作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

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中國首家生鮮電商之死

當一個行業的鼻祖都以極其慘烈的方式轟然倒塌，這意味着什麼？ 近期，多家媒體爆出生鮮電商鼻祖易果生鮮已經進入破產重組流程，包括主體公司易果生鮮、子公司雲象供應鏈和安鮮達。且負債高達23個億。

旗下的“我廚買菜”APP，早已停止運營：

旗下的物流平臺安鮮達，於去年就解散了上千名員工。員工們走的走，散的散，徒留一地雞毛。

或許有人還記得，易果生鮮曾於去年被上海長寧區人民法院列爲被執行人，執行標的爲1411.02萬元。

沒錯，曾經估值高達12億美元的明星公司，連1400萬元人民幣都還不起了。或許那時就是它倒塌的先兆。

給不瞭解的朋友科普下，易果生鮮對於生鮮電商行業的意義還是十分重大的。它是我國第一家生鮮電商平臺，創立於2005年。

2005年這個年份，淘寶剛成立不久，劉強東差點賣掉了京東，拼多多還沒出現呢，電商的一切都處於洪荒時代，易果生鮮的老闆已經想到要走垂直電商的路子，在網上賣水果了。

不過因爲電商的配套設施如支付、物流都不夠齊全，所以易果生鮮的發展只能說不溫不火。

直到2013年，資本開始入局生鮮電商市場，易果生鮮選擇跟阿里合作，自此走上了騰飛的路途。它先後完成了7輪融資，累計融資超59.3億元，投資方包括阿里、蘇寧、高盛集團等，可以說是“家裏有礦”。

截止2019年1月，易果生鮮日訂單超5萬單，成交金額破1000萬元，綜合毛利率超過30%。外界將易果生鮮列爲生鮮電商的第一梯隊，頗爲看好它的前景和實力。

那到底是什麼主導了它的破產？

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被誤解的死亡真相

對於易果生鮮的破產，外界的普遍認知是因爲它淪爲了阿里“棄子”，才慢慢造成今天這個狀況。

然而事實果真如此嗎？

不可否認，阿里在易果生鮮的經歷中佔據重要地位。2013 年，易果生鮮成爲了阿里在生鮮方面的戰略合作伙伴之後，不止多次獲得阿里的投資，還成功與阿里達成了親密的合作關係。

易果生鮮APP不止在天貓旗艦店上擁有自有渠道，還在天貓超市生鮮頻道擁有獨家運營渠道。旗下的雲象供應鏈，成爲了覆蓋阿里巴巴生態系統內外各渠道的全球生鮮採集中心。旗下的安鮮達，同時爲菜鳥、天貓超市、淘寶、聚划算以及農村淘寶的商家提供冷鏈物流服務。

也就是說，阿里的很多項服務，易果生鮮都參與其中。我們在天貓超市買的車釐子、大閘蟹，其實是易果生鮮在配送的。

易果生鮮在榜上阿里的大腿之後，業績得到了大幅度的提升。那時，易果生鮮有九成的訂單，都來自天貓。2017年易果集團GMV達100億，較去年披露的36億元增長了178%。

不誇張地說，阿里就是易果生鮮的“貴人”。

然而好景不長。2018年12月，阿里宣佈將天貓超市的生鮮運營權轉交給盒馬，易果生鮮則去服務盒馬、大潤發、餓了麼，轉向幕後。

前面說了，易果生鮮對於天貓具有嚴重依賴性。丟掉天貓超市生鮮業務，讓易果生鮮的訂單量呈現斷崖式下滑。2019年6月，菜鳥與安鮮達終止合作，易果生鮮的生存狀況進一步惡化。

C端業務丟了，B端轉型又不成功，加上易果生鮮的連年虧損，最後就是我們看到的結果了：裁員、解散、資產凍結、破產重組……

易果生鮮從王牌到沒落，表面上是因爲被阿里拋棄了，然而實際上呢，資本需要追求的是利益最大化，只會根據市場做出最好的判斷。

易果生鮮與其說是被資本放棄了，不如說是自己技不如人，自己“玩死”了自己。

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傍上了巨頭，卻依舊是個青銅

易果生鮮最大的問題在於競爭實力不足，乃至被盒馬“PK”了下來。

作爲老牌生鮮電商平臺，易果生鮮一直都比較保守，沒有佈局自己的線下門店和前置倉，採取的是中心倉模式運營，也就是講產品從城市的某一處倉庫配送到消費者手中。

這意味着要經歷一條長長的鏈條：貨品入倉、商品打包、貼單出庫、分貨中心、站點配送。

數據顯示，易果生鮮在全國15個城市擁有24個冷鏈物流中心，在北京、上海、廣州、成都和武漢設有5個生鮮服務倉點，僅可以實現次日達服務。

而盒馬從線下門店起家，截止今年6月底，在全國擁有214家門店。

它採取的是店倉一體化模式。也就是說，盒馬店既是門店，又是倉庫，可以輻射周圍3公里的社區範圍，相比於易果生鮮的次日達服務，它能實現半小時送達。

從配送效率上看，盒馬鮮生的響應更及時，配送鏈條也大大縮短：貨品要到達消費者手中，只需要經過門店一個步驟。

仔細想想，你要買一斤小龍蝦，是城市邊緣的倉庫配送更快，還是你家附近的盒馬配送更快？

而從配送成本上看，盒馬的優勢也遠大於前者。有業內人士表示，易果生鮮一單履約成本大約是30元，反觀盒馬，這一數字在15左右，足足少了一半。

可見在即時配送這場戰役中，無論是配送效率還是配送成本，盒馬都更佔據有利地位。如果你作爲資本方，會選擇誰呢？這個答案想必很清楚了。

其後，在轉型B端服務的過程中，易果生鮮的表現仍未達到預期，物流履約成本超20%，虧損嚴重，力作乏陳。在剝離了阿里部分扶持之後，因爲自身造血能力不足的緣故，一步步走向了末路。

但凡易果生鮮能夠更“爭氣”點，也不會淪落到今天這個地步。

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結語

我們可以看到，易果生鮮因爲傍上了“大款”，方纔一朝飛昇，但它的失落，也來源於資本的放棄。

這其實是在警醒我們，無論身處何種狀況，打鐵還需自身硬。抱上名人大腿終究只是一時的榮耀，只有自己擁有核心競爭力，方可實現“泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬”，在大風大浪中馳騁自如。

世上並沒有所謂的成功捷徑。與其尋找一個年薪500萬的人過上衣食不愁的生活，不如成爲年薪500萬的人。

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