原標題：挑戰戴森的人

文|易北辰

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「老夫聊發少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘，千騎卷平岡。」

公元1075年（神宗熙寧八年），蘇軾一首《江城子·密州出獵》，豪氣干雲，淋漓酣暢。

但在偎紅倚翠、淺斟低唱之風盛行的北宋詞壇，這首豪放詞卻是一朵「奇葩」，並非彼時的“主旋律”詞風。

時間的指針撥回當下，千家創業，百家創牌，智能製造，人工智能的創新創業之風已刮遍神州大地。

“燈光漸暗，聚光燈打在黑色的舞臺中央，身後的PPT呈現極致的簡約之美，年輕的品牌創始人穿着經典小白鞋，修身牛仔褲，格子襯衫，宣佈發佈品牌一代產品系列，他們有某某mini，某某標準版，價格往往以極致性價比引發粉絲尖叫。”

當你以爲發佈會接近尾聲，等等……ONE MORE THING,還有特別的某某PLUS粉絲定製版和某某Pro。

而當，風口散去，或者遭遇突發全球公共衛生灰犀牛疊加黑天鵝，年輕品牌們往往只落得一地鵝毛，消失於歷史舞臺。

創業黑馬學院院長牛文文將其稱之爲“天派”創業者。

與“天派”對應的，就是非主流“地派”。

這類創業者一般出自傳統制造業，創始人也皆爲身經百戰的老將，勤勤懇懇，一面仰望星空，一面腳踏實地。帶着幫老戰友，幾十年如一日，紮紮實實搞研發，做產品。進入萬物互聯、人工智能時代，欲借東風，進入全球舞臺，高端市場。

北辰眼前的添可品牌創始人、上交所上市公司科沃斯董事長錢東奇就屬於後者。

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“小麥色的皮膚，深藍色的標準版POLO衫，黑色樸素的方形眼鏡，肌肉緊實，精神矍鑠。聊至開懷處，露齒而笑。”

未見添可品牌創始人、科沃斯董事長錢東奇之前，你無法將眼前這位意氣風發的“老男孩”和“已經62歲”，“2019福布斯全球億萬富豪榜第1168名”，“集團擁有9家子公司，員工6000餘人”，這些標籤聯繫在一起。

儼然是一個精幹的創業者模樣，“stay hungry ，stay foolish”，眼神篤定，通今博古，諳熟年輕人的生活場景和話語體系。

如果說，過去5年的移動互聯網時代，是屬於模式創新，創投領路，年輕團隊是突圍的主流。（一時瑜亮的美團、****創始人均爲79後）

那麼進入智能製造，高端製造時代，是屬於老將聊發爲中軍大將，年輕一代爲開路先鋒，國際市場縱橫捭闔的代際聯合作戰的時代。

事實上，數據也在佐證這一現象。

財經作家吳曉波在2019年7月《科創板不相信年少有爲》一文中，有這樣一個觀察：

“上週一，備受關注的科創板在上海正式開市了，首批25家公司在上交所掛牌上市。就是這25家科創板企業的創始人，他們的平均年齡居然已經52歲了。

60後、70後共有20位，佔比達到了80%，是絕對的主力。另外還有3位50後，1位40後，以及1位80後。其中，年齡最大的是中微公司董事長尹志堯。他是1944年出生的，今年已經75歲了。中國需要科創板上這些平均年齡52歲的科學家們、博士們，能夠讓公司慢下來，也是另外一種性感的能力。”

添可品牌創始人、科沃斯董事長錢東奇也和科創板的這些創業老兵實現了同頻共振。

略微有所不同的是，在2019年的5月28日，科沃斯成功登陸上交所。

數據顯示，在家庭服務機器人領域，科沃斯2017年線上市場佔有率高達 48.8%，佔據行業領先地位；線下市場佔有率則高達 51.9%。2014年至2017年“雙十一”期間，科沃斯全網成交額蟬聯生活電器類產品的銷售冠軍。

