今年是浦東開發開放30週年。30年來，浦東取得了舉世矚目的巨大成就。從江畔爛泥渡路到國際金融城，從阡陌農田到一流張江科學城，平地裏長出陸家嘴的“上海高度”，蘆葦灘跑出特斯拉的“上海速度”，一網通辦織出服務企業的“上海溫度”。這一切是如何發生的，在新的歷史節點上，三十而立的浦東又將如何勇擔使命再出發？

我們從30位財經人物和他們所代表的機構身上去尋找答案，記錄“浦東現象”、總結“浦東經驗”，感受喫改革飯、走開放路、打創新牌的“浦東精神”內核。

第一財經、東方財經·浦東頻道聯合推出特別節目——《乘風破浪——浦東30年，財經30人》大型人物訪談。30場對話暢敘30年家國情懷，看上海浦東，如何再造一個新未來！

沃爾沃 ：沃土上放飛自我

沃爾沃建築設備公司，1832年創建於瑞典，是全球領先的建築設備製造商。2002年進入中國，落戶浦東金橋出口加工區，十餘年間，沃爾沃建築設備投資（中國）有限公司從一個加工廠發展成集生產、研發和總部管理功能爲一體的綜合企業，上海公司的銷售量佔到全球銷售量的一半以上。2019年，沃爾沃與浦東簽署戰略合作備忘錄，將亞洲總部遷至上海，藉助自貿試驗區的制度創新，走通了中國離岸貿易第一單，推動了離岸貿易在浦東的先行先試。

本次對話嘉賓：沃爾沃建築設備全球高級副總裁 亞洲區總裁 Tomas Kuta（郭騰澤）

選擇“只有五棟高樓”的浦東

“從來沒有後悔過”

第一財經： 你好Tomas Kuta，您1998年來過浦東，當時的印象是什麼？

郭騰澤： 我來浦東的時候，我記得住在浦東香格里拉酒店，那個時候香格里拉酒店就在了。整個浦東放眼望去，基本上都是農田，更遠的地方是沼澤地，一共大概只有五棟高樓。當時我們還沒有決定在浦東投資，那個時候肯定無法想象如今的發展，也無法想象有一天浦東會成爲一個巨大的經濟體。

第一財經： 自2002年沃爾沃建築設備進入中國市場至今已有18年了。當時爲什麼選擇了上海浦東？

郭騰澤： 我想在那個時候，沒有人會明確地知道中國將如何發展，但我們之中有一些人已經來到中國，他們很有遠見。我來中國的時候，我們也在考慮亞洲的一些市場，其中包括印度，也包括當時的亞洲四小龍。但那個時候我們認爲中國未來的發展將是空前的，整個中國都有所變化，而在浦東，這種變化尤爲明顯。我們和中國的不少城市都做過初步的溝通，但浦東對我們來說非常有吸引力，所以我們就決定投資，擁有了今天的這一切，我們在這裏擁有覆蓋亞洲業務的製造和商業中心，我們從來沒有後悔過，這是一個了不起的決定。

沃爾沃建築設備2002年3月正式進入中國市場。2003年，位於上海浦東金橋出口加工區的工廠開始投產，第一臺中型挖掘機沃爾沃EC210B 成功下線。2012年，中國正式升級成爲沃爾沃建築設備全球四大重點銷售市場之一，公司投資3.5億美元，在上海建立包括銷售、物流、研發、採購和金融服務等部門在內的地區總部。2019年4月29日，浦東新區政府與沃爾沃建築設備簽署“戰略合作備忘錄”，公司對外宣佈，將亞太地區總部遷往上海。

第一財經： 公司將亞洲總部轉移到上海是出於什麼考量？

郭騰澤： 這是一個非常重要、非常具有戰略意義的舉措。搬遷總部的事情很少發生。我們的全球總部在瑞典的哥德堡，但作爲一家全球性公司，我們不能只以瑞典爲中心。我們在選擇總部的時候，會考慮落地在最重要和最大的經濟體。所以我們的北美總部設在美國，拉丁美洲總部設在巴西，在過去的25年或者30年裏，我們一直把亞洲總部放在新加坡。但是在過去10年裏，中國已經成爲全球最大的建築設備市場，銷售比重的提升，也帶動了供應商的發展壯大，我們希望與主要客戶、主要供應商以及主要的研發領域保持非常密切的關係。中國在研發方面發展也很迅速。經過調研和規劃，我們決定將總部遷至上海浦東。從長遠來看，我們不僅僅把這裏作爲商業總部，而是包括商業、研發和製造真正的總部，不僅僅是針對亞洲，也針對全世界。浦東未來會成爲我們主要的出口基地。

第一財經： 在過去的18年裏，在你看來有哪些重大的變化？

郭騰澤： 我從沃爾沃建築設備的角度舉個例子。中國第一季度的銷量佔到我們全球總銷量的75%！如果回到2002年，當時我們大概只有20名員工，只銷售幾十臺設備。而如今我們的銷售量達到近6萬臺。從市場角度來看，這是前所未有的，世界上沒有類似的事情。我在這個行業已經很長時間了，所以我有資格這麼說。出色的基礎設施和不斷優化的政策，對我們的業務幫助很大。除此之外我認爲這十幾年來進步最大的方面是人才，現在我們很容易就能找到需要的專業人才。2002年的時候，我們無法開展離岸貿易，但今天這些都是可能的，我相信這只是第一階段，與之相配套的技術研發、營商環境讓我們未來能更好地發展業務。

