文/子木

對樓市來說，2020年的確是一個歷史性轉折點，尤其是前段時間雙11營銷檔口，再次點燃樓市戰火。

一方是開發商窮盡所能搶佔熱點，痛下決心推出打折新盤，讓利購房者；另一方是資本大鱷入場，聯合巨頭服務商大力補貼，加速市場格局的洗牌進程。

看似火熱的樓市背後，是平衡槓桿在加速向買方轉移，部分中介行業龍頭在加速擴大市場佔有率，馬太效應愈來愈嚴重。

接下來，所有玩家必須突破瓶頸找到新的增長點，才能在接下來的地產江湖中佔有一席之地，尤其是中小中介更是站在了風口浪尖。

不過11月19日，房多多聯合中原集團的一場戰略發佈會，可能給他們打開了新的大門。會上，兩家企業正式宣佈戰略合作計劃，以中原旗下子公司“原萃”爲載體，新房、二手房業務加速拓展。

如果對這兩家企業深入研究，你會發現這並不是一次常規意義的戰略合作，而是一場線上與線下、前沿與傳統、科技與資源的有機融合，而融合發酵後的勢能可能會爲行業帶來新的格局轉變。

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其實每一樁買賣的促成背後都是有淵源的，講究契機，也講究優勢互補與共同願景。

談及雙方達成戰略合作的契機，就不得不提到原萃。

原萃誕生於2018年6月，是中原集團在平臺化層面的一次嘗試。

它承載着中原集團40多年的行業積澱，覆蓋了諸如品牌授權加盟、新房業務技術支持、交易按揭、招聘培訓等諮詢服務。

也就是說，原萃提供更爲靈活的業務定製模式，更切合實際需求的服務體，來賦能中小經紀中介。

這種做法廣受歡迎，其在2019年推出的加盟品牌“幾畝置業”目前已經走進了15個城市，落地600多家門店。

但縱使有這樣的成績，面對資本浪潮的席捲，原萃顯得力不從心，慢了許多，這源於中原集團傳統發展思維的桎梏。

中原地產（內地）主席黎明楷也講到，“中原集團從線下直營起家，太過重視利潤，而不像其他品牌一樣先做規模和GMV，導致原萃無法超速發展。”

這時候，房多多的出場顯得格外重要。

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房多多是新興產業時代下的弄潮兒，9年的技術和系統業務能力讓其成爲“中國產業互聯網SaaS第一股”，這些年扎穩了行業根基。

其提供的線上作業系統和科技化工具成爲大多數房產經紀人的標配，數據顯示，截至2020年上半年，在中國約200萬房地產經紀人中，房多多的經紀人規模已經達到142萬，滲透率超過一半。

前幾天公佈的第三季度財報，再次佐證了房多多的行業地位。數據顯示，2020年第三季度活躍商戶27.66萬人，同比增長22.0%，總閉環交易559億元，相較2019年同期提升了9.4%。

數據背後是全行業經紀人對房多多的認可，以及年輕的房多多對技術的堅持和前沿經營思路探索的結果，這些都是原萃想要的新鮮元素。

所以，整體來看，房多多和中原集團，一個線上一個線下，兩者的結合符合當下產業線上線下融合發展的趨勢，可以最大化降低成本，提高成交轉化率，是一樁雙贏的買賣。

當然原萃品牌服務的升級，也是房多多一直尋求的方向。

之前，房多多一直都在走線上輕模式路線，積累了龐大的商戶基礎，但同時只提供技術服務、弱連接商戶的模式，也錯失一部分交易層面上的機會。

目前的現況是，中介在用房多多的軟件，但實際交易可能並不在平臺。如果依靠源頭信息，把業務繼續延伸沉澱到線下，將會產生無限可能性。

據第三季度財報，房多多已經在上海區域落地自營簽約服務中心10家，通過聯營實現覆蓋11個城市，41個網點。覆蓋線下場景的簽約中心，爲房多多平臺的經紀人提供了交易後服務，拓展了平臺的交易金融等增值業務。