但錢東奇的野望不僅於此。

他要做的，是下一步精準落子，高端智能家電品牌：添可。

目標便是：挑戰戴森！

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“Mr 戴森（戴森公司創始人） 今年73歲，我今年62歲，如果海外行業對標的話，我覺得戴森是可以去對標的，但是添可的產品一定會讓戴森先生都覺得這個產品，他們怎麼不這麼做呢？我覺得消費類，中國一樣會有好的品牌。”

“中高端不是洋品牌的天下 。”

錢東奇拿起桌上的水，清了清嗓子，篤定的說。

而對標戴森的底氣和自信，則來自添可在高端市場的產品力、創新力和強勁市場表現力。

1）科技圈一直有句老話， “得北美市場可得天下”。

一言以蔽之，就是能在魯班門前弄過大斧，征服過最挑剔的北美市場，往後降維攻擊，便不在話下。此言，雖是圈內談資，確已形成廣泛共識。

2020年7月，美國最新一期的《消費者報告》（《消費者報告》歷史悠久，權威。從成立至今，這份雜誌從未登過廣告，也不看任何企業的臉色行事，只把對消費品的評估報告的信譽放在第一位） 發佈了“2020年最佳吸塵器榜單"，在這份權威的報告裏，添可吸塵器PURE ONE S11在“無線吸塵器榜單”中獲得評分95分，這是繼2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之後再度獲得榜單第一。

能登上近乎苛刻無情的美國《消費者報告》，只有一個“捷徑”可走！就是近乎吹毛求疵的研發倒逼和創新底色熔鍊而出的卓越產品體驗。

2019年至2020年，是添可的關鍵年份。

其先後發明會思考的智能吸塵器——飄萬PURE ONE、會思考的智能洗地機——芙萬FLOOR ONE和會思考的智能吹風機——摩萬MODA ONE。

其中，芙萬從上市的第一天起就缺貨，成爲爆款。

對於芙萬上市後的表現，錢東奇也覺得很驚訝，這麼多年職業生涯，還從未見過一個單品，從上市第一天起就缺貨，到了今天還在缺貨，一直持續着“大家搶破”的狀態。按照錢東奇的說法，他們對自己的期許並非是有爆款產品（芙萬）就認定自己是成功的，而是希望添可這個品牌無論在中國還是在海外，都要成爲一箇中高端的專業品牌。換言之，就是中國品牌去了海外也絕不賣低價，必須要賣到中高端價格，甚至是高端價格。

“在這個過程中，我一直在給他們‘洗腦’，特別是做銷售的同事，因爲做銷售的同事心心念唸的就是，價格能不能低一點，能不能搞個促銷。但我跟他們的觀點不一致，我覺得真正好的創新，就是解決用戶痛點，但不要把這樣的牌子賣低了。事實證明，芙萬產品在海外一步一個臺階的賣到了399美元，這是一個高端價格，尤其每天的銷量都還在上漲。”錢東奇說。

TINECO添可會思考的智能洗地機芙萬FLOOR ONE爲何能征服全球挑剔的高端用戶，且持續供不應求？

翻查、追溯TINECO添可的歷史，北辰總結一句話便是：

「始於顏值，陷入才華，忠於人品」。

在2020年，喜提“設計界奧斯卡”2020紅點設計大獎的TINECO添可會思考的智能洗地機芙萬FLOOR ONE，作爲一款高端智能產品，其才華不俗，能夠智能感應地面污漬，針對輕度、中度、重度髒污區域，自動調節清洗強度，快速吸除污水。讓地面始終保持潔淨乾爽的狀態。其在高端智能方面的表現，讓北辰感到驚奇。

芙萬FLOOR ONE已經不是一個簡簡單單的洗地機，更像是一個親密的家庭伴侶。

通過芙萬FLOOR ONE的智能LED屏幕，機器會通過屏幕、語音和APP告知機器實時工作狀態、信息反饋，讓操作更人性化。芙萬FLOOR ONE自帶活水清潔系統，可以實時向滾刷均勻噴灑清水，配合去污清潔刮條，讓滾刷始終以水潤、潔淨的狀態洗刷地面，避免攜帶髒污來回拖動，造成二次污染。最重要的是，芙萬FLOOR ONE能夠智能一鍵自清潔，免除用戶的拆洗煩惱，不要擔心手會碰到髒污。讓人一見傾心。

