脫口秀已不僅僅是一種娛樂方式了，它成了很多平臺和名人宣佈重要決定的絕佳舞臺。

羅永浩用一場脫口秀，講述了自己“真還傳”的辛酸經歷，宣傳效果不亞於一場發佈會。10月19日，京東也用一場別開生面的脫口秀開啓了今年的雙11狂歡節。

正如李誕一貫對待商業化的態度，這場京東冠名的《脫口秀大會3.5季》是笑果文化在商業化上的又一次嘗試。同樣的賽制，同樣的競演形式，一衆脫口秀演員像參加正式《脫口秀大會》一樣講着“命題作文”，不同的是，這次他們將自己的幽默運用到了“商業”表演中，幫京東完成了一個雙11定製版的《脫口秀大會》。

節目很多人都看了，沒有想象中的尷尬，沒有過分的商業廣告輸出，就連京東派出的快遞、採銷以及客服小哥小妹都超水平發揮，單從現場效果看，這場定製化表演不亞於此前任何一期《脫口秀大會》。當然在點評環節，也少不了京東零售集團CEO徐雷和副總裁韓瑞對本次雙11京東舉措的介紹。

很多脫口秀演員甚至奉獻了超越參賽時的表演水準，比如之前發揮極度不穩定的House以及備受煎熬的脫口秀前浪Rock，以至於李誕在錄製現場都不得不調侃“還是錢來的管用”。

發佈會結束後的社交媒體上，很多人都在討論這次合作，在很多人看來，這樣的傳播效果要遠好於此前硬邦邦式的PPT講解。

一個出錢，一個出力；一個找到了新的營銷路徑，一個找到了新的商業化出路，京東與笑果文化的這次合作，怎麼看都是雙贏的結果。也想變活潑的京東

每年的雙11都是各家電商平臺在營銷層面“刺刀見紅”的時刻，誰能在營銷上先聲奪人，在銷售表現上就已經贏了一半。

從早前贊助各大綜藝、鋪天蓋地的鋪設線下廣告，再到後來習以爲常的雙11晚會，每一年電商平臺都在尋求着創新，這一次京東盯上了脫口秀。

在這場定製化脫口秀開始前，很多人擔心京東出了錢，脫口秀會不會演變成大型廣告現場。實際證明，大家想多了，這場表演中不但沒有濃烈的商業吹捧，反倒對商業宣傳保持了很大的剋制。

“有錢了的”何廣智吐槽雙11的營銷套路，“滿幾千塊錢便宜5塊錢，這不叫優惠，叫幽默”，並調侃自己這次雙11想買幾件時尚的衣服，要進軍時尚界，恰到好處的對應了今年在奢侈品業務上取得長足進步的京東；

《脫口秀大會3.5季》截圖

脫口秀 OG 周奇墨，也終於不再講那些老掉牙的教育和跟老爹交往的經歷，吐槽每年雙11爆款都太多，恨不得要在快遞車上貼一個“易燃易爆”的標誌，對生活的觀察還是那麼犀利；

依靠雪國CP再度出圈的李雪琴則總結說，她的熱愛就是在牀上躺，而京東熱愛行動，比如說送貨上門、免費安裝，“因爲京東，我的熱愛才能被滿足”……

雖然在段子中也會偶爾cue一下贊助商京東，但整場表演下來，幾個脫口秀演員都始終圍繞着雙11吐槽調侃，很少故意提及京東。

也許是節目設置，這樣的品牌露出每次都是在脫口秀表演結束後的點評環節出現，由李誕提問，徐雷和韓瑞針對表演中提到的尷尬購物經歷結合京東自身的情況作出解釋，點到爲止。

比如針對李雪琴的吐槽，韓瑞就現場安利，“（李雪琴）想要去國際化大都市——盤錦，可以選擇在京東上買輛車；如果去了準備結婚，也可以在京東買房；如果平時寫稿太累，還可以在京東購買家庭醫生的服務。”

