近日，筆者獲邀跟隨美克家居相關團隊成員前往江西贛州南康區調研當地傢俱產業，同時深入瞭解美克家居在當地的投資佈局情況。今年美克家居在南康投資引發市場關注，甚至也不乏質疑者，尤其是近期國資背景的贛州發展溢價收購美克家居股份資本圈反響較大。

那麼，美克家居這一系列佈局背後究竟有何邏輯，與當地政府攜手合作謀劃的又是一盤怎樣的大棋？透過此次調研，讓筆者有了一個更深入的瞭解，此次調研行程豐富，筆者將所見所聞特此整理成調研紀要，以供感興趣的投資人蔘考。1· 調研背景：

在介紹實地調研情況之前，我們首先簡要介紹一下南康當地傢俱產業的基本概況。南康目前是全國最大的實木傢俱製造基地，傢俱產業集羣產值在2016年突破千億大關，2019年達到1800億，今年預計將突破2000億元，其是名副其實的“傢俱之鄉”。

從產業發展歷程來看，當地傢俱產業最早依託的是當時南下廣東沿海務工從事傢俱製造的從業人員回鄉投資辦廠創業最終在當地形成了集聚。在一開始，南康傢俱主要是爲廣東的企業做配套的半成品小配件，隨後慢慢地做成品，依靠貼牌生產。經過二十多年的發展，南康傢俱產業目前形成了集加工製造、銷售流通、專業配套、傢俱基地等爲一體的產業集羣，是全國產業鏈條最完整、產業分工最細緻的產業集羣。

雖然當地傢俱產業形成了體系並具備一定的規模體量，但實質上整體產業水平仍然有待提升，過去“低、小、散、弱”的特徵較爲突出，甚至此前成千上萬家傢俱企業雜亂地分佈在數量龐大的“兩違”建築、鐵皮廠棚以及危舊土坯房中。不過自2016年以來，當地政府克服重重阻力拆除破舊傢俱鐵皮廠棚，推動當地傢俱產業向入規、入園、入標準廠房轉變，整個產業得到明顯的改善升級。

當地專業化傢俱生產雖然發展較快，但生產仍然相對分散、體量不大，產品設計開發及創新能力薄弱，生產水平參差不齊，產品檔次不高、附加值低，高端產能不足和低端產能過剩，缺少明星品牌和國際高端品牌，行業橫向和縱向產業鏈聯合不夠緊密，而這一系列原因也導致了當地產業結構轉型升級緩慢，嚴重製約了行業進一步做大做強。

目前當地政府也在不斷積極推動南康傢俱產業向高質量發展轉變，其致力於由“南康模仿”向“南康設計”，由傳統的低端來料加工向高端智慧創造升級轉變。在政府主導之下，一系列高水平的項目逐步落地，對當地產業升級帶來了重要助推，而這一次我們在調研中也重點考察了當地政府圍繞產業升級和產業配套所做的一系列佈局。而透過調研也讓我們深刻感受到了當地加快傢俱產業升級的緊迫性以及引入美克家居這類行業高端品牌入駐的必要性，同時也不禁要爲當地政府謀劃清晰、長遠，大手筆的佈局點贊。2· 實地調研

調研當天，我們首先前往南康區龍回智能製造基地，參觀了當地的實木傢俱智能工廠。令筆者感受深刻的是，在工廠裏，全部都是流水線生產，機器設備快速運轉，機械臂替代人工隨處可見，工廠內可以說需要工人操作的地方很少，相關傢俱零部件的製造基本實現了標準化，精細化、批量生產。

而據瞭解，爲了改變南康家居小而散的問題，南康區打造了佔地千畝的傢俱智能製造產業園，其中還建設了150畝標準示範區。區內已有數十家類似的智能傢俱製造企業在標準化建設的廠房裏生產各式傢俱產品，銷往全國乃至世界各地。

