如何在约见客户时，见面就让他认同你。

有句歌词写得好：“莫名我就喜欢你，深深地爱上你，从见到你的那一刻起...”

今天我将告诉你，如何装出专业，从见到第一面起就对你产生正视。

研究表明，越是向收入高的人销售时，你应表现得越发守旧谨严。因此不太确定时，要选择守旧的着装。以深灰色或是低彩度的裙子，搭配的饰物要尽量简朴，穿出更沉着稳重且可信赖的整体形象。

对男士而言，深蓝或深灰色是最适当的衣着色彩，全世界最顶级的商务服务公司IBM的穿戴是花巨资请了咨询公司了解调查后确定的，一直是商务行业的风向标，穿戴划定享誉业界。它的划定是：你可以穿任何你喜欢的颜色的西装，只要是蓝色就可以了；你也可以穿任何你喜欢的衬衫，只要是白色就可以了。

生意场合里不要穿咖色的服装，它被以为是一种不太上流的颜色。当然，除非你是向汽车技工等销售工具的商人倾销。咖啡色在人们的印象里，不太赢得别人的信任。

那跟低收入阶层的客户约谈时，我们可以穿得比较明亮鲜丽一点，通常这群人比较喜欢稍明亮的外表以及说话比较快速的人。这跟说服高知识型和高收入的客户一般相反，他们更看重是你的立场和你的稳重。

直到现在，你可还在怀疑有没有必要“穿出成功”，以我十多年的经验，觉得没有必要在这个题目是多费口舌，由于谜底绝对是肯定的！守旧的穿戴在销售时绝对必要。你可能和我以前一样，看多了时尚杂志或是服装杂志，学里面的穿衣搭配，那可能是冲瞎子问路，问错人，由于时尚杂志里面的设计梳妆主要是为了社交交际。为的是吸引异性，为的是凸起个性。

销售冠军的置装用度法则

这是我多年的经验，你最佳的买衣饰的原则是：用双倍的价钱，买半数的衣服。什么意思，如果你一年的服装是10000元的预算，你平时穿的是1000元一套的，可以买10套。那你么现在根据原则，你要买2000元一套的，只买5套就可以了。记住，一定要去买那些让你觉得很贵舍不得买的好质量的衣服，然后减少你的购衣数目。这样你并没有多花一分钱。但是它却有双重的好处：

第一，当你穿更高质量或是大品牌的衣服时，你自己更有自信，别人看你觉得更权势巨子信任；

第二，你会常常穿更好的衣服，也就降低了每次穿衣的本钱，比起买许多便宜货却很少穿更经济划算。一举两得。

记住，假如你的对象是企业老板或是高收入者，绝对不要在制装上吝啬。佛靠金装，人要靠衣装。

客户会由销售职员的服饰配件的价值威来评估他的言行分量，如果你的衣着看起来便宜，就会把这种印象延伸到他的产品上，以为便宜没好货。因此，假如选一个配饰，与其戴一个不值钱的东西，不如不戴。包括你的腕表，手链，耳环，签字笔等等。这也是为什么许多老板（也是顶尖的销售员）那怕没钱也买豪车，戴名表的原因。

从经济边际理论说：所有的决定都会被一些非常微不足道，有时外行人根本看不出来的细节决定。客户并不会只由于你的产品有效而就决定跟你购买。

假如你是女性，你的客户会评估你的耳环，项链，胸针，腕表，戒指，皮带，包包，领巾，袜子，你的鞋子。男性的话，你的领带，腕表，钢笔，皮带，皮带扣，皮鞋袜子等。

为什么客户对外表视觉印象如斯敏感？由于他们担心风险，他们要做出最好的决定，害怕由于出错而受损失。就像人事招聘主管一样，会口试许多人，也要把大部分人PASS掉，留下他以为最值得依靠的人。你也要一样，成为客户心目中最值得依靠的产品或是服务供应商。

最大的依赖度除了上面所说的衣饰原则外，还包括：

男性的领带，要选丝质材料的，领带底色要和西装色一致或是有鲜明对比。领带花纹和衬衫一样。好比你穿套蓝色西装和白衬衫，那么你的领带应以蓝色为底色，上面可以有白色的花纹。这种就绝对的尺度合适。

对于胡须，留大胡子的人会被人视为有艺术气质，有怪癖。最好不要留，由于大多数人和这种人交往不太习惯，感觉不爽而产生隔阂。还有留着胡子会让人觉得“心中甩隐瞒”。

头发的话男士尽量保持短发比较好，业内有句话叫做，头发短，业绩长。女士的话适合自己的，不要做披头士。女士应特别注间不要穿太亮丽流行或是性感的衣饰。否则销售对话有可能会走样。

面部干净光洁清爽就好，女士可以适当淡妆，不要艳抹浓妆。

需要留意的是许多男士鼻孔，要无鼻毛外露，影响形象。

鞋袜也会透露重要讯息，不要弄得“头重脚轻”，我一直有个习惯，就是不会去抬举那些把鞋穿得很邋遢的人。

准确穿法是，皮鞋是玄色的，永远是玄色类的，并且黝黑发亮。切穿白色的，袜子的颜色必需是跟裤子同色或是深过长裤。一定要穿长袜，不要穿船袜。

好了，花这么多时间教你打造自己的形象，就是由于外观能决定销售的成败。假如销售要失败的话，也是别输在外。

最后，再讲一个重点：成功的梳妆再加上成功的芬芳气味！

气息，这是所有人最敏感的部门，穿戴，需要眼睛去打量，而气息，背着你闭着眼就能感觉得。不能由于成功的形象却败在气息不佳上。

所以止汗防臭剂，漱口水，口香糖，这些都应是随身带的必备物。而且平时要用高质量的洗发水，沐浴露，香水等。

好了，一切准备就绪，我们开始出发，约见客户，轻松拿下。下节见。