快手直播带货为什么越来越火

又到了全民快乐剁手的季节，与以往不同的是，经历十年狂欢之后，消费者不再满足于优惠大促，购物中的获得感和体验感才是新的兴奋点。

凭借娱乐化、内容化的购物新体验，直播电商“火”了，越来越多消费者通过直播间下单购物。根据商务部监测，今年上半年全国电商直播超过1000万场，观看人次超过500亿。

眼看着新一轮电商节即将来袭，各平台都想利用直播来带货。问题是，什么样的直播才能吸引消费者？ 

直播里的烟火人间

坐拥500多万粉丝的“快手酒仙”李宣卓晃动酒杯，正准备推荐一款好酒，粉丝在评论里说“你一拿手上我就准备下单了”。

迷藏卓玛一边直播雪山美景，一边推荐自己吃的牛肉干，跟自称牙不好的粉丝说“如果咬不动可以煮二十分钟再吃”。两个月前，这位藏族姑娘刚刚入选快手幸福乡村带头人……

在快手直播间，消费者既能买到便宜、质优、有特色的商品，又能跟随主播体验不同的生活面貌，再也不是没有感情的“剁手机器”。如果赶上明星直播，还能满足娱乐需求，看到明星突破人设，真实热情的一面，甚至通过屏幕直接互动。

一些品牌商家、公益活动也乐于邀请明星来直播带货。借助明星的号召力，往往能获得更好的关注度和带货效果。

今年4月份，正值新冠肺炎疫情防控时期，湖北出现了较大范围的农产品滞销。央视新闻联合快手开启“谢谢你为湖北拼单”公益直播第二场，由演员王祖蓝等组成首席带货官，连线郑爽、蔡明，一起帮助湖北销售滞销的农产品。

经验丰富的王祖蓝卖力吆喝、现场试吃，还秀了一波港味湖北话，炒热直播间的气氛。

当晚直播累计观看人次达到1.27亿，共卖出6100万元的湖北产品，创下为湖北公益直播卖货的新纪录，其中，湖北网友们最活跃，在社交平台上感谢全国网友的支持。

不只是明星，在企业CEO亲自上阵的直播间也是热度与销量齐飞。他们在自带行业名人效应的同时，显然更了解品牌和产品，也更能代表企业，带起货来十分硬核。

今年6月，网易CEO丁磊在快手献出首秀。整场直播累计观看人数超1600万，网友们热情高涨，一方面因为他们也是网易游戏的重度用户，另一方面，丁磊的直播太有梗了。

丁磊这次直播有两位“快嘴”搭档——中国好舌头华少和快手人气主播蛋蛋。首次直播的丁磊实在插不上话，让网友都替他着急，喜提热搜#丁磊直播插不上嘴#。

到了卖猪肉环节，专注养猪11年的丁磊找到状态，侃起养猪心得。再提热搜#丁磊直播卖猪#。

过去一年里，名人、明星已经成为快手电商直播间的常客，如此受欢迎的原因就在于，他们能够以明星眼光为大家挑选超值货品，创造娱乐价值，让消费者更加享受购物的过程。

明星直播带货一时爽，一直带货一直爽。今年10月31日-11月11日快手“116购物狂欢节”期间，快手电商强势邀请明星天团为粉丝送上连续12天的精彩直播。除了华少等老朋友外，还有实力派演员佟大为、百变女神张天爱、演技风格多变的娄艺潇、国民舅舅王耀庆、唱跳俱佳的孟美岐、气质演技均在线的佟丽娅、新晋实力派演员张新成等，更有不少重磅神秘嘉宾。除了与粉丝分享工作生活日常，他们还将与快手人气主播搭档，带来超值好物。

在快手，怎么就管不住手？

无论主播还是名人明星，在他们的直播间都能感受到快手独家的信任文化。

快手信任文化是指主播和网友之间极强的信任感，它可能萌发于一次分享互动，然后在情感熟络与消费需求中建立起来。网友因为相信主播的推荐，会直接下单购买产品，或者对品牌有好感，带货成为自然而然的事。

除了快手的信任文化，丰富的商品生态也是快手向电商转型的重要优势。

快手电商商品品类多元、覆盖全面，其中不乏大量商品采用工厂直销、品牌直销、产地直销等模式。很多主播和迷藏卓玛一样，直播自家的果园、档口、店面与工厂，展现产品源头、产地，为消费者提供来自源头的低价好货。

快手电商还覆盖了各个品类的国内外知名大品牌，并且通过与电商平台的合作不断扩展品牌边界。从《2020快手内容生态半年报》来看，消费者已经呈现出追求更大品牌、更高质量商品的消费趋势。

为了让消费者享受大力度的优惠福利和丰富的直播内容，快手电商在今年陆续打造“快手年货节”“原地逛街”“超级品牌日”“616品质购物节”等各类电商节活动，开启体验式消费盛宴。

在本次116购物狂欢节中，快手电商持续发力，周期和规模都超越以往，推出集卡分1亿、整点红包雨、大牌1元购等多重玩法，花样送福利。快手电商还联合行业针对诸多品牌商品发放百亿补贴，如华为P40、iphone12、戴森吸尘器、戴森吹风机等，让消费者看得开心买得便宜。

如今，快手电商蹿升为电商行业第四极，让电商格局发生了微妙的变化。在 “快手116购物狂欢节”中，快手将继续展现其直播优势和电商实力，证明电商化的直播和短视频平台是直播电商发展的重要推动力。

迈向万亿市场

四年的蓄力，加上新冠疫情的催化，直播电商成为2020年最热关键词之一，其商业价值和社会价值都得到充分体现。

2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，已超2019年的全年规模。直播电商直接拉动了消费的增长，带动产业带及所在地区经济发展，助力贫困地区脱贫增收，为经济内循环贡献内生动力。

有人问，直播带货还能“火”多久？ 毕马威的研究报告预计，2020年直播电商整体规模将进入“万亿时代”，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率将达到14.3%。从数据来看，直播电商依然保持着高速增长态势，而且有很大的增长空间。

对于快手电商来说，今年116购物狂欢节是一个新的开始，快手将朝着专业化、规范化方向，为直播电商创造更多可能。

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责任编辑：刘万里 SF014