如何在約見客戶時，見面就讓他認同你。

有句歌詞寫得好：“莫名我就喜歡你，深深地愛上你，從見到你的那一刻起...”

今天我將告訴你，如何裝出專業，從見到第一面起就對你產生正視。

研究表明，越是向收入高的人銷售時，你應表現得越發守舊謹嚴。因此不太確定時，要選擇守舊的着裝。以深灰色或是低彩度的裙子，搭配的飾物要儘量簡樸，穿出更沉着穩重且可信賴的整體形象。

對男士而言，深藍或深灰色是最適當的衣着色彩，全世界最頂級的商務服務公司IBM的穿戴是花巨資請了諮詢公司瞭解調查後確定的，一直是商務行業的風向標，穿戴劃定享譽業界。它的劃定是：你可以穿任何你喜歡的顏色的西裝，只要是藍色就可以了；你也可以穿任何你喜歡的襯衫，只要是白色就可以了。

生意場合裏不要穿咖色的服裝，它被以爲是一種不太上流的顏色。當然，除非你是向汽車技工等銷售工具的商人傾銷。咖啡色在人們的印象裏，不太贏得別人的信任。

那跟低收入階層的客戶約談時，我們可以穿得比較明亮鮮麗一點，通常這羣人比較喜歡稍明亮的外表以及說話比較快速的人。這跟說服高知識型和高收入的客戶一般相反，他們更看重是你的立場和你的穩重。

直到現在，你可還在懷疑有沒有必要“穿出成功”，以我十多年的經驗，覺得沒有必要在這個題目是多費口舌，由於謎底絕對是肯定的！守舊的穿戴在銷售時絕對必要。你可能和我以前一樣，看多了時尚雜誌或是服裝雜誌，學裏面的穿衣搭配，那可能是衝瞎子問路，問錯人，由於時尚雜誌裏面的設計梳妝主要是爲了社交交際。爲的是吸引異性，爲的是凸起個性。

銷售冠軍的置裝用度法則

這是我多年的經驗，你最佳的買衣飾的原則是：用雙倍的價錢，買半數的衣服。什麼意思，如果你一年的服裝是10000元的預算，你平時穿的是1000元一套的，可以買10套。那你麼現在根據原則，你要買2000元一套的，只買5套就可以了。記住，一定要去買那些讓你覺得很貴捨不得買的好質量的衣服，然後減少你的購衣數目。這樣你並沒有多花一分錢。但是它卻有雙重的好處：

第一，當你穿更高質量或是大品牌的衣服時，你自己更有自信，別人看你覺得更權勢鉅子信任；

第二，你會常常穿更好的衣服，也就降低了每次穿衣的本錢，比起買許多便宜貨卻很少穿更經濟划算。一舉兩得。

記住，假如你的對象是企業老闆或是高收入者，絕對不要在制裝上吝嗇。佛靠金裝，人要靠衣裝。

客戶會由銷售職員的服飾配件的價值威來評估他的言行分量，如果你的衣着看起來便宜，就會把這種印象延伸到他的產品上，以爲便宜沒好貨。因此，假如選一個配飾，與其戴一個不值錢的東西，不如不戴。包括你的腕錶，手鍊，耳環，簽字筆等等。這也是爲什麼許多老闆（也是頂尖的銷售員）那怕沒錢也買豪車，戴名錶的原因。

從經濟邊際理論說：所有的決定都會被一些非常微不足道，有時外行人根本看不出來的細節決定。客戶並不會只由於你的產品有效而就決定跟你購買。

假如你是女性，你的客戶會評估你的耳環，項鍊，胸針，腕錶，戒指，皮帶，包包，領巾，襪子，你的鞋子。男性的話，你的領帶，腕錶，鋼筆，皮帶，皮帶扣，皮鞋襪子等。

爲什麼客戶對外表視覺印象如斯敏感？由於他們擔心風險，他們要做出最好的決定，害怕由於出錯而受損失。就像人事招聘主管一樣，會口試許多人，也要把大部分人PASS掉，留下他以爲最值得依靠的人。你也要一樣，成爲客戶心目中最值得依靠的產品或是服務供應商。

最大的依賴度除了上面所說的衣飾原則外，還包括：

男性的領帶，要選絲質材料的，領帶底色要和西裝色一致或是有鮮明對比。領帶花紋和襯衫一樣。好比你穿套藍色西裝和白襯衫，那麼你的領帶應以藍色爲底色，上面可以有白色的花紋。這種就絕對的尺度合適。

對於鬍鬚，留大鬍子的人會被人視爲有藝術氣質，有怪癖。最好不要留，由於大多數人和這種人交往不太習慣，感覺不爽而產生隔閡。還有留着鬍子會讓人覺得“心中甩隱瞞”。

頭髮的話男士儘量保持短髮比較好，業內有句話叫做，頭髮短，業績長。女士的話適合自己的，不要做披頭士。女士應特別注間不要穿太亮麗流行或是性感的衣飾。否則銷售對話有可能會走樣。

面部乾淨光潔清爽就好，女士可以適當淡妝，不要豔抹濃妝。

需要留意的是許多男士鼻孔，要無鼻毛外露，影響形象。

鞋襪也會透露重要訊息，不要弄得“頭重腳輕”，我一直有個習慣，就是不會去抬舉那些把鞋穿得很邋遢的人。

準確穿法是，皮鞋是玄色的，永遠是玄色類的，並且黝黑髮亮。切穿白色的，襪子的顏色必需是跟褲子同色或是深過長褲。一定要穿長襪，不要穿船襪。

好了，花這麼多時間教你打造自己的形象，就是由於外觀能決定銷售的成敗。假如銷售要失敗的話，也是別輸在外。

最後，再講一個重點：成功的梳妝再加上成功的芬芳氣味！

氣息，這是所有人最敏感的部門，穿戴，需要眼睛去打量，而氣息，揹着你閉着眼就能感覺得。不能由於成功的形象卻敗在氣息不佳上。

所以止汗防臭劑，漱口水，口香糖，這些都應是隨身帶的必備物。而且平時要用高質量的洗髮水，沐浴露，香水等。

好了，一切準備就緒，我們開始出發，約見客戶，輕鬆拿下。下節見。