打通離岸貿易“任督二脈”

完成離岸第一單

第一財經： 去年，沃爾沃建築設備在上海自貿區完成了第一筆離岸貿易，這也體現了上海自貿區的制度創新，能給我們介紹一下整個過程嗎？

郭騰澤： 我們有很多重要的中國客戶，他們在“一帶一路”沿線國家有不少項目，在很多情況下，我們可以從中國向他們出售機器，但還有些情況下他們會從我們在韓國或者歐洲的工廠訂購。儘管這些設備從未實際進入中國，但是由於總部在這裏，我們需要爲設備交易開具發票、進行結算，所以需要在中國具備離岸貿易能力。例如，當我們開始試點時，中國的一個大客戶在尼日利亞做項目，要從韓國購買設備，設備從韓國直接運到尼日利亞，沒有通過中國，我們爲中國的客戶開具發票，這就是離岸貿易的運作機制，這樣的模式很成功。後來又進行了多次的嘗試，都很成功。

2019年8月，上海自貿區臨港新片區正式揭牌，新片區以投資自由、貿易自由、資金自由、運輸自由和人員從業自由等爲重點，發展離岸貿易、跨境金融、國際數據互聯互通等業務，打造更具國際市場影響力和競爭力的特殊經濟功能區。離岸貿易將實現跨國公司訂單流、貨物流和資金流“三流”分離，帶來更大的便利。

第一財經： 離岸貿易對企業來說能帶來哪些紅利？

郭騰澤： 一旦我們全面啓動和運行，可以想象這裏的總部功能會更加完善。目前，上海浦東正着力打造包括智能造在內的六大硬核產業，我相信沃爾沃建築設備也將參與其中。

協同研發創新 “挖掘”中國機會

第一財經： 能分享一下你們在研發方面的動作嗎？

郭騰澤： 研發方面我們在中國經歷了幾個階段。早期階段由於勞動力和製造的成本相當低，基本上是引進和複製中國以外的技術。而到如今這個階段，自動化、智能互聯和遠程通訊技術中國已經領先了，我們也可以從中受益。我們的主要轉變是：原來是中國從國外進口零部件和技術，如今是在國內設立研發基地，和中國的零部件供應商合作一起研發未來的技術。我們今天的計劃是緊密合作，特別是在浦東，我們正與很多公司緊密合作，開發出我們的設備所需要的技術。我們有這樣一個口號：在中國設計，在中國建造，爲中國而生。

第一財經： 有什麼佈局計劃可以分享嗎？

郭騰澤： 我們在哥德堡的總部發起了一個項目叫Camp X，通過這個項目，我們會建立一個大型的研發實體，引入不同的公司，共同致力於新技術開發。這是一個非常成功的項目，我相信我們在浦東也可以做類似的事情。電力驅動、自動化、智能互聯這些方面，浦東有很多全球領先的公司，爲什麼我們不聯合起來交流各自的想法？我希望我們可以在不久的將來一起做一些事情。

第一財經： 今年對於幾乎所有的企業來說，新冠疫情的影響似乎是不可避免的，你們面臨的主要挑戰是什麼？

郭騰澤： 一開始的時候，我們感覺公司的正常運作會被打亂，這對我們來說是突發情況，我們不知道如何安排相關措施以確保所有的員工安全。後來我們與浦東新區政府進行了非常密切的合作，他們幫助我們解決了口罩的問題，指導我們做好工作區域的防護措施。我想說我們遇到的挑戰和之前預期的完全不同，世界其它地區正經歷巨大的經濟衰退，而我們正好相反，我們要應對的挑戰是確保製造足夠的機器來供應給我們的客戶。我認爲今年將是沃爾沃建築設備在中國創紀錄的一年。

第一財經： 您對上海和浦東的未來有什麼話要說嗎？

郭騰澤： 我認爲未來是非常光明的，對我來說，浦東不僅僅是上海或中國的一個主要城市和基地，在商業、研發和製造領域，這裏都將成爲全球領先的中心之一。我們一直對中國有信心。就政府應對疫情的方式而言，我要誠實地說，世界上其他任何地方都無法與之相比，所以這給了我們很大的信心，從商業的角度來看，我看好我們未來的發展，有中國的這種組織機制加上政府的扶持，未來發生任何挑戰中國都會很好地應對。

作爲中國總部經濟集聚度最高的區域之一，浦東目前已擁有600多家各類總部企業，總部企業對浦東的經濟貢獻率超過三分之一，浦東已形成了跨國公司地區總部、大企業總部、營運總部、區域總部、高成長性總部、國際組織（機構）地區總部等多層次、寬領域的生態圈，正成爲上海建設卓越的全球城市的重要經濟地標。

紮根浦東這片沃土，得益於各項制度創新和改革試驗，跨國公司得以放飛自我，輕裝上陣。結合自身在智能化領域的探索，利用5G賦能，藉助產業升級、新基建、一帶一路帶來的新藍海，沃爾沃建築設備公司的挖掘機，在不斷挖掘着金礦和寶藏，挖掘着“中國機會”。

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