有了卓越的創新力和產品力爲支撐，海內外電商平臺的市場表現力則水到渠成，這讓添可在全球高端智能家電市場縱橫捭闔，漸入佳境：

美國市場方面，作爲美國無線吸塵器市場的一匹黑馬，TINECO添可從2018年5月份纔開始進入美國市場，從最初的市佔率僅爲0.1%，到次年2月份躍升爲12.9%，10個月的時間市佔率就增長了129倍。從美國亞馬遜無線吸塵器市場整體趨勢來看，TINECO添可已經成爲美國亞馬遜的第二大中高端吸塵器品牌。同時根據2019年美國亞馬遜1月份銷售數據顯示，穩坐頭把交椅的英國家電品牌戴森Dyson也較比TINECO 添可剛入市的5月份市佔率下降了15%。在科技領域競爭最激烈的美國市場，TINECO添可正面“硬剛”戴森，在尊尚競爭的美國市場亦贏得尊重。

目光轉向國內市場，TINECO添可「牆外開花牆內亦飄香」，展現內戰外戰皆內行的真金本色。

2020年3月份推出的新品“地面清潔獨角獸”添可智能洗地機FLOOR ONE，市佔率達到了70%以上，今年618期間，更是獲得全網第一的好成績，添可產品的銷量的乘風破浪表明，靠過硬的產品力，添可在國內市場受到諸多消費者的認可。在小紅書、抖音，以及各大電商平臺的用戶中，添可洗地機產品受到一致好評。

優術，明道，取勢。

研發之術、市場之道背後，則是“國潮”崛起之勢。

2020年，是“國潮”的強勢崛起之年！

在年輕族羣中，“國潮”已成爲最流行的時尚文化。

何爲“國潮”？

“國潮"是一種現象，它需具備兩個要素：其一，要有中國文化和傳統的基因；其二，要與當下潮流融合，更具時尚感。“國潮”不侷限於某一領域，某一形式。

它可能是集體榮譽。就像中國女排精神、是國產電影《奪冠》，是當下所有人親歷的一個個羣體性歷史事件，感受着國家的繁榮昌盛。

它有一種集體自信。“國潮”的出現，是中國國力及經濟提升、帶動的文化自信和文化迴歸。

某電商平臺數據，“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%，其中90後和00後爲“國潮”貢獻了超過57.73%的購買力，95後更是以25.8%的佔比成爲國潮第一大消費羣體。

國潮也帶動了“逆代購”的潮流，根據消費數據，外國年輕人愛買中國商品的人數增漲了63.7%。

而創立於1998年的國產品牌TINECO 添可是第一個代表中國，走向世界、擁有自主知識產權的吸塵器公司。作爲一家專注於吸塵器領域22年的公司，從最初的紙袋式過濾到中心過濾的變革，再從旋風技術到無線手持的突破，可以說是完整地見證並參與了吸塵器歷代技術的發展和迭代。今天的TINECO添可雖然看似是一個全新的品牌，但實際上早已是引領行業發展、推動技術變革的"老大哥"。

從誕生之初，TINECO 添可就秉承生活白科技的品牌理念。"不同於黑科技單純依靠冰冷的參數炫技，生活白科技更注重於以科技的手段，滿足用戶生活中每一個細小的需求。把科技應用到平凡的生活中，讓科技變得更有溫度！爲用戶打造生活中的'小確幸'。"TINECO 品牌創始人、科沃斯集團董事長錢東奇篤定的表訴着TINECO 添可對品牌發展的美好願景。

“在地面清潔領域，我們叫做三分天下，今天戴森是老大，科沃斯是第二，將來三年之內，添可可能把戴森擠到第三去。”錢東奇笑着說。

「數風流人物，還看今朝！」