快手直播帶貨爲什麼越來越火

又到了全民快樂剁手的季節，與以往不同的是，經歷十年狂歡之後，消費者不再滿足於優惠大促，購物中的獲得感和體驗感纔是新的興奮點。

憑藉娛樂化、內容化的購物新體驗，直播電商“火”了，越來越多消費者通過直播間下單購物。根據商務部監測，今年上半年全國電商直播超過1000萬場，觀看人次超過500億。

眼看着新一輪電商節即將來襲，各平臺都想利用直播來帶貨。問題是，什麼樣的直播才能吸引消費者？ 

直播裏的煙火人間

坐擁500多萬粉絲的“快手酒仙”李宣卓晃動酒杯，正準備推薦一款好酒，粉絲在評論裏說“你一拿手上我就準備下單了”。

迷藏卓瑪一邊直播雪山美景，一邊推薦自己喫的牛肉乾，跟自稱牙不好的粉絲說“如果咬不動可以煮二十分鐘再喫”。兩個月前，這位藏族姑娘剛剛入選快手幸福鄉村帶頭人……

在快手直播間，消費者既能買到便宜、質優、有特色的商品，又能跟隨主播體驗不同的生活面貌，再也不是沒有感情的“剁手機器”。如果趕上明星直播，還能滿足娛樂需求，看到明星突破人設，真實熱情的一面，甚至通過屏幕直接互動。

一些品牌商家、公益活動也樂於邀請明星來直播帶貨。藉助明星的號召力，往往能獲得更好的關注度和帶貨效果。

今年4月份，正值新冠肺炎疫情防控時期，湖北出現了較大範圍的農產品滯銷。央視新聞聯合快手開啓“謝謝你爲湖北拼單”公益直播第二場，由演員王祖藍等組成首席帶貨官，連線鄭爽、蔡明，一起幫助湖北銷售滯銷的農產品。

經驗豐富的王祖藍賣力吆喝、現場試喫，還秀了一波港味湖北話，炒熱直播間的氣氛。

當晚直播累計觀看人次達到1.27億，共賣出6100萬元的湖北產品，創下爲湖北公益直播賣貨的新紀錄，其中，湖北網友們最活躍，在社交平臺上感謝全國網友的支持。

不只是明星，在企業CEO親自上陣的直播間也是熱度與銷量齊飛。他們在自帶行業名人效應的同時，顯然更瞭解品牌和產品，也更能代表企業，帶起貨來十分硬核。

今年6月，網易CEO丁磊在快手獻出首秀。整場直播累計觀看人數超1600萬，網友們熱情高漲，一方面因爲他們也是網易遊戲的重度用戶，另一方面，丁磊的直播太有梗了。

丁磊這次直播有兩位“快嘴”搭檔——中國好舌頭華少和快手人氣主播蛋蛋。首次直播的丁磊實在插不上話，讓網友都替他着急，喜提熱搜#丁磊直播插不上嘴#。

到了賣豬肉環節，專注養豬11年的丁磊找到狀態，侃起養豬心得。再提熱搜#丁磊直播賣豬#。

過去一年裏，名人、明星已經成爲快手電商直播間的常客，如此受歡迎的原因就在於，他們能夠以明星眼光爲大家挑選超值貨品，創造娛樂價值，讓消費者更加享受購物的過程。

明星直播帶貨一時爽，一直帶貨一直爽。今年10月31日-11月11日快手“116購物狂歡節”期間，快手電商強勢邀請明星天團爲粉絲送上連續12天的精彩直播。除了華少等老朋友外，還有實力派演員佟大爲、百變女神張天愛、演技風格多變的婁藝瀟、國民舅舅王耀慶、唱跳俱佳的孟美岐、氣質演技均在線的佟麗婭、新晉實力派演員張新成等，更有不少重磅神祕嘉賓。除了與粉絲分享工作生活日常，他們還將與快手人氣主播搭檔，帶來超值好物。

在快手，怎麼就管不住手？

無論主播還是名人明星，在他們的直播間都能感受到快手獨家的信任文化。

快手信任文化是指主播和網友之間極強的信任感，它可能萌發於一次分享互動，然後在情感熟絡與消費需求中建立起來。網友因爲相信主播的推薦，會直接下單購買產品，或者對品牌有好感，帶貨成爲自然而然的事。

除了快手的信任文化，豐富的商品生態也是快手向電商轉型的重要優勢。

快手電商商品品類多元、覆蓋全面，其中不乏大量商品採用工廠直銷、品牌直銷、產地直銷等模式。很多主播和迷藏卓瑪一樣，直播自家的果園、檔口、店面與工廠，展現產品源頭、產地，爲消費者提供來自源頭的低價好貨。

快手電商還覆蓋了各個品類的國內外知名大品牌，並且通過與電商平臺的合作不斷擴展品牌邊界。從《2020快手內容生態半年報》來看，消費者已經呈現出追求更大品牌、更高質量商品的消費趨勢。

爲了讓消費者享受大力度的優惠福利和豐富的直播內容，快手電商在今年陸續打造“快手年貨節”“原地逛街”“超級品牌日”“616品質購物節”等各類電商節活動，開啓體驗式消費盛宴。

在本次116購物狂歡節中，快手電商持續發力，週期和規模都超越以往，推出集卡分1億、整點紅包雨、大牌1元購等多重玩法，花樣送福利。快手電商還聯合行業針對諸多品牌商品發放百億補貼，如華爲P40、iphone12、戴森吸塵器、戴森吹風機等，讓消費者看得開心買得便宜。

如今，快手電商躥升爲電商行業第四極，讓電商格局發生了微妙的變化。在 “快手116購物狂歡節”中，快手將繼續展現其直播優勢和電商實力，證明電商化的直播和短視頻平臺是直播電商發展的重要推動力。

邁向萬億市場

四年的蓄力，加上新冠疫情的催化，直播電商成爲2020年最熱關鍵詞之一，其商業價值和社會價值都得到充分體現。

2020年上半年，直播電商交易規模達4561.2億元，已超2019年的全年規模。直播電商直接拉動了消費的增長，帶動產業帶及所在地區經濟發展，助力貧困地區脫貧增收，爲經濟內循環貢獻內生動力。

有人問，直播帶貨還能“火”多久？ 畢馬威的研究報告預計，2020年直播電商整體規模將進入“萬億時代”，達到10500億元，滲透率將達到8.6%；2021年直播電商規模將擴大至2萬億元，滲透率將達到14.3%。從數據來看，直播電商依然保持着高速增長態勢，而且有很大的增長空間。

對於快手電商來說，今年116購物狂歡節是一個新的開始，快手將朝着專業化、規範化方向，爲直播電商創造更多可能。

本文僅代表作者觀點，不代表本刊立場。

責任編輯：劉萬里 SF014