“2020年，不敬畏市場，市場就會教你做人”

爲在5G開年搶到好的排位，各家手機廠商均在2019年進行了全面戰略調整。有的迴歸初心、有的加速補課、有的強勢變法，一個個抱着“不革命就被淘汰”的決心……然而迎來的卻是一個考題超綱的2020。

如今，2020年的進度條已完成75%，安卓大廠的年度旗艦也已發了七七八八，各家大廠的戰略調整有成有敗，下面筆者就來細數國產手機廠商的那點事。

說在開篇：本文沒有八卦，沒有爆料，僅在發生的事情基礎上做了常規淺薄的分析。

以下內容或令一些人產生不適，請謹慎閱讀。

▲華爲關鍵詞：未知

因受制裁影響，華爲近一年來重心都放在了1+8+N全場景智慧生活戰略上，不斷加速鴻蒙OS的進程，加大智慧屏、筆記本等產品的佈局，以求在未來抵消手機業務可能帶來的影響。

以目前情況來看，華爲手機今年供貨問題應該不大，關鍵還是看2021年P50發佈前，是否可以解決芯片問題，無論是採購三方芯片，還是臺積電代工，只要有芯可用就有機會。但假設制裁問題無法解決，華爲Mate40系列真有可能成爲華爲手機絕唱，即便未來還堅持做，也只能做中低端產品，或迴歸運營商合作。

U1S1，筆者從未想過這個國產手機中唯一在全球市場做到高端，且可以衝擊世界第一的品牌，竟然有可能戛然而止。

假設芯片問題最終無法解決，華爲消費者業務能走的路也就那麼幾條。

一、以智慧屏爲硬件中心，鴻蒙OS爲基礎，加速智能家居佈局；

二、死守線下渠道，階段性供貨，儘量拉長時間戰線，也許有轉機；

三、榮耀與華爲做切割，臥薪嚐膽；

四、以筆記本爲突破口，但系統/處理器依舊有被限風險；

五、繼續麒麟芯片研發，等解禁。

▲OPPO關鍵詞：衝突

綠廠整體上是個“本分”且有創新力的品牌，同時它還有着國產手機中最爲強大的經銷商體系。它的強大不僅體現在出貨能力及忠誠度上，還有着與OPPO高層的強關係（這裏主要表達的是對於OPPO決策的一定影響），而這就導致了經銷商在某種程度上可以反控OPPO。

爲了迎接5G時代的到來，OPPO也啓動了十年來最大的一次變革，啓用85後沈義人操盤OPPO品牌，這是OPPO有史以來年紀最小的一位副總裁。他的到來，伴隨着OPPO品牌升級、產品線升級、以及去娛樂化、引入互聯網模式等等操作，欲將OPPO品牌脫胎換骨。

然而，OPPO雖然是科技公司，但它終究是個相對於傳統的企業，如此變革必將影響到一些人，而這自然會引發一些衝突。對於經銷商，他們會覺得原來好好的產品線，現在自己看不懂了，覺得宣傳方向錯了，種種怨念不可避免的會指向一個人，那必然是變革的“代言人”。總之，新舊派之間的矛盾衝突是不可避免的，而結局往往都是以革新者出局而收場，加之2020年的特殊情況，沈義人的休息或許是最好的安排。

此外，不同於華爲榮耀、小米Redmi、vivo和iQOO，OPPO跟一加、realme之間的關係顯得非常微妙，竟然存在着一個很有趣的鄙視鏈關係。

雖然看似問題很多，並且在5G發力上也慢於友商，但不得不感嘆OPPO渠道的強大，2020年Q2全球市場佔有率仍然排在了TOP5。

面對着種種衝突，OPPO陳明永自然清楚問題的本質在哪裏，所以召回了劉波、劉列、劉作虎，“三劉歸巢”不僅僅給予外界積極的信號，更能提升內部的信心。不過，這並不代表着變革的結束，變革依舊，只是操盤人變了而已。

對於OPPO接下來的操作，實際通過幾位新晉大佬的言論也已明瞭。

首先，經銷商是OPPO的基本盤，在穩固現有基本盤外，伴隨着市場格局的變化，OPPO肯定會進一步強化線下市場；

其次，OPPO在IoT上面的發展意願僅次於小米華爲，未來隨着電視的發佈，全屋智能家居產品是必不可少的；

再有，劉作虎的迴歸，預示着OPPO、一加、realme合縱的可能，重回市場第一，指日可待；

最後，芯片OPPO肯定要做的，而且已經在快速推進當中。

▲小米關鍵詞：死磕

曾經那個把“第一”掛在嘴邊的小米，如今終於變得“佛系”了，將目標縮小到中國市場“穩三望一”（後來曾表示在TOP5就OK）。雖然目標放下來了，但操作手法卻更爲激進，將Redmi獨立守基本盤；2年將數字系列衝上5000元檔；死磕性價比，今年推出的幾款產品在同級無機能打；死磕充電超OPPO，死磕相機追華爲，活脫脫一個“什麼不行，死磕什麼”的節奏。

