做养生保健产品就是做三件事：第一件事是“选择价值”，即选择什么产品或服务给你的目标客户群；第二件事是“提供价值”，即通过什么样的渠道或途径将产品提供给目标客户群；第三件事是“宣传价值”，即通过合适的媒体，将产品的价值宣传给目标客户群，并且让他们产生共鸣，养生保健产品的宣传属于第三件事。

在宣传方面，更多的中小型养生保健企业由于缺乏营销推广策略，导致大量资源的浪费，钱花了，事情没有办成。更为可怕的是“我知道我的广告费至少浪费了一半，但我不知道是哪一半”。“挣钱是一门学问，花钱是一门艺术”。养生保健企业如何将品牌的核心价值宣传出去，是经营养生保健产品的核心问题。想要把产品的价值宣传出去，

首先要学会如何把“卖点”转换成“买点”。

要点

1.一切以消费者为中心；

2.传播利益紧迫化；

3.把技术讲话翻译成营销讲话；

养生保健行业有各种各样的产品。很多养生保健行业老板像爱护自己的孩子一样，视自己的产品为宝贝。老板对自己产品的“情有独钟”，这本无可厚非，甚至让人兴慰。但是，如果只是一厢情愿的话，那问题就比较严重了。老板在过度关注自己的产品，而不是市场，更不是消费者。于是，我们送上一句话让老板们解惑，转移思考问题的角度。“在琳琅满目的商品面前，消费者凭什么要选择你的产品，而不是别人的产品？”如果能把这个问题解释得清楚、合理，那问题自然就解决了一半。

规则二：创意才是生产力

1、创意是生产力，媒体是成本；

2、好的创意可以达到四两拨千斤的效果；

3、调出深藏在消费者心中已有的概念，切忌教育消费者。　

为什么要有创意？在信息极具爆炸的年代，消费者每天接受的“噪音“太多。面对狂轰乱炸，消费者采取两种方式：一种是自动开始删除、不记忆、抗拒、抵抗；另一种方式就是自动把各种信息分类别，在每一个类别里只记住一个代表性的品牌。一个能够形象反应产品核心价值的创意往往能达到四两拨千斤的效果。

规则三：蓄势、借势、造势

要点：

1、傍大款，借力打力；

2、利用热点，形成新闻事件；

3、让公众变成我们的宣传员。

奥格威说：阅读普通文章的记者的数量是阅读普通广告的读者的6倍。编辑们传达信息的能力远比广告人强。而能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方法，就是开展借势营销。相对于广告等传播手段，借势营销以小博大，花小钱，办大事，往往能取得四两拨千斤的效果。

规则四：将品牌演绎成一种符号

要点：

1、符号是标记，颜料，动作，讲话等；

2、符号是烙在消费者大脑深处的印象。

品牌到底是什么？品牌是符号，是印象。产品可以复制，品牌则无法复制，品牌是产品载体，是产品的灵魂。赵本山大师留给观众的印象是一顶蓝色的帽子、极富个性的面部表情及生活化语言，以致于让全国很多想成名的演员都争相模仿他的造型和语调。小沈阳在2008年春晚一炮走红，最终留给观众的深刻印象是“七分跑偏裤”，“纯爷们”等经典造型和富于传播的口头禅。

规则五：核心价值保持不变

要点：

1、品牌提供给客户的核心价值不变；

2、不同的消费环境核心价值的表达方式不同。

品牌定位后，核心价值在相当长的时期内保持相对稳定性。很多企业在品牌推广的过程中往往乱了阵脚，好比打仗，部队在调防的时候乱了阵脚，炮弹竟然落在了自己的阵地上。品牌的核心价值是让消费者持续选择品牌旗下产品的理由。你的产品可以根据市场需求，消费者需求不断升级，但是核心价值不能经常变换。否则给消费者留下错乱的印象，最终会导致原本卖的比较好的产品受到牵连。比如“霸王”推出凉茶，霸王给消费者留下的印象是什么？是中药配方的洗发水，突然冒出一个让人喝的东西“霸王凉茶”，消费者会产生怎样的联想呢？更多的感觉是担心凉茶里面会不会有洗发水存在。“霸王凉茶”本身的品牌基因变异，即使能推广成功，也会负出非常的代价。

规则六：把广告与公益无缝对接

要点

1、抓住热点、焦点话题；

2、让消费者产生共鸣；

3、统一战线，让消费者成为我们的宣传员；

在广告泛滥的年代，尤其是一些品牌的过度夸大宣传，给消费者造成了很多困扰，也造成社会诚信的缺失，同时也将消费者也打造成了久经杀场的“老手”。如何利用热点、焦点事件，让品牌参与到社会公益事业中来，与消费者共同见证历史的发展，这是打造品牌的最高境界。2008年，王老吉汶川捐款事件可谓让消费者大加赞赏。国难当头，洋品牌个个扣门，这个时候需要民族英雄挺身而出。王老吉扛起民族大旗，直捐一个亿，让中国人深感自豪。后来网络上广泛流传的口号“要捐就捐一个义，要喝就喝王老吉”，“拒绝洋品牌，喝中国人自己的饮料”，“喝的让王老吉断货”等消费者自创自编的宣传口号在网络上盛传，一时成为茶余饭后的佳话。

“营销不是产品的战场，而是认知的战场”，“我们经营的不是市场份额，而是消费者的大脑份额”等等，都表达了企业做品牌宣传推广的重要性。但是我也告诉大家“不做广告等死，乱做广告找死”，酒好也要会吆喝，首先是要有“吆喝”的意识，更重要的在于“会”，如何将品牌或产品的核心价值恰如其分地提炼并宣传出去才是营销推广的关键。