原標題：阿拉丁國際教育獲天使輪融資 留學機構如何走出寒冬？ 來源：華夏時報網

華夏時報（chinatimes.net.cn）記者馮纓子 見習記者 傅碧霄 北京報道

近日，一站式留學服務平臺阿拉丁國際教育獲得數百萬元天使輪融資，投資方爲騏泓創投和數位獨立投資人。

受全球疫情影響，上半年留學行業哀鴻遍野。隨着疫情的結束，行業逐漸復甦，此次融資也給業內帶來信心。

從藍海殺入紅海

阿拉丁國際教育創立於2019年7月，業務包括語言培訓、留學申請、背景提升、海外資產配置等。目前，阿拉丁主要提供美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、新西蘭等英語系國家留學服務。

阿拉丁國際教育創始人兼CEO胡春力曾就職於去哪兒網，2015年回到曾經求學的城市天津創業。在創辦阿拉丁之前，胡春力還有一次成功的創業經歷。

據胡春力向《華夏時報》記者介紹，他第一次創業項目是2015年和朋友一起做的留學生海外租房平臺異鄉好居。異鄉好居用4年時間做到了細分行業市場佔有率第一，房源有240萬個牀位，覆蓋全球近2000個城市，也是當時較爲罕見的採用互聯網模式做留學生公寓預定的平臺，覆蓋20個國家，去年交易額達40億元。

異鄉好居經歷6輪融資，總融資金額近3億元，投資方有新東方、利歐股份（002131.SZ）、衆信旅遊（002707.SZ）、天創資本、湧鏵投資和來自硅谷的創投機構Translink Capital。

胡春力坦言：“異鄉好居能夠快速發展，很重要的一個原因是該行業足夠垂直、細分，資本加持，行業龍頭背書，競爭較少，市場還是一片藍海。不過，競爭少的行業往往也意味着市場容量不足夠大，市場空間成長需要個過程。”

經過再三思考，胡春力決定再次創業。這次，他選擇了看似一片紅海的行業——留學服務。

前兩年，留學服務行業十分火爆，頭部公司激烈廝殺，創業項目不斷湧現，資本也十分看好這一行業。

據記者不完全統計，2018至2019年，留學行業內獲得投資的公司有高端低齡出國語培教育機構沃邦教育、留學信息聚合平臺申請方、教育培訓機構索引留學、SIA國際藝術教育、海外留學短視頻平臺留學的真相、低齡留學生寄宿家庭服務公司HAOSTAY（好住）、體育留學服務品牌WEsport、留學後教育品牌愛與思、一站式在線留學服務平臺學無國界myOffer、教育諮詢公司易美教育、留學生在線付費平臺易思匯、互聯網留學平臺芥末留學，等等。

胡春力瞭解到，僅在北京中關村就聚集着數百家留學機構，全國估計也有近萬家，這還不包括那種個人留學工作室，但他卻在紅海中看到了機會。

首先，留學服務整體市場非常大，至少七八百億元，每年仍以15%以上的速度增長。雖然一線城市競爭慘烈，但在二三線城市還有很多機會，如天津的留學市場體量有五六億，但留學服務公司只有20家左右。

再者，藍海市場面臨的一大問題是，往往需要去教育用戶，培育新的消費習慣，這部分成本較高。而紅海市場通常是比較成熟的市場，以留學行業爲例，不少學生家長對出國留學相關事宜有十分充分的研究，機構只需爲其提供滿意服務。

而且，胡春力也看到留學行業存在的一些不足——服務參差不齊，對人的過度依賴，很難實現標準化，業內一些公司的運營尚有很大提升空間。這些都成爲了他創業突破口。

與銀行、高校合作，線上線下多渠道獲客

留學租房領域的創業經歷還讓胡春力意識到，如果行業過於細分，業務非常單一，還會帶來投入產出比的問題。由於獲客成本持續走高，若不能爲客戶服提供豐富的產品和服務，公司在每一個客戶身上獲得的利潤就會較低。

在留學行業中，不乏專注於細分領域的公司，如專門做背景提升、語言培訓的公司。胡春力沒有選擇這種模式，他認爲成功爭取到客戶之後，一定要儘可能爲其提供全面服務，使公司利益最大化，所以阿拉丁成爲了一站式留學服務平臺。

目前，阿拉丁的目標客戶爲天津本地高淨值人羣。疫情之前，公司獲客渠道以線下爲主，主要分爲三種：

一是銀行等金融機構。阿拉丁與天津地區數十家國有大行和股份制銀行都有合作，銀行會向一些有子女留學需求的高淨值客戶提供留學增值服務，阿拉丁也會與銀行聯合舉辦沙龍，拓展目標客戶。由於留學需要大量資金投入，爲客戶推薦留學服務也有利於銀行自身業務發展。