緊接着我們到達龍回共享智能備料中心，在這兒我們能看到忙碌的機器人生產製造線，以及地面上有序搬運的移動機器人，整個中心井然有序，實現了技術與傢俱產業的深度融合。而據介紹，南康龍回共享智能備料中心是利用5G技術，綜合人工智能、大數據、工業互聯網、區塊鏈等技術應用轉化，通過VR/AR、雲MES等技術對備料生產進行實時監控和調度，從而實現共享備料、共享打樣、共享打磨、共享設計等共享生產工藝流程。

該備料中心對於當地傢俱產業升級具有重要意義，透過中心化備料模式，不僅極大的降低了下游傢俱廠商的原材料成本，同時也做到了產業的集約化，數字化，有效提升了當地產業鏈的協同效率，堪稱作當地家居產業鏈的”新基建”。

隨後我們到達贛州國際陸港考察，據介紹其是一個集通關、檢驗檢疫、倉儲、物流、監管倉金融、加工、綜合保稅爲一體的產業聚集區，規劃佔地面積5500畝，總投資超過100億元。

透過“實現家門口報關”等優惠政策的支持，該國際陸港爲南康傢俱產業集羣的發展賦予了極大的生命力，不僅有效降低了當地傢俱原材料成本，同時也讓南康傢俱能夠以更低的物流成本，銷往全中國、全世界。而據相關數據顯示，若按2019年消耗進口木材1000萬立方米，每立方米在贛州國際陸港的輻射下，原材料成本和物流成本能降低984元計算，港口直接爲南康傢俱企業節省了近100億元。

隨後我們相繼參觀了當地魚珠木材市場、泓泰傢俱市場、傢俱城中心市場、雙向開放服務中心、匯有美智能共享塗裝中心、跨境電商產業園等，其中當地圍繞傢俱產業所打造得工業旅遊綜合業態南康家居小鎮更是讓人耳目一新。據悉該小鎮是江西最新的國家4A級旅遊景點之一，總用地面積5平方公里，在小鎮內不僅可以感受傳統家居文化，同時也可以欣賞新傢俱，體驗家居新業態。

值得一提的是在家居小鎮內，美克家居也有一個獨立的體驗館，其系列產品均在展館內有展現。而據瞭解，未來家居小鎮內，還將打造一個使用美克家居產品的沉浸式體驗酒店，可以身臨其境更深入的感受美克的家居文化，體驗美克所打造的家居優質產品。

在調研中，我們還去到了美克家居在南康當地打造的產能合作項目“美克數創智造園區”，目前園區正抓緊建設當中。

據悉，該園區投資金額爲3億元人民幣，佔地600餘畝，分三期建成，項目將採用當今最先進的智能製造、綠色智造技術，打造從研發設計、智能製造到成品的以數字化、信息化運營的“全流程”智能工廠。一期項目“美克數創智造工廠” 佔地182畝，廠房建築面積爲6萬平米。預計將實現年產70萬套傢俱產品的產能規模，產品將覆蓋木質餐廳組、臥房組、客廳組等產品，初步測算工廠一年產值達5億（出廠價）。目前，項目基建已於本月正式進場，預計明年正式投產。3· 調研總結：

整個調研下來，不僅讓筆者對南康家居產業的發展情況有了一個深入的瞭解，同時也進一步加深了對美克家居投資佈局當地家居產業的理解。正如，美克家居C2M總經理許海在調研中所分享的：既是南康選擇了美克，同時也是美克選擇了南康。這是一個雙方互相認可的過程，而背後謀劃的更是一個社會效應、經濟效應共贏的結果。

南康選擇美克。作爲素有中國實木家居之都的南康，其打造了中國最大的實木傢俱產業集羣，數據統計，當地傢俱產業規模從2012年底的100億元壯大至2019年底的1800億元，增長18倍；從業人數由當時的10萬人左右增長至如今約40萬人，傢俱企業達6000多家，傢俱物流企業492家。儘管當地傢俱產業規模發展迅速，規模與日俱增，但整體而言發展仍然較粗放，面臨產業升級、品牌升級的短板和痛點，其產業對照高質量發展要求，仍然存在產品附加值不高、核心競爭力不強、品牌影響力不大、創新研發能力不足、話語權不夠等問題。