不過，死磕這件事也讓小米好好鬱悶了一把，爲了ALL IN 5G，小米在2019年快速去4G庫存，因此錯過了2020年初那波“有機不愁賣”的紅利期。

好在今年小米的產品力都很強勢（除了K30 Pro無高刷的尷尬），整體勢頭還算不錯。加上楊柘的加盟，小米10至尊紀念版的傳播物料充滿了那股高端味，這也證明了楊大師的一招鮮還真管用。此外，原聯想常程、原中興曾學忠、小辣椒創始人王曉雁等人的加入，更是強化了小米在供應鏈、產品、及渠道上的能力，做到業務精細化，一個蘿蔔一個坑，專業人做專業事的形態，從而也避免了過去一把抓的問題。

整體上，雷軍的思路基本很明確了。

首先，提升手機產品力的同時，試圖開拓高端市場，但這不僅僅是價格的問題，還有品牌調性、公司美譽度、影響力等多個方面。說到底，小米若想真正衝上高端市場，必須要有一款類華爲Mate系列的高端商務產品纔可以。MIX品牌或有可能獨立；

其次，智能家居是小米的優勢項目，也是核心業務，今年小米跟多家裝企建立了戰略合作，目的非常明確，以整屋形式快速精準觸達裝修用戶，這比普通零售起量快。而隨着智能家居規模的爆發，小愛同學人工智能大數據也將隨之而起；

再有，據說蘋果明後年要上汽車，小米在汽車生態佈局也有一定時間，能蹭估計還是會蹭蹭的；

最後，芯片/OS做肯定會做，但有了前車之鑑，自然不會過多提及，而且小米若出OS自然不會以手機爲中心。

▲vivo關鍵詞：專注

爲什麼用“專注”這個詞，因爲當各家都在做IoT的時候，vivo則一門心思全紮在手機上。在這兩年中，藍廠進行了產品線的重構，推出了APEX技術展示機、NEX高端系列，以及iQOO子品牌。

同時，vivo在2019年也進行了全球品牌升級，重點是科技與時尚的創造力，副標由此前的“Camera & Music”升級到了現在的“Camera & Design”，更聚焦於手機影像與設計。影像方面，vivo在全球設置了7大研究中心，並聯合了衆多攝影機構與攝影師參與其中；設計方面，除了招募設計大牛入職外，還與世界知名設計師進行跨界合作。

總之一句話，有錢任性。

不同於OPPO，vivo與iQOO之間是一個互補的關係，補齊線上的短板、及互聯網基因，這也是爲什麼iQOO能發展如此迅猛的原因。

在vivo的賦能下，iQOO僅僅一年時間就成爲國內市場成長最快手機品牌，並快速完成了從千元機到5000元檔產品的全產品線佈局，且有着超強的性價比，在線上佔有了一席之地，有了小米與redmi的味道。

除了成長快，iQOO產品的進化速度也很驚人，僅1年多時間，就推出了iQOO5 Pro這樣的產品，擁有着藍廠最好的屏幕、最快的120W充電、旗艦級的影像系統、以及顛覆自身的寶馬元素設計，綜合配置堪稱藍廠一哥，性價比更是可以和小米一戰。

總而言之，接下來vivo依舊會專注於手機市場猛衝猛打。

首先，電視智能家居類的大件產品，vivo短時間內肯定不會觸碰，僅圍繞手機的智能穿戴設備會逐步嘗試；

其次，vivo將在Funtouch OS上做大動作，去年的Jovi OS計劃或將重啓，欲解決一直以來的系統體驗詬病；

最後，除了常規動作外，NEX高端突圍，以及iQOO全球化將成爲藍廠未來的主增長點。

▲魅族關鍵詞：活着

近兩年的魅族，在經歷了楊柘李楠的宮斗大戲後，逐步找回了自己的感覺。無奈剛過調整期，又趕上了2020這個特殊時期，令本身就在恢復期的魅族，變得很難。

雖然魅族17產品性能與設計都還不錯，但可惜發佈太晚、性能不夠激進、且渠道不夠強，整體表現並不是很理想。

年內，魅族應該還會發布遊戲手機，相對於友商的機海策略，魅族的新品數量確實有些單薄，壓力很大。

未來，魅族必須得補齊從入門到高端的全產品線，同時快速迭代Flyme，才能跟上友商的節奏。

▲堅果關鍵詞：耗着

如今的堅果已經徹底沒了存在感，頭條系喫下堅果，一方面手機板塊對於資本市場來說有很多故事可以講，另一方面觸達終端產業是頭部互聯網公司都想做的，阿里騰訊百度都做過。最主要，頭條收一個堅果比自己做個手機公司，明顯更加划算，即便敗了也沒太大影響。

