三國時期，風起雲湧。文有謀臣才華橫溢，軍帳後庭，各自施展才略報負；武有悍將馳騁沙場，英雄氣概，所向披靡，令人折服。那時的精彩萬象，瞬息萬變，正是這些謀臣武將，還有三方英雄霸主的精彩繪製。

自古以來，霸主的爭鬥，歸根到底，都是謀臣之間的較量和武將之間的比拼，都是人才的競爭。沒有謀臣，霸主霸業難有宏圖方向，沒有武將，則宏圖難以付諸實施，將成空談。

（曹操）

正是因爲謀臣和武將的重要，他們也成了霸主英雄的收攏爭奪對象。那麼，其中的兩位霸主，劉備和曹操，他們在感化人心上誰更技高一籌呢？這裏，我們會通過幾個事件，來分析兩人在感化人心，收服人才方面的不同做法，分析完我們就會明白，他們在收服人心方面做法有什麼不同，誰又更能做到深得人心，讓人才死心塌地相跟隨？

我們先從曹操談起，曹操在收服人心方面，應該說是硬手腕和軟手段兼有。

徐庶進曹營的故事，可以說是衆人皆知。劉備在初期，手下並沒有像諸葛亮、龐統一樣的人物，只是偶然機會結識了徐庶。徐庶剛到劉備手下，就出了幾個智謀，讓劉備的實力漸長，這樣以來曹操就受了點刺激，後來經打聽才知道劉備現以徐庶爲軍師。

（劉備）

曹操正感慨如此人才竟然爲劉備所得，手下程昱出了一條計策，讓曹操以徐母爲要挾，想那徐庶是個孝子，一定前來投靠。曹操竟然答應了。從這裏可以看出，曹操爲了得到自己想要的人才，是可以採用強硬手段的。但是，也造成了他只得到徐庶前來曹營，卻未能得到一條計謀。於是有了一句“徐庶進曹營，一言不發”。

關於曹操的軟手段，先從下邳擒得關羽說起。關羽是三國時期劉備陣營的一員猛將，有着一夫當關，萬夫莫開的本領，可以說是令無數英雄都折服。這樣的人物，在劉備陣營，有着舉足輕重的作用。當然，曹操也愛惜人才，在擒得這樣的關鍵人物後，自然想着的是如何去招降。關羽忠肝義膽，怎肯輕易投降，但是考慮到自己還帶着劉備的家屬，所謂好漢不喫眼前虧，就列出了三個條件讓曹操答應，自己才肯暫時歸降。

（關羽）

爲了收服這麼優秀的將才，曹操咬着牙答應了，心想，以後的日子可以慢慢感化。那麼，曹操接下來是怎麼感化關羽呢？先是贈送豐厚的金銀綢緞，看到關羽的衣服舊了，又贈送新的披掛，後來又將呂布原來的赤兔寶馬也贈送給他。可謂是用心良苦。功名上也不吝嗇，直接封關羽爲漢壽亭侯，可算是高官厚祿。

但是最終關羽得知了劉備的下落，還是歸心似箭，過五關斬六將，快馬加鞭奔赴到劉備身邊。曹操最終其實如果想下決心攔住關羽，還是可以攔住的，畢竟關羽是從曹營出去，但是，曹操卻放走了關羽。他明白，關羽這樣的忠義之士，是不可能在這裏爲自己效力的。這是曹操第一次放了對手的壓軸型大將。

（曹操和大臣）

曹操第二次放走劉備手下的一員猛將就是趙雲。長坂坡一戰，趙雲爲救阿斗和劉備的夫人，不惜單槍匹馬闖曹軍大營。後世流傳故事都是趙子龍一身是膽，幾十萬大軍都擋不住。實際上是一種誇張的說法，而且曹操的軍隊之所以擋不住趙雲，是因爲曹操愛惜趙雲這種將才。他看到趙雲渾身是膽，武功也好，很想收爲己用，所以，下令不得放箭，而且要保證活着。這纔給了趙雲突圍的機會。

不管是曹操收服了徐庶，還是曾經短暫降服關羽，亦或是後來不忍放箭，放走了趙雲，曹操在這幾件事上，都沒有達到好的收服人心效果。那麼，我們看看劉備這邊，他又是如何做的呢？

我們也接着上面的其中兩個故事，一個是徐庶離開。他是完全被曹操威脅，纔不得不離開劉備。再看劉備的表現，表現的非常深明大義和依依不捨。徐庶離開時候，一送再送，流淚分別。感動的徐庶臨走之前又推薦了一位關鍵人物給劉備，這個人就是臥龍諸葛亮。劉備可以說是賺到了。除此之外，爲了感念劉備之恩，徐庶承諾到進曹營後一個計謀也不會出，他確實做到了。

（徐庶）

再說趙雲從曹營救出阿斗回來，劉備看到滿身是血的趙雲，接過阿斗，第一個反應就是摔，並說道，爲了你，幾乎損失我一員大將。也就是這個舉動，這句話，趙雲感動得眼淚直流，決定從此誓死效忠劉備。

在感化收攏人心上，劉備不像曹操，沒有用過強硬的手段。事實證明，曹操的強硬手段也並無實際效果，最多是讓對方損失了一位自己也得不到的謀臣。對於關羽，曹操的感化方式主要是通過外在的物質贈與，可是真正忠義之人，又豈會在乎身外之物。他們更注重的是名譽和氣節，更看重的是感情真摯。

（趙雲闖曹營救阿斗）

劉備在感情流露上就做得很好，熟悉三國的人應該都知道，劉備這個人遇到送別場景哭，遇到損失將才哭，遇到感動的事還哭，別小瞧了這個哭，這種真摯的感情流露並沒有被看成是軟弱，而被看作是劉備深化仁愛之心，是難得的有儒家思想的主公。而在古代，儒家之道一直都深受人們擁護和支持。

試想哪個父親不疼愛自己的孩子，但是劉備，居然爲了一位將才，將阿斗摔到地上。要說裏面沒有收攏人心、感化人心的成分，是不太可能的。而且，劉備摔的時候，阿斗被棉被裹着，能於亂軍中熟睡，可見棉被之厚，另外就是這個力道，相信他還是把握得比較好的。

（曹操和劉備）

當然，曹操愛惜人才也是真的，只是，曹操更多的是先用手段得到，不管是採用軟的手段，還是硬的手段，然後更多的是以利誘之，於將心比心，真情流露方面，曹操確實比不上劉備，劉備應該是更技高一籌。也正是劉備這種以情動之的品性，才使得後面有了三顧茅廬的故事，纔有了臥龍諸葛亮對蜀國鞠躬盡瘁的一生輔佐。

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