雖然我們在調研中也看到了當地圍繞產業升級所做的一系列佈局，但更多的還只是初期階段，要根本實現從產業資源型邁向品牌經濟型的發展仍然還有較長的一段路要走。而謀求轉型跨越，高質量發展之路，最便捷且行之有效的的路徑莫過於引入行業中的頭部梯隊爲當地產業賦能。

作爲一直定位中高端的美克家居，其在品牌力、渠道、零售、數字化、智能製造等方面優勢顯著，進入到南康，在其聯合當地政府共同推進及示範性效應之下，其對於當地產業升級將起到重要的加速和引領作用。甚至還可以將美克家居其視作一條“鯰魚”，激發當地產業活力、推動產業轉型發展具有重要意義。可以想象的到的是，美克家居不僅能夠爲當地帶來先進的技術、管理經驗、品牌效應提供智力支持、培養創新型技能型人才，同時還將爲當地稅收、就業做貢獻，通過合作引導全力推進當地傢俱產業邁向高層次的發展。

我們知道美克的核心生產基地在天津，其作爲新一線城市制造成本伴隨城市經濟發展水漲船高，且當地在傢俱產業鏈上的協同效應並不突出。在此局面之下，美克家居將新的製造基地落地南康，在當地龐大的傢俱產業支撐之下，憑藉區位優勢、物流優勢、產業鏈優勢等，不僅實現了資源共享、優勢互補，同時也將產生巨大的協同效應，有效降低公司的製造成本，提升資產效率。而隨着美克家居依託公司在產品品質、品牌影響力、技術等優勢在南康當地傳統傢俱製造產業向智能製造領域轉型升級、支持產業發展急需的技能人才培養、智慧園區建設等多個領域與南康進行全面深度合作，也將實現雙方的互利共贏。

此外，筆者更認爲，美克家居積極佈局南康也是其探索下沉市場、長尾市場的先手棋，透過在成本和品質的優化之下，打造新興大衆品牌，聚焦體量更龐大的剛需市場，藉助產業互聯網思維，積聚流量，輸出影響力，有望爲其打開新的成長窗口，而這一佈局對於美克家居戰略發展具有十分重要的意義，甚至有望形成其 “第二增長曲線”。

依循上述路徑，可以更清晰的想到的是，未來隨着美克家居在南康當地項目持續落地，其一方面，透過自身在生產製造端的需求，如採購家居配件原料等，可以藉助業務體量優勢引導當地家居廠商提升標準，生產符合美克家居所需要的高質量產品，同時美克家居也可藉助當地供應鏈相關資源進一步降低成本，並生產定位大衆消費者的剛需產品，進一步挖掘塔基市場；而另一方面，美克家居也會相應的爲當地家居廠商提供渠道、技術、供應鏈、數據、智力支持等服務，加強與當地家居生產廠商在數字化技術能力、供應鏈協同、市場開拓等方面的合作，爲當地家居產業品牌賦能，驅動產業發展全新變革，助力實現市場價值轉化，最終合作各方形成有機聯動，進而全面推進整個南康家居產業的轉型升級。而這一過程中，美克家居還將有機會開闢新的業務價值線，如平臺建設、品牌輸出、技術輸出等，以創新商業模式挖掘市場商機，潛力十分可期。4· 尾聲

今年是一個極其特殊的年份，一場突如其來的疫情讓世界一下子面對了諸多不確定性，國內一度停工停產讓企業經營遭遇着巨大的壓力。大變局之下，企業如何謀求更長遠可持續的發展，產業思維的重要性變得尤爲重要，其不僅有助於規避風險，同時也將更容易在協同和互補中，放大收益。筆者認爲，美克家居透過在南康的佈局邁出了產業發展的堅實一步，透過用產業思維做企業，其打開了更廣闊的發展空間，也爲其長遠健康發展帶來了重要支撐。

正如毛主席所說的，要把我們朋友搞的多多的，一直走在國內傢俱市場最前沿的美克家居如今放下身段紮根到“基層”，在贛南蘇區開始了新的長征之路。在當地政府大手筆謀劃傢俱產業發展的宏大藍圖之下，美克家居積極參與其中，相信也將爲這張產業發展藍圖畫上最強的註腳。

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