二是大學校園。阿拉丁與天津地區十多個主要高校進行合作，通過講座、沙龍等形式接觸有留學意願的大學生。

三是業界合作。阿拉丁與k12培訓機構、藝術類培訓機構，商會、校友會、行業協會等社會團體進行合作獲取客戶。

今年由於疫情原因，阿拉丁的獲客和服務開始向線上轉移。以往的線下講座搬到了線上，並通過在百度貼吧、微博、抖音、小紅書、QQ羣等學生羣體活躍的網絡平臺進行推廣。業務層面，不僅語言培訓課程開始採用線上方式授課，背景提升方面也通過爲學生安排線上實習等方式來完成。

胡春力表示，未來公司將會更重視線上業務的發展。隨着疫情的結束，線下獲客也逐漸恢復，目前公司線下獲客佔70%以上，未來一兩年內線下獲客還會佔50%以上。

關於融資後的公司發展，胡春力表示，未來阿拉丁會在其他二線城市開設分公司，並將服務學生羣體從大學生向低齡學生拓展，留學地區也會從英語國家擴大到更多的國家和地區，尤其是日本、德國等國。此外，阿拉丁還在籌備開展反向留學業務，推進一帶一路國家的優秀學生來中國留學。

受疫情與國際形勢雙重衝擊，留學行業還有機會嗎？

今年疫情對留學行業造成巨大打擊，美國對中國留學生的限制政策也給行業雪上加霜。

教培校長參考發佈的《2020上半年留學機構生存發展調查》顯示，受訪的530家留學機構中，44%的留學機構處於勉強維持的經營狀態，其中2%瀕臨破產；超過50%的留學機構有不同程度降薪，33.3%的留學機構在疫情期間進行裁員；相比往年同期，85%的留學機構營收減少，僅有3%的留學機構營收同比增長。

“上半年教育行業內很多公司倒閉了，不少是因爲現金流問題，七八月雖然開始恢復上課，但很多是銷以前的課，不但沒有新的收入，還會增加成本。一些公司其實是在艱難支撐，如果到秋天還沒有好轉，可能還會迎來倒閉潮。阿拉丁這一輪融資也是爲過冬做準備。”胡春力這樣說道。

據記者瞭解，目前留學服務行業內，頭部大公司和小型工作室生存狀況相對較好，前者資金力量雄厚，後者成本低，業務模式靈活。而腰部公司面臨固定成本支出，業務受疫情影響後對公司打擊最大。

加拿大持牌移民顧問宋斌對《華夏時報》記者表示，疫情和國際政策對高中及以下學生的留學計劃影響較大，因爲學生家長更看重安全因素，所以會推遲甚至取消留學計劃。但是對於本科以上人羣留學的影響相對較小。

對於留學行業的前景，從業人士依然抱有希望。

留學機構金吉列調研結果顯示，250個有留學意向家庭中，86%的家庭表示並未改變留學決定。12.8%的家庭表示有轉變留學國家及學校專業的計劃，只有1.2%的家庭表示取消留學計劃。

胡春力認爲，留學仍然是許多中國家庭的剛需。國際學校學生，和已經爲留學做好充足準備的學生，不會因爲外部原因而改變計劃。美國雖然出臺了一些不利政策，但學生還是可選擇其他國家留學。

近期，教育部取消《留學回國人員證明》，並允許中外合作辦學以及內地（祖國大陸）與港澳臺地區合作辦學機構爲留學生提供國內求學機會。一系列政策都體現着國家對留學的鼓勵。

對於國外學校來說，中國留學生會帶來的收入更不容忽視，主流留學目的地國家都在擴大國際生比例。51offer CEO王影接受媒體採訪時表示，目前留學市場已迴歸理性，並且在快速地恢復與增長。他指出今年的留學形勢對留學生也有有利的一面，因爲疫情對一些國家的經濟造成了衝擊，進出口貿易、旅遊業等經濟支柱產業在疫情之下倍受限制，所以教育行業，尤其是國際教育產業，此時作爲其GDP的重要組成部分，也成爲各國大力支持的對象。

宋斌也認爲留學行業正在回暖，雖然全球疫情還沒有結束，但留學申請有滯後性，今年秋季申請學校到明年才能入學，到那時疫情應該早已得到控制。“未來，不同類型的客戶需要差異化服務，一些小型小工作室能爲資質優秀的客戶提供定製化高端服務，這種模式也值得看好。”他對《華夏時報》記者這樣說道。

今年留學行業投融資明顯減少，但隨着疫情的結束，一些項目也完成了融資。除了近期融資的阿拉丁，今年6月，一站式國際教育服務機構美世教育宣佈完成B輪2億元融資，由陽光融匯資本管理的投資基金獨家領投。雙方擬共同設立10億元投資基金，用於投資國際教育項目。

後疫情時期，留學行業何時能真正回暖，還有待觀察。

責任編輯：孟俊蓮 主編：冉學東