11月20日，跟誰學（NYSE：GSX）發佈2020年第三季度財報，財報顯示，在三季度，公司的收入爲19.658億元，是去年同期的3.5倍，其中K12在線課程的收入爲17.572億元，是去年同期的3.8倍。

自聚焦在線直播大班課以來，跟誰學一直保持着高速增長的態勢。日前，跟誰學召開了一個千人規模的管理幹部會議，公司創始人、董事長兼CEO發表全員講話，在講話中，陳向東強調要形成飛輪效應。

“永遠不要低估飛輪的力量。因爲它在很長的一段時間內都能提供企業持續增長的動力，一旦你找到了正確的飛輪，你就會在未來數十年裏，不斷的做決策，不斷的採取行動，不斷的轉動，不斷的更新和延展。飛輪轉了一圈又一圈，其累積的能量令人驚歎。爲了達到這樣的效果，你必須清楚瞭解你的飛輪是如何轉動的，你的飛輪肯定不會與其他組織的一模一樣，但這些邏輯應該是一樣明確，而且合理的。”陳向東說。

陳向東提出了一個問題——“作爲我們整個集團， 我們該如何打造我們的飛輪？ ”

他提出了打造飛輪七個步驟。

第一步是列舉出你的企業已經實現的、重大的、可複製的成功，包括遠超預期的創舉和新產品。

第二步是列舉出你的企業經歷過的失敗，包括公司那些遠沒達到預期或者徹底失敗的舉措和產品。

第三步是對比成功與失敗的案例，並思考“從這些經驗與教訓中我們能發現哪些可以組成飛輪的構件。”

第四步是利用你發現的飛輪構件，一般是4~6個，草擬出一個飛輪，首先要確定飛輪始於何處，也就是飛輪循環轉動中最重要的部分，再構思接下來依次是什麼。你必須能夠解釋構件之間的邏輯順序，並據此描繪出迴歸循環到頂部的路徑。同時你還必須能夠解釋清楚這個閉環是如何自驅加速的。

陳向東認爲，在商業驅動的過程中，一定能找到一些核心要素，而這些核心要素最後不要超過6個，在單位時間內，把它們濃縮到3~4個其實會非常漂亮，因爲一個人不可能在很短的時間之內做出6個決定。

第五步是如果構建超過6個，飛輪就會過於複雜，要通過鞏固並簡化構件，抓住飛輪的本質。“換句話說，你可以寫50個構件，然後開始排序，之後留下前面幾個，把後面的全部砍掉。”

第六步是用你的成功清單和失敗清單檢驗飛輪。你的實際經驗是否可以驗證它，你需要不斷的調整飛輪結構，直到他既能將你最關鍵的、可複製的成功顯而易見的呈現出來，也能將最重大的失敗和最明顯的痛點清晰地暴露出來。

第七步是根據刺蝟理論（三環理論）來檢驗飛輪，這一理論其實是一個簡單、透徹的概念，它來自於對以下三環交叉部分的深刻理解：第一，你對什麼充滿熱情？第二，你能在什麼方面成爲世界上最優秀的？第三是什麼驅動你的經濟引擎？

結合跟誰學的發展，陳向東說：“你對什麼有熱情？科技讓教育更美好；你能在什麼地方上成爲世界上最優秀的主講，最好的第二主講，最高的運營效率？你的單位經濟模型是不是能夠work，是不是能夠跑得通？”