上市是企業最好的轉型升級，併購重組是企業最快的轉型升級。作爲我省重要的製造業基地，近年來，台州緊緊圍繞產業轉型升級，通過海外併購一步步邁向產業鏈、價值鏈的中高端。肇始2009年7月的台州海外併購之路，至今已在歐洲、美國等16個國家和地區累計完成50起海外併購。

今年2月臺州市境外併購迴歸企業產業園掛牌；6月臺州召開海外併購峯會提出實施跨國併購戰略，打造對外投資策源地……跳出浙江發展浙江，今年以來，台州在實行更高水平開放、打造新優勢的道路上不斷提速。

9月22日下午，台州市東部數控設備有限公司總經理趙玲剛迎來了一撥特殊的客人。台州市政府駐德國商務代表處商務代表陳天帶着兩名德國中介機構人員來到溫嶺，爲東部數控併購德國一老牌機牀企業進行前期對接。這樣的案例，近年來在臺州並非少見。

△海外併購台州峯會上，台州市商務局與安永(中國)企業諮詢有限公司等簽訂戰略合作框架協議。台州市商務局供圖利用兩種資源 暢通內外循環之路

台州企業爲何熱衷海外併購？“因爲通過併購，可以用最快的速度讓自己打通內外循環之路。”位於臨海的浙江永強集團股份有限公司，就在這方面嚐到了甜頭。

“你們猜猜這個休閒椅是什麼材質的？”9月21日，在永強集團展廳裏，總經理助理朱煒賣起了關子。這款應用了浸塑工藝的休閒椅，看着像金屬，但在使用過程中沒有金屬感，甚至觸碰時有着冬暖夏涼的體感。“這項技術，是我們收購德國本土戶外中高端品牌‘MWH’後用上的。”

以一頂遮陽傘起家的永強，目前是全球領先的戶外休閒傢俱製造商。從家庭作坊蛻變爲現代企業後，永強集團一直謀劃着“走出去”。“早年的時候，我們出口不少，但都是貼牌生產。”永強集團總經理謝建強告訴記者，儘管各類產品出口銷量位居同行業前列，但他們希望在國際市場打響自己的品牌。一次海外併購，構建了永強集團的新格局，打通了公司期待已久的外循環道路。依託“MWH”原有的營銷渠道進行維護和拓展，永強集團逐步建立了配套的售前、售中和售後服務體系，形成了生產在國內、銷售國內外的發展格局。

8月18日，永強集團發佈的上市公司半年報顯示，該公司歐美地區戶外休閒家居用品業務銷售均有所上升，實現營業總收入29.44億元，同比上升6.33%。

借力海外併購暢通內外循環的，不僅僅是永強集團。“渠道的建立，既需要時間，也需要投入。”浙江億利達風機股份有限公司董事會祕書、副總經理翟峯告訴記者。佈局國際化的“億利達”在5年前的一場海外併購中，整合利用併購公司在國際暖通空調市場上的銷售渠道、服務及人員等方面的優勢，增強公司核心產品及橫向關聯產品的海外市場銷售，順利加入到全球各大知名空調製造商的“朋友圈”。

對於海外併購，台州正在悄悄下一盤大棋。早在3年前，台州就在德國北威州杜塞爾多夫設立了駐德商務代表處，圍繞“哺台州、通浙滬、立德國、弈歐洲”的工作方向，以推動台州七大千億產業與德國工業4.0以及德國周邊國家產業的對接，全面促進對德、對歐雙向經貿合作與交流。

“前幾天，我們和歐洲國會議員Maximilian Krah助手郭健進行了線上對接，收穫了幾個德國東部公司意向被併購的信息。”在臺州市駐德國商務代表處首席代表郭英姿的郵箱裏，滿滿都是往來的企業信息。儘管今年受疫情影響暫緩派駐工作，但代表處從未停止項目對接、搭建資訊平臺、構建服務聯盟等工作，已跟蹤2起對德併購項目，併購額達1.26億美元。據悉，從2017年至今，台州駐德商務代表處參與對接的對德海外併購項目共5起，併購額達19.51億美元。

△傑克控股集團臨海廠區生產線聯通技術人才 打通強鏈補鏈之路

對於台州企業而言，借力海外併購聯通的內外循環之路，不僅侷限於市場和資源，更聯通了技術和人才，幫助台州製造打通強鏈補鏈之路。

9月中旬，一輛滿載控制面板、軸承等高端智能化縫製設備核心部件的貨車駛入傑克控股集團臨海廠區。這批新到的零部件，正是“傑克”通過海外併購企業“奔馬”採購轉運的。一臺裁牀需要幾千種配件，企業部分高端智能化裁剪設備的一些核心部件仍仰賴進口。儘管受到國內外疫情波及，但企業的生產並沒有受到太大影響。“這對我們而言，只是海外併購帶來的一點小福利。”傑克控股集團董事長阮福德說，通過海外併購，企業不僅延伸了產業鏈，更在品牌、營銷、技術、人才、管理等方面有了全面提升。

