從事銷售的朋友，都明白除了加班加點的努力外，開發用戶的技巧是至關重要的，尤其是那些潛在的熟悉客戶，就像熟悉的陌生人，大家在拜訪的時候可能不會太緊張，但是越是熟悉，往往越會非常的盲目；大部分銷售人員見到熟悉的客戶後，由於在電話中都聊得差不多了，都不知道如何開口，總不能從頭再聊一邊吧！更不能全力地向對方推銷自己的產品，要是被當面拒絕後，那麼單子幾乎是沒戲了；作爲銷售人員，一旦灰溜溜的離開，那麼對以後的成長是非常不利的；銷售人員要想有好的成績，至少掌握幾個技巧纔行。

朋友曉婷是做銷售工作的，做了多年的銷售工作，可是業績始終不太好，只不過目前能實現溫飽而已；原來是曉婷在開發熟悉的客戶時，由於在手機聊得次數過多，在與客戶初次見面時，關於產品的很多價值方面的細節都聊不清楚，由於曉婷沒有表現的溝通不佳，在客戶不完全瞭解的情況下猶豫不決；面對遲遲不肯做決定的客戶，也是顯得十分尷尬；其實，曉婷主要失敗在用戶關注的核心點了，可是曉婷每次在拜訪客戶時，總還是以熟悉的身份出現，減少了提問和傾聽後，業績自然是無法突破自己的。

有不少的銷售精英認爲，在面對熟人銷售自己的產品時，往往更容易取得成功，在這些人看來熟人成交就是人脈的作用；雖然說人脈等於錢，但是在推銷面前，越熟悉的關係往往會越容易失敗；大部分銷售人員在面對熟人時，並不是人脈關係，而是運用不好銷售技巧，最終不僅朋友沒得做，自己的產品還賣不出去；熟人銷售是有很大市場的，面對這個巨大蛋糕，要想提升自己的業績，就必須掌握熟人銷售技巧；下面小編就來爲大家分享，在熟人面前銷售的三個技巧，想要了解的朋友們，趕緊跟隨小編一起來看看吧！

一、首先要讓客戶滿意自己的產品

大部分銷售人員，在熟人面前推銷自己的產品時，往往都會寒暄過度，要是給客戶留下了不好的印象，最終只能是銷售失敗的結果；大家在熟人面前銷售時，應該先讓對方瞭解自己的產品，畢竟之前已經有過簡單的瞭解了，要是不繼續介紹產品的核心優勢，那麼對方是不會感興趣的，既然大家是朋友關係，介紹的時候越簡單自然效果越好，在客戶對自己的產品感興趣之後，纔可以多聊一些，否則就是畫蛇添足的結果。

二、要向客戶介紹清楚產品的價值

當用戶對自己的產品感興趣之後，就會出現猶豫購買的心態，可能客戶自己想想就會放棄；在客戶猶豫的時候，肯定在心裏計算到底是否值得購買；針對這種情況，可以主動介紹產品的價值，多說一些用戶感興趣的事情，自然產品在用戶的印象中就是很棒的；只要產品的價值達到客戶的心理預期，成交就會順利得下去；所以說，客戶對產品感興趣之後，可以多介紹一些關於價值的事情。

三、要抓住客戶詢問的問題

有不少的客戶，下定決心要合作時，爲了避免決定錯誤，也會問幾個可能會出現的問題；作爲銷售人員要明白這些問題是很關鍵的，一定要抓住機會解答清楚；既然客戶已經主動提問了，說明已經有了購買意向；提問的目的是害怕自己選擇錯誤，只要大家能夠完美解答用戶的問題，成交就會順利進行下去；通常客戶會了解售後、壽命、使用等問題，只要大家讓客戶沒了後顧之憂，那麼單子肯定就跑不了了。