲代田菌，後來又被統稱爲“養樂多·活性乳酸菌”——這便是最初的“益生菌”。之後日本出現了一家公司，推出了養樂多，因其富含活性乳酸菌，加上巧妙地營銷方式，養樂多瞬間在日本火爆起來。

2002年養樂多開始進入中國市場，在當時銷量每天只有6萬瓶，但經過18年的發展，養樂多日均銷量高達750萬瓶。據相關數據顯示，養樂多在國內市場的平均每分鐘賣出5000多瓶，在全球市場上，養樂多也佔據了一定的市場份額，已覆蓋全球39個國家和地區，每年可以賺60多億。不過近年來飲品市場推陳出新速度非常快，像伊利、蒙牛等知名品牌所推出來的同類競爭品佔據了大半江山，而一直不換包裝，不加量的養樂多爲什麼沒有被淘汰，還一直暢銷？

原因如下

1.定位精準

一個品牌的成功離不開它對市場、對自己的精準定位。養樂多是最早定位“活性乳酸菌飲品”的品牌大家應該聽過它們的廣告詞：活的乳酸菌，活的喲；改善胃功能，調節免疫力。從此大家知道它對我們的腸胃有好處。因此成功地讓消費者認爲：養樂多=活性乳酸菌飲料可以助消化。

2.獨特的直銷渠道

國內巨頭伊利和蒙牛都有着非常完善的銷售渠道，從農村到城市，你可以在各種規模的超市裏看到它們。因此養樂多出奇制勝，打造直銷團隊，首創家庭配送服務。全球每天售出的4066萬瓶養樂多中，近三分之二的銷量來自“養樂多媽媽”。

“家庭配送”模式開始於1963年日本，只要打一個電話，和藹可親、身穿養樂多統一制服的養樂多健康媽媽就會以最快的速度將產品送到消費者手中，同時會說明產品的科學性，最佳儲存方法、引用日期，讓消費者手中的每一支養樂多都新鮮可口，同時給消費者傳遞出一種關心，希望人人都健康的願望。

在國內，養樂多媽媽家庭配送模式首先在廣州登陸，隨後走進上海、北京、天津、蘇州等地區，目前，養樂多媽媽有3000多人。

3.“以一敵百”的產品模式

如果說，要在飲料屆選出一個最專一的飲料，那麼非養樂莫屬。在市場多元化的今天，養樂多始終保持着“以一敵百”的產品模式：規格單一、口味單一、價格單一。

印象中，養樂多一直以100毫升的紅色瓶子出現在市場上。在2016年才推出藍色瓶的低糖養樂多。當各類產品不斷競爭打價格戰的時候，養樂多從來沒有調整過它的價格，一直都是5瓶13元（即1瓶2.6元）但當同類競品把價格調低的時候，受衆還是依然買“養樂多”的賬。市場起起伏伏，而養樂多始終保持價格不變，這可能是另一種給予消費者“優惠”的方式。

記得李小龍曾說：“我不怕練一萬種招式的人，只怕一種招式練一萬遍的人。”而養樂多公司靠着一直不變的包裝、規格創造了80多年的傳奇。在這發展的工業和信息化時代，專心琢磨一件事，打造一個品牌，才能做一個行業的領袖。就如一句話所說的‘做到極致，就是獨一無二’。相信將來養樂多會成爲下一個百年企業。

最後，小編喝養樂多的時候有時會配上其它飲品，這樣子調製出來的飲料口感也超級棒，用它來調雞尾酒也是一個不錯的選擇，不知道你們有沒有嘗試過？

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