武松查真相

前面我們都說武松也是個有情商有心機有經驗的人，他追查哥哥武大郎的死因用了三個簡單的方法。到底是哪三個方法呢！

第一個方法，對照事件流程，反覆覈對細節。真相藏在細節當中，所以武松聽潘金蓮說，武大郎突然死亡了，武松緊跟着就問了三個問題。第一，幾時死的？第二，得什麼症候？第三，喫誰的藥？三個要緊的問題一下把潘金蓮就別問慌了，潘金蓮沒有想到武松會追問，潘金蓮吱吱嗚嗚的回答了一半話，怎麼說的麼？原著是這麼寫的：猛可的害急心疼起來，病了八九日，求神問卜，甚麼藥不喫過，醫治不得死了，撇得我好苦。大家注意，這段話漏洞百出。首先，他沒有回答幾時死了，只大概約略地說病了八九日，全是特別模糊的信息。其次，他沒有說是看了什麼大夫？只說是求神問卜。第三，她也沒說喫的什麼藥，只是反問了一句什麼藥沒喫過？那在這段對話裏面，我們能感覺到武松了是有想法的。而且，在陽穀縣做都頭這段時間他也得到了鍛鍊，他就能明白要想追真相，必須抓細節，這個基本的技巧。我們日常生活也是這樣，如果你覺得誰撒謊了，誰說話是編的，不用當場跟他較真，也不用審不用問，你就追幾個細節就可以了，這叫謊言禁不住細節重複。

當天晚上，武松就睡在武大郎的靈前，按照水滸原著，這個晚上還做了一個怪夢，武松的潛意識裏面就覺得哥哥是被害死了，所以做夢就夢見哥哥冤屈而死。第二天醒來洗漱已畢，武松再次來追問潘金蓮，武松追問嫂嫂，既然是得心臟病死的，誰給開的藥？誰買的棺材？出殯的時候誰抬的？不過，當潘金蓮昨天晚上已經做了功課了，在王乾孃的指導之下，把對方的問題和我們的答案完全都捋了一遍，都已經對詞了。潘金蓮說，要問誰開的藥！找的大夫太多，我也記不住，能有藥方，你自己查吧！要問誰買棺材！那是王乾孃給買的棺材。要問抬棺材，那是地保何九叔組織的人。爲什麼不留下來呢？因爲我一個婦道人家，我又沒有辦法，也找不着墳地，所以就一把火都燒了。說的還是挺完滿的，不過這段話背後呢？武松就找到了一個關鍵的線索，這個人就是何九叔。在錯綜複雜的事實背後，大家只要找到關鍵的人就必能解開謎團。

武松就啓動了第二個方法來了解事情真相。這個方法叫對於重要人物先講明利害，再追問是非，不要上來就講道理，講誰是誰非，先把這厲害性說清楚，咱們再追是非。

武松，喫了點東西，換了身衣服，隨身帶一把尖刀。大家注意這把刀有用，拿了點銀子。然後，按着土兵給指的這個地址就來找何九叔。

武松風塵僕僕的趕來，沒想到等待他的卻是哥哥的死訊。看着哥哥的牌位，武松心中悲痛欲絕。他離開的時候武大郎還好好的，爲什麼轉眼間就會染上惡疾暴斃而亡呢？這其中一定有問題。於是，他迅速冷靜下來，着手追查事情的真相。很快他發現了關鍵人物何九叔，那麼膽小的何九叔會給出怎樣的答案？在追問的過程中，武松都使用了哪些溝通的技巧呢？