作爲拉開臺州海外併購序幕的傑克控股集團，也最先嚐到海外併購的好處。“在併購後，我們通過技術的引進，攻關依託進口的核心零部件，並應用至自身和併購企業。”阮福德說。如今，不少實施海外併購的台州企業家紛紛表示，跨國併購爲企業帶來的業務拓展及全球化佈局效應明顯，全球各種人才的引進更是大大提升了企業的國際市場競爭力。

台州製造的海外併購基本上圍繞產業鏈展開，不少企業通過海外併購做強了產業鏈，擴大了產業佈局。台州擁有59家境內外上市企業、68個國家級產業基地、21個規模上百億元的塊狀特色經濟，299個產品細分市場佔有率國內外第一。“通過海外併購加技術創新，台州製造企業抗風險能力、發展後勁增強，也有效獲取境外品牌、技術、營銷渠道，加快培育國際競爭新優勢。”台州市商務局局長陳肖力說。

位於台州黃岩的聯化科技設置了專門的併購部門，並對自身的綜合實力、發展戰略進行了全面細緻的評估，根據發展戰略需要、結合行業特點，篩選併購標的。“成功收購英國邦德控股，是聯化科技真正意義上的‘走出去’。”在聯化科技董事會祕書、高級副總裁陳飛彪看來，通過有的放矢的海外併購，讓標的公司和公司主營業務互補，更好發揮產業鏈協同效應。在併購英國邦德控股後，聯化科技的業務鏈條進一步拓展到產品前期的研發合作，更早地介入新產品的產業化工作，支持客戶儘快實現新產品上市，爲客戶提供全球化、全產業鏈、有競爭力的解決方案。

“隨着中國製造向中國智造的轉型升級，僅僅規範化的企業運作已經不能滿足於台州民企的發展和持續。”陳飛彪說，海外併購使得台州民企從國內先進走向全球先進，更好嫁接國內外先進技術，實現產業鏈更好發展。

在臺州，通過併購實現產業鏈縱向延伸、橫向延展的案例還有不少。原本就有不少“隱形冠軍”的台州，通過海外併購實現了上下游產業鏈的整合和優化，助推企業成爲全球行業領頭羊。比如傑克股份通過收購意大利威比瑪，實現了向服裝智能製造成套解決方案服務商的轉型。台州市商務部門的一項調查顯示，不少台州企業通過跨國併購，獲得了高端技術和品牌，有效拓寬市場渠道，優化公司治理結構，提升了企業競爭優勢和抗風險能力。

△聯化科技廠區更高水平開放 開啓轉型升級之路

在路橋西馬智能科技股份有限公司車間內轟鳴的機器聲中，一臺臺智能馬桶成型下線。而在辦公室裏，董事長劉日誌正和高管“研究”着意大利一家衛浴企業。“我們的智能馬桶起步晚，因此更要跑得快。”劉日誌表示，海外併購能實現最快速的轉型升級，而這事他們想了好幾年，也琢磨了好幾年。

在臺州，不少製造企業有通過海外併購實現快速轉型升級的願景，但由於獲取境外併購標的的信息平臺和渠道有限，台州民企在海外併購中面臨着對併購標的瞭解不對稱不全面的困擾。“境外併購重組是一場信息不對稱的利益博弈。”陳肖力表示，海外併購是專業性很強的複雜工程，需要大量從事併購交易的專門人才，專業的中介機構固然很重要，而企業內部的專業人才，尤其是熟悉海外市場、海外文化和全球化規則的專業人才同樣重要，而現實是台州缺少從事境外併購的專業人才。

如何實行更高水平開放，助力台州製造在轉型升級道路上走得更快更穩？

今年6月4日，在浙江省境外投資“絲路護航”行動啓動儀式暨海外併購台州峯會上，台州市商務局與安永、普華永道、畢馬威、德勤等國際四大會計師事務所簽訂戰略合作框架協議，藉助專業機構的專業優勢，爲台州經濟戰略規劃、招商引資、爲企業“走出去”提供諮詢、審計、法律等一攬子專業優質的服務，助推台州優勢企業、優勢產能“走出去”，參與全球佈局。

“一場海外併購的跨度，往往都是以年來計算，併購完成後還有相當長時間的磨合期。”郭英姿說，最近這段日子，他正和普華永道進行對接，爲黃岩一家有海外併購需求的企業出謀劃策。

與此同時，台州市商務局也在推進併購擴面、強化產業引導、搭建海外平臺等6個方面實施“跨國併購”戰略，突出抓好引進海外高精尖專業人才、建立高質量的併購標的項目庫、打造海外併購服務聯盟等舉措，切實幫助台州企業更好地借船出海、借梯登高，逐步構建一個強大的、完整的併購能力體系，推動台州民營企業更好更快轉型升級，實現“台州製造”高質量發展。​​​

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