作者 | 李威

10月30日下午，最新一期《Charles的好物分享》出行篇的現場放在了平谷金海湖房車露營基地。與很多真人秀節目的開場一樣，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽坐上開往基地的比亞迪2021款唐DM，在一路上與利晴天閒聊，前往營地與兩位明星嘉賓鍾麗緹、任重匯合。

匯合之後的整場直播儼然像是一場“張朝陽和他的朋友們”的“慢綜藝”，少了其它直播帶貨中的分秒必爭，多了張朝陽與朋友們的野炊遊戲。延續了《Charles的好物分享》系列一直強調的利用直播形式進行品質生活方式的展示，在美麗景色與生活方式的分享中實現帶貨目的。

搜狐視頻內容合作中心總經理及廣告銷售中心總經理陸那寧，曾在前不久的2020年金投賞·搜狐視頻專場現場強調，搜狐視頻將這類直播內容定義爲“價值直播”。一方面，直播內容需要深耕垂直領域。另一方面，直播內容要重視價值的獲取，在傳遞生活理念的同時實現帶貨。

這種不同於大家所熟知的直播帶貨模式，是搜狐視頻在長視頻加短視頻的“雙擎策略”下的一種必然的選擇。“小而美”的自制劇與自制節目，需要更爲聚焦的短視頻與直播內容進行聯動，全天候、全品類、多場景的價值直播能夠幫助“雙擎”不斷實現用戶圈層的擊穿與擴張。

01 | 真人秀，也是真帶貨

被定義爲精品化、生活化、沉浸式“慢”直播帶貨內容品牌，《Charles的好物分享》出行篇首先是一檔完全按照真人秀節目的製作思路與拍攝手法進行展現的“慢”直播綜藝。整個節目包括了安營紮寨、動手製作營地晚餐、飯後休閒時光幾個大的環節，在環節中又穿插了“好物分享”直播帶貨以及與觀衆的抽獎互動。

與真人秀一樣，嘉賓按照自身的特點被分配了不同的角色。張朝陽是核心與主線。鍾麗緹負責節目美和養生的一面，並貼心地爲大家介紹各種驚喜好物。任重是資深喫貨、隱藏的攝影高手，在節目中負責提供偏硬核的知識信息普及，會很詳細的介紹帶貨產品的用法。利晴天在節目中則負責協調氣氛，進行輔助。

節目中安排了各種有趣的環節：圍繞輪胎進行蘿蔔蹲遊戲，輸的嘉賓則要舉輪胎負重深蹲；在現場與觀衆互動唱卡拉OK；張朝陽還與3位嘉賓現場挑戰了網紅螃蟹舞。通過綜藝手段保持觀衆的注意力與直播的現場氛圍，在這種熱烈的氛圍下穿插進行的好物推薦往往更爲自然，也更容易被人接受。

節目在不同的環節，通過嘉賓的互動塑造了一個個小的場景，在這些場景中，體驗式的帶貨得以順利進行。幾個人見面熱場往往通過遊戲或者共享美食來進行社交破冰，嘉賓剛好選擇了這個時間點拿出帶貨產品與大家進行分享，在與其他人分享時，就已經讓觀衆瞭解到了這款產品相關細節，確實實現了有用和有趣。

02 | 用場景擊穿生活圈層

場景是搜狐視頻探索精品化、生活化、沉浸式“慢”直播帶貨新模式的核心關鍵詞。針對不同圈層的用戶，在一個具象化的場景中提供優質的內容，與內容結合尋找品牌營銷變現的可能性。直播帶貨對於搜狐視頻而言是品牌營銷的一種變體，“價值直播”最終是以內容價值傳遞品牌價值，而不僅僅是促進銷量的增長。

張朝陽在《Charles的好物分享》系列直播中都沒有過度強調銷售額度，而是基於自己作爲知名互聯網公司CEO的角色，在工作、生活、郊遊等場景中向觀衆分享自己對生活方式的理解。不同的產品則是這種精神價值的物質載體，對產品的購買是對張朝陽生活方式的高度認可，對內容的觀看則意味着生活方式與產品品牌價值的廣泛傳播。

在“慢”直播帶貨類節目之外，搜狐視頻還推出了由《親愛的晚安》代表的都市情感類，《喜劇開放麥》代表的娛樂脫口秀類等高品質的新形態直播節目。同時，直播還會與《送一百位女孩回家》等自制節目結合，通過與百事可樂、快手的合作，將爲平臺強IP長內容撬動更多流量，探索新場景下的新玩法。

03 | 價值直播的協同效應

搜狐視頻秉持“小而美”戰略生產的自制劇集與自制節目可以被看作是重要的流量發動機。通過這些精準、精緻的內容吸引來垂直圈層人羣的關注，成爲引爆內容的流量基礎。進而利用包括短視頻和直播在內的短內容運營，以這些流量爲種子，藉助不同的分發渠道，實現更大範圍的覆蓋，實現平臺體量與聲量的增長。

同時，在搜狐視頻的“雙擎”戰略下，通過長短內容的配合，將文化價值、品牌價值內核包裹在綜藝化的內容外殼下，通過明星、名人專家的專業乾貨與價值觀輸出，滿足觀衆對高價值內容的需求，進而實現與觀衆的更順暢、深度的溝通。價值直播是各方商業訴求的最佳結合點之一，既有強互動的屬性，又更爲靈活，還能激發出新的平臺活力。

搜狐視頻價值直播在2020年已經構建出豐富的內容直播態，覆蓋了三大形態和類別：第一類是垂直領域的直播，包含健康、親子、金融、文化、科普等不同垂直領域的知識類直播內容。第二大類別是搭載行業領先的創新直播技術，助力線下轉線上的雲面試、雲海選、高端訪談、行業峯會等直播內容。第三大類別則是《Charles的好物分享》系列爲代表的“慢”直播節目。

長短協同孵化、內容生態的完善、對精品化內容的需求，正在幫助搜狐視頻擊穿更多的用戶圈層，實現更快地增長。在Trustdata發佈的《2020年Q3中國移動互聯網行業發展分析報告》中，搜狐視頻在2020年9月主流綜合視頻領域應用MAU總排名中，位居第四，同比漲幅高達51.7%。

多年一貫的堅持下，搜狐視頻已經找出了一套適合自己的打法，在用戶圈層越來越細分的當下，從“小而美”的落點去尋找大規模流量變現之外品牌價值挖掘的可能，價值直播或許是互聯網內容未來一個不可或缺的商業變現方向。