而原萃這次，把房多多徹底送上了線上、線下一體化的新賽道，創造了更多的可能性。

這次與40多年的中原集團達成戰略合作，也證明了一個行業的進步需要不斷有新鮮的血液進來。而年輕化的的房多多也一直在用自己的力量幫助更多年輕的中小中介創業生根發芽。

這次房多多借助原萃，擁有了線上線下一體化賦能能力，可以挖掘更多優秀年輕的創業者、中小經紀商戶，給予資源傾斜，達成獨家合作關係，給市場培養新一代的弄潮兒。

對整個行業來說，都是值得期待的。

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我們再回到主題看原萃。

按照當下各自的優勢，中原集團有40多年的線下實操經驗，而房多多則主要在科技化系統、房源資源和交易後服務等模塊上賦能原萃。

這些年，房多多聚焦於SaaS進行科技提效，背後的一切技術都將無保留融匯於原萃。雙方稱原萃爲一種傳承與創新——國內首個“科技新加盟”模式就此誕生。

除此之外，房多多通過兩年營運的多多賣房APP，打磨了一套成熟的私域營銷玩法，這種客戶關係變現能力也將成爲原萃的新增亮點。

可以想像，未來的原萃如駕上雲的帆，擁有了更全維度的營運能力，旗下所有產品和服務均會有質的提升。

例如旗下“幾畝置業”的加盟業務，所有加盟商均將獲得線上線下一體化賦能產品，營銷、管理、培訓、房源、客戶大數據等等工具和產品都是兩個巨頭經過多年沉澱的結果。

任何想在房產服務市場創業的個體可以通過加盟幾畝置業來獲得品牌力，借用背後的協同工具迅速成長爲成熟玩家。

當行業通過原萃這樣的平臺提高整體效率時，所有經紀人不必花費時間研究“怎麼做”，而是去思考“做多少”，這會促使經紀人羣更關注客戶關係和服務水平。

提高行業整體服務水平和作業效率，這是原萃升級的第一層含義，第二層含義也是最重要的，則是爲行業的中小經紀公司打開了一扇新的大門。

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房地產服務市場一直都是贏家通喫的殘酷角鬥場，弱肉強食是恆定的規律。

環顧當下市場，貝殼系借鏈家體系多年打造的互聯網軟件、樓盤字典以及入股絕大多數大城市頭部的中介資源，加速狂飆；天貓和易居強強聯手，打造新的房地產電商模式；58系則憑藉巨大的線上流量池，爲開發商研究線上營銷戰法。

各大平臺招兵買馬，儼然一副破釜沉舟的架勢。

以此來看，各大巨頭會依靠自己的競爭力，加速蠶食市場份額，而中小經紀公司也在這一輪大浪中逐漸失去“主權”。

這次房多多與中原集團的戰略合作，則在某種程度上在爲中介行業帶來一種全新的選擇和演變。戰略發佈會上，中原集團創始人施永青有一句話很重要。

“原萃要讓中小中介公司擁有自己獨立的營運模式，這樣才能營造一個多元性服務的市場。”

也就是說，中小經紀商戶可以通過原萃獲得與巨頭抗衡的競爭能力，從而在服務區域築高自己的壁壘，避免未來被無情蠶食。

目前來看，整個行業還是充滿機會的。

首先是新二手房業務的邊界逐漸被打破。過去的二手房門店，一大半的經紀人或者老闆都拒絕做新房業務，但現在二手門店推新房成爲了一種趨勢。

在大會上，曾熙說，未來一個經紀公司要想經營健康，新房交易規模要佔50%-60%，在原萃的加持下，一二手房聯動將成爲常態，這樣會讓中小中介公司擁有更多的利潤途徑。

其次在市場競爭方面，還沒有形成深不見底的溝壑。

拿市場佔有率最大的貝殼找房舉例，目前整體規模佔比還不到10%，這樣算來，市場還會有9個貝殼找房會出現，市場遠沒有達到一家獨大的地步，長尾聚合的中介市場，註定孕育了更多模式的可能性。

交易端也如此，以上海爲例，2020年上海二手房成交量已經達到22.6萬套，截至10月底，成交的面積也達到1846萬平方米，其中有一半的成交量都是由中小經紀公司完成的。

這是因爲中小經紀公司常年深耕自身區域，在房源、中介費用層面擁有獨特的優勢，很多買家都會傾向於選擇這樣的交易服務與空間。

在雙向需求的時代背景下，中小經紀公司可以通過原萃創造更大的價值，這就是原萃打開的新大門。

在大門背後，是房多多和中原集團思路的轉變，是年輕科技化力量和深厚經驗線下運營的聯姻，更是多元化發展的房地產服務市場應該有的樣子。