大家好，我是北京現代的銷售顧問，今天跟大家聊聊現代瑞納這臺最便宜的合資車。這車賣得怎麼樣？

本地就兩家北京現代4S店，本店平均每天客流量20批左右，10個裏面有2個來看這車。上個月賣了52臺車，瑞納佔到15臺，這款車我賣了2臺，全款提成350，分期提成500。現車情況是怎樣的？

瑞納現在店內有15臺現車，全部都是1.4L手動煥新版白色，指導價49900。其他配置都需要預定，但也很少會有客戶選擇其他配置。買這車，真的是隻爲了價格便宜，客戶預算卡得很緊。

近半年行情波動不大，因爲價格已經很低了，優惠幅度穩定在2500，贈送導航或者真皮座椅二選一。如果遇到難纏的客戶，可以申請再多優惠二三百，畢竟現在買瑞納的羣體對價格太敏感，往往會因爲一百塊就損失一個客戶。買這車的都是哪些人？

買這車的80%都是打工族，選擇一個實惠的代步工具上下班，對價格異常敏感，每一分錢都要摳出來。

上月成交客戶張哥，到店全款提車，家裏主要是務工收入，孩子上學接送需要一臺車遮風擋雨，認爲瑞納性價比最高，猶豫沒多久就籤合同了。

交車時因爲打臨牌需要100塊錢，磨了半天，非要求給他減掉，畢竟臨牌成本確實沒那麼高，請示經理後也就同意了。結果全辦完都送出門了，張哥又開了回來，要我再給他加50塊錢油……

他說這是自己買的第一臺車，手續流程不太懂，但凡涉及到讓自己掏錢的環節，一定會分毫必爭，畢竟這省一點那省一點，積少成多嘛。買這車的人都會對比哪些車？

對比較多的是：桑塔納手動最低配、科沃茲和起亞K2。其中戰敗最多的是起亞K2，同爲韓系一家，互相傷害的最深。

兩款車配置重疊度超高，差100塊沒談下來轉頭就去買K2的客戶不止一個。而經過對比依然會選擇瑞納的理由還是因爲北京現代前些年的輝煌，開回村裏，認識現代的人多點。多少錢可以落地？

買瑞納的客戶，全款居多，客戶的收入主要是來自於自己辛勤工作，所有花錢會非常細緻，分期滲透率在40%不到。

分期報價單：主推零首付，只需要一張身份證駕駛證就可以。

這車的主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？

（1）隔音差，談不上舒適性。

（2）車速超過100就開始飄，滿載人員也飄，談不上駕駛質感。

（3）車窗控制按鈕在中間，廠家解釋爲了節省車門空間。有個客戶，開車時在車內吸菸，準備扔菸頭的時候習慣性在門板扶手處找升降器開關，摸索了很久纔想起來在中控，不熟悉的情況下還得低頭按，非常有礙駕駛。

常規保養費用

整車基礎保養280/次，機油機濾空濾加上工時費，保養週期是5000公里，質保期是3年10萬公里。只有銷售才知道的

分期做廠家金融利息比銀行貴，所以店裏銷售顧問平時推銀行按揭不是爲了省事，實在是廠家金融太坑。

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