這兩天，消聲許久的堅果手機終於開啓了新品預熱，該機是完全沒有羅永浩影子的一代產品，而且還找李楠做了產品諮詢（李楠當初還給小米做了諮詢服務），看來是想要做點動靜出來。

以目前爆料來看，該產品亮點還是放在產品設計與系統交互上，作爲一款遲到的產品，如果沒有驚豔的硬件，單純靠情懷估計又是一款“過客”。

關於堅果，最大的問題還是在於品牌與羅永浩的強綁定，其品牌價值有一半屬於羅永浩個人，如今即便有頭條系強大的流量支持，堅果手機想翻身也比較難。關鍵整體團隊戰鬥力已大不如前。試想一下，市面上那些掛着德系正宗的被收購品牌汽車，你對它們的好感度有多少？

接下來，頭條系對堅果手機的策略更多還是由其自主進化，好則加碼、差則拆分，並不會奢望手機業務一飛沖天。在資本層面，這已是一個賺夠本的故事。

▲聯想關鍵詞：玩票

常程走後，聯想已經沒了懂產品、懂互聯網玩法的帶頭人，加上團隊思維與用戶的脫節，纔會推出拯救者那樣違背常規的曇花一現的產品。說白了，聯想就是湊熱鬧玩了一把票。

再然後就是不懂中國市場的Moto razr刀鋒5G亮相，發佈會的土就不說了，這款產品基本策略就是想複製華爲Mate7當年的成功，藉助運營商+飢餓營銷猛炒一把。然而如意算盤終究還是打錯了，它最多就是個金立M2017類型的產品，下個月華爲Mate40系列發佈後，滯銷是不可避免的。

聯想的問題實際比堅果還慘，不僅缺乏有戰鬥力的團隊，其公司體制更是阻礙手機業務活下去的根本原因之一。回想一下，聯想這10年來做了多少個手機品牌？活下來的也就Moto這個買來品，可惜這遠不及楊元慶的目標，複製當年收購thinkpad的成功。

當下的聯想，一方面被一衆手機廠商蠶食着筆記本市場，一方面自身的手機業務毫無起色，那種氣可想而知。加上常程被小米挖走，聯想手機失了主心骨，可想而知楊元慶有多不甘心。

這些年，聯想在個人消費業務上沒少下功夫，找知名調研機構做了T恤等智能穿戴設備、以及大健康領域產品的市場調查，然而最終也沒真正落地，說到底都是因爲“產品團隊思維與用戶的嚴重脫節”。

“他們不懂用戶要什麼，更多還是押寶搞噱頭，區塊鏈手機就是個很好的例子。對於習慣走捷徑、靠買解決問題的公司，往往不太重視真正做產品的人，並且也沒有耐心做市場。”某業內人士如此說道。

未來，聯想在消費端更多還是會死守電腦業務，順便在IoT智能硬件領域尋找突圍。手機業務估計依舊保持“定期冒泡、重在參與”的原則，砥礪前行。

2020年的國產手機市場正在快速向寡頭集中，如此形勢已經不能用“馬太效應”來形容，未來將不存在兩極分化，只有活着跟死去。

面對華爲即將“丟出”的大蛋糕，新一輪全渠道廝殺即將拉開帷幕，原本的臺下角力，也將逐步走向臺前，明刀明槍直接開幹。夾縫中生存的小廠往往受傷最重，即便活下去也得傷經斷骨。

如今，各家大廠的手已經伸到了遊戲、拍照、自拍等各個細分領域當中，純粹的“小而美”也被驗證了是個僞概念，想要活下去只有三條路：第一，背靠大樹好乘涼，被收編；第二，有持續的資金投入，硬燒；第三，喬布斯這樣的人物誕生，且趕上手機行業的大迭代，發佈驚世之作。

然而現實是殘酷的，二三基本不可能發生，未來國產手機行業大概率會步入“類BAT”的格局。