在隨後京東快遞小哥、客服人員和採銷一線人員的表演中，他們也都將自己的日常工作都通過段子的形式呈現出來，讓觀衆在歡笑的同時，對京東有了更立體的瞭解。

京東今年爲什麼要通過脫口秀的形式來玩雙11呢? 這是李誕拋在表演一開始給徐雷提出的問題。

徐雷說“第一，脫口秀這種形式很好，第二，笑果文化這一年風風雨雨（需要錢）。”這當然是典型的笑果文化式的自嘲，也從側面傳遞了京東想要求變的決心。

就像周奇墨在段子中說的，“買東西就是買開心”，今年的雙11是疫情特殊時期下的雙11，“難”成了很多人口中的關鍵詞，“歡樂”成爲了稀缺品和奢侈品，消費者需要通過一場消費狂歡來獲得歡樂，獎勵自己，而京東給這次雙11的定調也正是“快樂狂歡季”。

另一層面，這也是京東最近幾年來尋求年輕化、時尚化的體現。無論是贊助《奇葩說》、《樂隊的夏天》、《超新星運動會》，抑或是跟女團選秀藝人推出“京東星娛樂超級IP日”活動，京東正在通過各種新的營銷形式，走近用戶，這或許也與營銷出身的徐雷有很大關係。

正如自媒體人三表所描述的那樣，徐雷是一個敢隻身趕赴蘇州賽區爲國安助威的CEO，着裝嘻哈，語言活絡，與互聯網企業家撲克臉橫行的形象截然不同。

“如今由他在臺前掌舵的京東零售集團，能與《脫口秀大會》搞出點動靜，能把好年輕人的脈搏，一點都不讓人意外，非常符合他的調調。”脫口秀商業化還能怎麼玩？

這不是笑果文化第一次承接商業定製化的演出，在去年雙11前夕，笑果與蘇寧也有過類似的嘗試，不過與這次的大陣仗相比，無論是贊助金額還是演出陣容，去年都低調很多。

在這次合作中我們看到了笑果文化作爲一家內容公司的堅持和原則——沒有因爲“恰錢”而丟失掉節目應有的水準。甚至在很多人看來，幾位京東的內部員工之所以能第一次登臺就表演的恰到好處，背後也有笑果專業能力過硬的編劇能力的支撐。

在京東這場雙11版脫口秀大會結束後的一天，“天貓雙11脫口秀開放麥”的視頻也開始在朋友圈傳播，視頻中李雪琴同樣通過段子在傳遞着對雙11的吐槽。脫口秀演員，甚至這種形式，正被越來越廣泛的接受。

不過在媒體眼中脫口秀演員很多仍是“月入1500”的苦逼底層；是住寶山區，出地鐵站還要走幾公里的漂盪青年。雖然近些年隨着脫口秀的火爆，脫口秀演員的生存現狀開始好轉，但如何更好的商業化仍然是這個行業面臨的困境。

李誕和他的笑果文化的確爲行業趟出了一條路。除了季度性的綜藝節目、定期的線下演出和個別頂流演員的專場，他們也在積極的尋求更多的變現方式。

比如直播。據鏡像娛樂統計，3月以來，笑果文化旗下脫口秀演員已有超過60場直播，覆蓋B站、快手、抖音、今日頭條等長、短視頻平臺，以QQ音樂爲代表的音樂平臺、以克拉克拉爲代表的直播平臺。每位脫口秀演員一週直播1~2次，李誕、呼蘭這樣的知名脫口秀演員頻次更高。

尤其是李誕，在抖音，他一個半小時的“歡樂DOU包袱”直播就收到106.6萬音浪，摺合人民幣約10.6萬元。前不久他又加入了直播帶貨的行列。

李誕與羅永浩帶貨直播截圖

或許是脫口秀行業在國內的生存太過艱難，對於商業化，李誕從沒有表現出厭煩，甚至毫不避諱。他對金主的“阿諛”、對金錢的偏好，無論是在節目中還是在多次的媒體報道中，都體現的淋漓盡致。

這帶來的效果也是明顯的。《脫口秀大會2》中，脫口秀演員皮球在李誕引導下的一條硬廣，爲笑果自建的票務平臺“笑果”小程序帶來了5萬+的打開量。在脫口秀大會走紅的呼蘭和卡姆也都在去年辦了個人專場，所到之處都是一票難求。

話再說回來，笑果與京東的這次合作算是開了一個先例，以往只有單個脫口秀演員會應邀爲商業活動定製化段子，這次是一家公司的行爲。笑果的嘗試，既爲自己做了很好的商業藍圖的鋪路，也爲其他綜藝節目起了很好的示範作用。

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