這幾天，何九叔心裏也不安，正坐在家中，忽然聽到院子裏有人喊，何九叔在家嗎？武松有事來找你。這何九叔心裏就一動了，今天看來逃不過了。何九叔忙不迭地就去拿東西，拿什麼東西？證據啊！這是保命的關鍵。何九叔頭巾也沒帶，衣服穿得散亂，三件證據藏在衣服裏面就出遠門了。見到武松連忙打招呼問好，武松直接開門見山的說，借一步說話，屈尊大駕跟我去個地方，有點事要問你。何九叔心裏跟明鏡似的。說行！走吧。兩個人到了一個小酒館，選了一個背靜的座位坐下。武松點了一桌的酒菜，也不說話，這邊悶頭喫那悶頭給何九叔倒酒，酒過三巡，菜過五味半斗酒都喝完了。武松突然站起身，一撩衣服，嗖的一下，從腰間把這把鋼刀就拽出來了。瞪着何九叔就把刀掐了一下，就插到了桌子上。嚇得何九叔趕緊站起來臉都白了。武都頭，好話好說不要動刀。武松說。俺是個粗俗的人，但是明白冤有頭債有主的道理，何九叔我哥哥怎麼死的？事情的真相到底是什麼樣的，請你跟我說個實話，只要你跟我說實話，我保證絕對不會傷害你。但是，如果你要撒謊的話，這一把刀下去，你身上要有五六個窟窿就休怪我了。所以大家聽聽武松這段話，有承諾，有威脅，有訴求，這纔是真正溝通的要點，武松打得特別準。何九叔點點頭，眼前這杯酒一仰脖朝下去了，然後就把衣服裏面的包袱就拿出來，說武都頭，我要說的話，全在這三件東西上，這銀子是出殯的當天開生藥鋪的西門慶給我的，突然給了我十兩銀子，讓我凡事遮蓋，這是封口費。第二件東西，這骨頭不是別人的，就是你哥哥武大的，看一看又瘦又黑，明顯是中了毒。那一天，我去入殮，揭開白布，看你的哥哥心跳有淤血，脣上有齒痕，那一定是中毒死的。另外，這有一張紙。這張紙上面寫着年月日時，出殯當天的那些人上都寫着清清楚楚，這就是我的口供。武都頭，這些東西我提前都給你準備好了，就等着你來找我，希望你能替你哥哥去伸冤昭雪。武松對何九叔點點頭，邊喝酒邊說，真沒想到了，你還是個有良心的人。然後又問道，那你覺得我哥哥是怎麼死的呢？他跟西門慶又有什麼關係？何九叔是實話實說，別的事情我都不知道，只知道在你哥哥死之前，聽聞有人有個叫鄆哥的小孩，帶着你哥哥家隔壁那個王乾孃的茶樓裏去捉姦，然後他就被踢傷了，其他的事情我就不知道了。恐怕這個事你還得去問鄆哥。

這樣就引出了第二個關鍵人物鄆哥。但武松特別謹慎，就說了句，你也不要走，咱倆一起去。武松對何九叔用的是威脅逼迫的方法。

有些人我們要用北風手段，有些人我們要用南風手段，這個是不一樣，該軟要軟，該硬要硬。

武松見到鄆哥，帶着一副笑臉說，你是鄆哥嗎？鄆哥多聰明啊！看看何九叔，再看看武松，也就明白八九分了。於是就把事情的來龍去脈給武松講了一遍，再回憶何九叔講的，武大郎中毒真相終於浮出水面，把整個事情都交代完了。武松一手拉着何九叔，一手拉着勇哥就直奔縣衙去告狀。

這個時候的武松還存在幻想，希望用官方手段來解決問題。擊鼓升堂縣官請很納悶，說武都頭你剛回來，你告什麼狀呢？水滸原著是這麼寫的：小人親兇武大，被西門慶與嫂通姦，下毒藥謀殺姓名，這兩人便是證見，要相公做主則個。這縣官卻說，你說他是殺人犯？你說這案件是謀殺？你不能憑兩個人的這個空口說白話呀！光有這個語言不行。武松又把三件物證拿出來了，縣官說，好吧！這是可以的，那我們晚上商量商量，明天你再來吧。

有一句俗話叫趁熱打鐵，還有句俗話叫夜長夢。聽說武松來告狀，當天晚上西門慶緊急出動，上上下下打點了一遍。第二天，事情就出現了逆轉。

請看下篇：鬥殺西門慶

未完待續……

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